駐馬店網(wǎng)訊（記者 蔣丹陽 通訊員 張 騫 貴玉澤）今年以來，農(nóng)行上蔡縣支行以“信貸＋服務(wù)”模式為抓手，找準(zhǔn)惠企惠農(nóng)新思路，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“開門紅”，初步探索了一條加快縣域普惠金融發(fā)展的新路子。一季度末，該行普惠貸款投放2.16億元，四大行增量份額排名第一。

找準(zhǔn)企業(yè)營銷發(fā)力點(diǎn)。該行多次召開行務(wù)會(huì)、信貸業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，研究部署普惠金融服務(wù)工作。利用“三農(nóng)金融村村行”“黨員服務(wù)周周走”，扎實(shí)開展“五進(jìn)”活動(dòng)，多措并舉推進(jìn)普惠業(yè)務(wù)增量、擴(kuò)面、提質(zhì)。圍繞當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，制訂“駐馬店市糧油購銷產(chǎn)業(yè)一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”服務(wù)方案，提升農(nóng)行服務(wù)美譽(yù)度和業(yè)務(wù)競爭力，找準(zhǔn)支持小微企業(yè)的方向，贏得客戶口碑，受到政府部門表揚(yáng)，為縱深拓展小微普惠法人貸款業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

尋求企業(yè)服務(wù)突破點(diǎn)。上蔡縣是農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，普惠小微法人貸款業(yè)務(wù)相對滯后。該行班子成員轉(zhuǎn)換思路，結(jié)合縣域?qū)嶋H，做好政策和流程明白人、當(dāng)好企業(yè)貼心人。圍繞政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目、優(yōu)勢新興產(chǎn)業(yè)，通過線上線下產(chǎn)品融合，對接縣域?qū)＞匦缕髽I(yè)2戶、省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)4戶、科技型中小企業(yè)7戶、納稅AB級(jí)客戶1000多戶，對符合條件的企業(yè)快速受理調(diào)查，應(yīng)貸盡貸、應(yīng)貸快貸，滿足企業(yè)流動(dòng)資金貸款需求。至3月底，該行發(fā)放抵押e貸1124萬元、科技e貸990萬元、納稅e貸1652萬元、支持糧食重點(diǎn)領(lǐng)域貸款3600萬元。

搶抓政策利好機(jī)遇點(diǎn)。該行把握今年1月農(nóng)行駐馬店分行與鄭州中小企業(yè)融資擔(dān)保公司簽署擔(dān)保協(xié)議的契機(jī)，制訂專項(xiàng)營銷方案，搶抓“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”政策機(jī)遇，迅速行動(dòng)，結(jié)合前期篩選的龍頭客戶，優(yōu)中選優(yōu)，每日督導(dǎo)，迅速收集企業(yè)材料，積極向市分行推薦白名單客戶10多戶。鑒于全市“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”業(yè)務(wù)3500萬元額度限制，做到服務(wù)、速度、進(jìn)度、質(zhì)量環(huán)環(huán)相扣，線上、線下、前臺(tái)、后臺(tái)密切配合，資料完善便發(fā)起流程，持續(xù)跟蹤關(guān)注，爭分奪秒，搶占先機(jī)，最終成功投放1500萬元，占全市總額度的43%。

搭好產(chǎn)品流程嫁接點(diǎn)。該行高度重視“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”產(chǎn)品流程，各網(wǎng)點(diǎn)迅速行動(dòng)，搶先收集客戶材料，做好預(yù)判，解決信息不對稱、資料不完善等問題。貸款流程提交后，市分行前臺(tái)、后臺(tái)部門針對需要補(bǔ)充的地方，對該行客戶經(jīng)理細(xì)心指導(dǎo)，多次放棄休息時(shí)間現(xiàn)場指導(dǎo)，確保該行所有“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”業(yè)務(wù)從流程發(fā)起到審批完畢都在3天之內(nèi)完成。在市分行的大力支持下，該行多款信貸產(chǎn)品順利投放，得到企業(yè)主高度贊揚(yáng)，助力縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展。