駐報(bào)全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹

7月27日~29日，蔡洪坊酒銷售公司2023年上半年工作總結(jié)會(huì)暨業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能提升會(huì)召開(kāi)，回顧總結(jié)上半年工作成果，查找短板弱項(xiàng)，分析研判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，安排下半年重點(diǎn)工作，系統(tǒng)性構(gòu)建營(yíng)銷知識(shí)體系，增強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力，推動(dòng)企業(yè)提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展。

蔡洪坊酒業(yè)董事長(zhǎng)李華偉出席會(huì)議并講話、總經(jīng)理王永華主持開(kāi)班儀式并作首場(chǎng)培訓(xùn)，蔡洪坊酒業(yè)副總經(jīng)理、蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹(shù)偉作年中營(yíng)銷工作報(bào)告。

李華偉表示，2023年上半年，公司牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)、攻堅(jiān)克難、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、積極求變，多措并舉推動(dòng)各項(xiàng)工作穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中增效，超額完成“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的階段性目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)，積極布局馥柔戰(zhàn)略新品，經(jīng)銷商庫(kù)存大幅下降。蔡洪坊品質(zhì)支撐越來(lái)越強(qiáng)、品牌聲量越來(lái)越大、戰(zhàn)略合作越來(lái)越實(shí)，發(fā)展氛圍越來(lái)越好、綜合成效越來(lái)越多，企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。

下半年各區(qū)域市場(chǎng)要繼續(xù)按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，蓄勢(shì)聚能、勇攀高峰”的總體要求，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，更好統(tǒng)籌發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，全力以赴深耕市場(chǎng)提升銷售，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。一要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，統(tǒng)籌好蹄疾與步穩(wěn)的關(guān)系，持續(xù)鞏固以穩(wěn)求進(jìn)、以進(jìn)固穩(wěn)、穩(wěn)進(jìn)并舉的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。二要堅(jiān)持人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，充分用好現(xiàn)有人才，打造一支懂戰(zhàn)略、懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷、懂產(chǎn)品、懂品牌的尖刀隊(duì)伍。三要堅(jiān)持深耕市場(chǎng)、賦能渠道，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)的具體特性，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)運(yùn)維，強(qiáng)商優(yōu)店，助力渠道動(dòng)銷。四要堅(jiān)持以進(jìn)攻姿態(tài)推進(jìn)蔡洪坊在鄭州落地生根，以鄭州為制高點(diǎn)進(jìn)行全省化擴(kuò)張、有重點(diǎn)的布局河南周邊市場(chǎng)，不斷拓展企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展空間。

王永華對(duì)大家上半年的辛勤付出表示衷心感謝，并結(jié)合2023年上半年蔡洪坊酒業(yè)整體銷售工作開(kāi)展、產(chǎn)品市場(chǎng)行情、各區(qū)域市場(chǎng)拓展等進(jìn)行分析，充分肯定上半年銷售工作取得的成績(jī)，指出工作中存在的問(wèn)題和不足，深刻剖析存在問(wèn)題的原因，對(duì)下半年銷售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務(wù)闡述自己的觀點(diǎn)。

佟樹(shù)偉在講話中說(shuō)，2023年上半年，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及消費(fèi)場(chǎng)景恢復(fù)，蔡洪坊酒銷售公司深化市場(chǎng)策略調(diào)整，突出主導(dǎo)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，強(qiáng)化經(jīng)銷商庫(kù)存管理，狠抓消費(fèi)者培育和開(kāi)瓶動(dòng)銷，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)占比不斷提升，品牌勢(shì)能進(jìn)一步釋放，團(tuán)隊(duì)建設(shè)初顯成效，正在進(jìn)入全新發(fā)展賽道。今年上半年，新增優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)點(diǎn)1400家，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)78.2%，其中濃香系列（不含蔡洪坊小糧液）同比增長(zhǎng)38.28%、醬香系列同比增長(zhǎng)105.84%。蔡洪坊小糧液大單品戰(zhàn)略成效卓然。今年1~6月，單品銷售額同比增長(zhǎng)127.88%。

2023年，中國(guó)白酒市場(chǎng)機(jī)遇與壓力并存、樂(lè)觀與焦慮并存，蔡洪坊營(yíng)銷人員不要被市場(chǎng)所困惑，不要被一些言論所誤導(dǎo)，不要被白酒的天花板所困惑，要不急不躁、步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，打出節(jié)奏感。同時(shí)，他對(duì)銷售公司下半年的整體營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)行了細(xì)致部署，對(duì)馥柔香3×3營(yíng)銷模式、駐馬店區(qū)縣市場(chǎng)“11552”發(fā)展模式、豫州醬酒泛全省化市場(chǎng)運(yùn)作模式進(jìn)行了詳細(xì)解讀。