土特產(chǎn)搭乘著“電商高鐵”銷往全國，不斷豐富市場供給。接地氣的商品快速走向更廣闊的市場。

近年來，手工紅薯粉、地鍋饅頭、千層底鞋墊、木制品等來自廣袤農(nóng)村的產(chǎn)品在全國各大城市都已屢見不鮮。接地氣的商品何以快速走向更廣闊的市場？一段時間以來，土特產(chǎn)搭乘著“電商高鐵”銷往全國，不斷豐富市場供給。在河南駐馬店新蔡縣，電商直播的快速發(fā)展有力開拓了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，豐富市場供給的同時，也成為助推產(chǎn)業(yè)振興、農(nóng)民增收的重要抓手。

農(nóng)產(chǎn)品上行豐富市場供給

“咱們劈柴火老面饅頭，家鄉(xiāng)的味道，兒時的回憶，喜歡吃的家人們閉眼入就行了啊。3號鏈接，不猶豫不徘徊，一包饃一瓶醬，拍一發(fā)二，買三送一。”位于河南駐馬店新蔡縣的八零年代食品有限公司直播間內(nèi)，一名主播正對著10多部手機(jī)在各類平臺上進(jìn)行直播。她推薦的商品，就是新蔡縣土特產(chǎn)紅楊谷手工地鍋饅頭。

作為全網(wǎng)第一家銷售手工地鍋饅頭的商戶，八零年代食品有限公司目前依然保持著全網(wǎng)銷量第一、復(fù)購率50%的亮眼成績，僅在抖音平臺上就有近10萬粉絲，全網(wǎng)粉絲接近40萬，日訂單量近8000單。

“我們改良后的10多口地鍋一天可以蒸制5萬個饅頭，基本可以滿足客戶下單需求。”公司運(yùn)營總監(jiān)楊公照說，“公司現(xiàn)在全部采取線上銷售模式，在抖音、視頻號、拼多多、淘寶等平臺均開設(shè)有直播間，還會采取‘達(dá)人帶貨’等分銷模式，訂單比公司創(chuàng)立初期線下叫賣至少多了幾十倍。縣里也給了我們不少支持，現(xiàn)在生產(chǎn)穩(wěn)定、運(yùn)費(fèi)劃算、物流暢通，成本穩(wěn)定了，效益更高了。”

今年6月，八零年代公司直播團(tuán)隊(duì)在駐馬店市組織的第二屆直播大賽中獲得二等獎。像八零年代這樣的“產(chǎn)品+直播+電商+物流”的電商在新蔡縣有500多戶，以蓬勃發(fā)展之勢帶動全縣產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民增收。

據(jù)新蔡縣商務(wù)局電商服務(wù)中心提供的2023年新蔡縣電子商務(wù)交易額數(shù)據(jù)顯示，1月至9月，全縣農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)23.5億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)19.8億元。

新蔡郵政分公司負(fù)責(zé)人介紹，郵政快遞全面解決從產(chǎn)品入駐、運(yùn)營銷售、包裹寄遞、金融獲客等各環(huán)節(jié)營銷服務(wù)體系。依托“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”模式，打造“渠道+寄遞+金融”生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收入600萬元，寄遞特快收入30余萬元，快包收入300萬元。農(nóng)產(chǎn)品上行項(xiàng)目截至10月累計(jì)實(shí)現(xiàn)發(fā)貨20萬單。

本地“大V”激發(fā)消費(fèi)活力

“直播間的家人們別猶豫了啊，沒有拍的咱們抓緊時間，機(jī)會不是天天有，該出手時就出手，下方商品咱們已經(jīng)給大家準(zhǔn)備好啦……”新蔡縣古韻食品有限公司內(nèi)，與直播間一墻之隔的生產(chǎn)車間里熱氣騰騰，七八位工人站在不同的位置不停忙碌著。把紅薯淀粉倒入容器內(nèi)加水、打芡，揉成的面團(tuán)放入一個漏斗里，一名工人拿起裹了紗網(wǎng)的木錘，不停錘擊面團(tuán)，面團(tuán)就順著漏斗下方的數(shù)十個孔洞流淌下來，絲絲縷縷連綿不絕滑入大鐵鍋的沸水中，完成由紅薯到粉條的華麗變身。

煮熟、冷卻、瀝水、晾曬之后，經(jīng)過切割、打捆、裝箱，新蔡傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品紅薯粉條才算大功告成。

古韻食品有限公司負(fù)責(zé)人王峰站在車間里，一邊指揮工人工作，一邊查看手機(jī)直播間的銷售數(shù)據(jù)。到當(dāng)天下午4時許，通過公司電商平臺銷售和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅博主現(xiàn)場直播帶貨，該公司已銷售5斤裝粉條產(chǎn)品300多單，營業(yè)額近2萬元。

王峰的公司近兩年開始轉(zhuǎn)型上“網(wǎng)”觸“電”，采取直播帶貨的形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，取得了很好的效益。今年僅紅薯粉條這一個單品，就銷售1萬多單，銷售額達(dá)50多萬元。“雙11”期間，王峰生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品紅薯粉條線上銷售火爆，不僅滿足縣城市場需求，還通過電商遠(yuǎn)銷全國各地。

家住新蔡縣楊莊戶鄉(xiāng)的陳晨和母親一起來到王峰的公司。在粉條生產(chǎn)車間里，當(dāng)陳晨打開手機(jī)，直播母親幫忙生產(chǎn)粉條的過程時，直播間瞬間涌入3000多粉絲。

“趕緊讓老板上鏈接，我要下一單。打包粉條的時候別忘了給我裝老板送的醬豆……”看到生產(chǎn)車間的真實(shí)場景，感受到生產(chǎn)廠家“買一送一”的真誠，粉絲們熱情高漲，紛紛在直播間下單購買粉條。

陳晨畢業(yè)于鄭州商學(xué)院，畢業(yè)后選擇就業(yè)方向時進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。在新蔡縣培育電商人才的各項(xiàng)政策鼓勵下，他注冊了直播賬號，專注于“三農(nóng)”主題，把鏡頭對著身邊人，用手機(jī)記錄自己在農(nóng)村的幸福生活。目前，他的賬號已有粉絲79.3萬。

除了持續(xù)拍攝生活日常，保持賬號活躍度，小陳和母親還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家?guī)ж洠ㄟ^手機(jī)講述新蔡農(nóng)產(chǎn)品的故事，宣傳推薦本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，小陳帶貨的商品櫥窗里，僅新蔡特產(chǎn)紅薯粉條5斤裝單品就已經(jīng)售出5333單，按每單56.8元計(jì)算，銷售額突破30萬元。

新蔡縣孵化培育了粉絲超百萬的大V“方圓團(tuán)隊(duì)”“愛笑的梅子”等農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播近千人。在持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容的同時，他們紛紛為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售助力，成為鄉(xiāng)村振興的“生力軍”。

政策加碼暢通服務(wù)渠道

在電商經(jīng)濟(jì)的滾滾浪潮中，新蔡縣積極響應(yīng)“鄉(xiāng)村振興”“電商助農(nóng)”等發(fā)展戰(zhàn)略，提前部署實(shí)施“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”工作，積極探索、整合本地網(wǎng)絡(luò)資源，搭建政府賦能、企業(yè)生產(chǎn)、主播帶貨、物流暢通、群眾受益的新型電商平臺。

依托“路網(wǎng)暢通”，新蔡縣持續(xù)健全縣鄉(xiāng)村物流配送體系，發(fā)展即時零售、共同配送等新模式，創(chuàng)新消費(fèi)場景，激發(fā)消費(fèi)潛力?？h、鄉(xiāng)、村三級物流發(fā)展逐步完善，物流配送速度顯著提升，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流完備發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品順利“走出去”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新蔡還充分發(fā)揮郵政“四流合一”的獨(dú)特優(yōu)勢，圍繞“原汁原味原產(chǎn)地”，整合本縣特色農(nóng)產(chǎn)品及各家規(guī)模農(nóng)村合作社，深入開展“本地+平臺”數(shù)據(jù)分析，建立“農(nóng)戶+客戶”數(shù)據(jù)庫，全方位打造以“郵政自有平臺為主、各大電商平臺+私域流量”相結(jié)合的營銷矩陣，做大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城規(guī)模。

通過組織電商直播比賽、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、農(nóng)村電商交流等活動，新蔡加快培育優(yōu)秀電商直播人才，推動全縣直播電商健康發(fā)展。依托縣域電商孵化產(chǎn)業(yè)園，公開、免費(fèi)面向全縣群眾進(jìn)行培訓(xùn)。對有條件的貧困村進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，定期舉辦電商技能提升培訓(xùn)班，課程安排循序漸進(jìn)，電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)穩(wěn)步上升。

今年以來，當(dāng)?shù)匾雅嘤?xùn)608人次，200余人取得電子商務(wù)師職業(yè)技能等級證書。“以前覺得開網(wǎng)店是城里人干的事，咱們做不來，沒想到自己種的東西也能在網(wǎng)上賣，還很受歡迎。聽了老師的課，我覺得我也能當(dāng)老板。不懂的地方有縣里老師免費(fèi)培訓(xùn)和指導(dǎo)，真好！我要試試開一個網(wǎng)店。”在今年舉辦的電商培訓(xùn)會上，新蔡縣今是街道耿樓村村民李小玉說。

據(jù)了解，新蔡縣將完善鄉(xiāng)村電子商務(wù)和快遞物流配送體系建設(shè)，大力發(fā)展快遞進(jìn)農(nóng)村、共同配送，解決農(nóng)產(chǎn)品上行“最后一公里”瓶頸，讓地方特產(chǎn)走向更廣闊的天地。