本報(bào)訊（記者 薛順啟）4月25日至26日，以“共贏 開門紅 創(chuàng)新 贏未來(lái)”為主題的河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司2023年?duì)I銷大會(huì)召開。河南花花牛乳業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)關(guān)曉彥攜領(lǐng)導(dǎo)班子成員、集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人、各事業(yè)部總經(jīng)理等出席大會(huì)，來(lái)自各地的花花牛經(jīng)銷商、配送商代表近200人參加大會(huì)。

為感謝各經(jīng)銷商、配送商、合作商長(zhǎng)期對(duì)花花牛的支持與厚愛(ài)，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)舉行了盛大的“答謝晚宴”。

董事長(zhǎng)關(guān)曉彥發(fā)表晚宴祝酒詞，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團(tuán)一道，披荊斬棘、逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)一季度營(yíng)收開門紅；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開展良好合作，把握戰(zhàn)略固根本，把握?qǐng)?zhí)行贏市場(chǎng)，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，開創(chuàng)花花牛美好明天。

4月26日上午9時(shí)，2023年度花花牛乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷大會(huì)正式開始。關(guān)曉彥表示，疫情三年，大家始終和花花牛攜手同行共進(jìn)、相互理解支持，讓花花牛更加堅(jiān)定了發(fā)展好、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的信心和決心；集團(tuán)董事會(huì)將繼續(xù)全力支持經(jīng)營(yíng)工作和銷售工作，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，并與高端咨詢機(jī)構(gòu)結(jié)合，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌宣傳定位、市場(chǎng)渠道布局等進(jìn)行梳理，進(jìn)一步明確未來(lái) 3至5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定未來(lái)發(fā)展方向，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新跨越、邁向新臺(tái)階。

關(guān)曉彥指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個(gè)黃金十年的開局之年。第一季度，花花牛瞄準(zhǔn)營(yíng)收目標(biāo)，改革營(yíng)銷管理，優(yōu)化激勵(lì)方式，豐富產(chǎn)品種類，擴(kuò)大市場(chǎng)布局，深耕渠道建設(shè)，強(qiáng)化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤(rùn)，順利實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。隨著消費(fèi)市場(chǎng)逐漸回暖，后三個(gè)季度乳品銷售將繼續(xù)增長(zhǎng)，希望能和各位經(jīng)銷商一道，緊緊把握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā)，夯實(shí)品質(zhì)根基，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，攜手精耕市場(chǎng)、開拓渠道、擴(kuò)大份額、再創(chuàng)佳績(jī)。

  花花牛乳業(yè)集團(tuán)總裁楊永作工作報(bào)告。他表示，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機(jī)制與模式，梳理銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)新品快速上市，制定了重點(diǎn)品類增長(zhǎng)硬性指標(biāo)，提升產(chǎn)品盈利水平，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)品類雙位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。針對(duì)接下來(lái)三個(gè)季度營(yíng)銷工作重點(diǎn)，一要健全信息融合系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系，整合資源力量推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展；二要借助外腦力量，充實(shí)科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內(nèi)挖潛，為公司發(fā)展賦能；三要把握市場(chǎng)風(fēng)向，堅(jiān)持低溫主線，探索差異化競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)深入市場(chǎng)，完善產(chǎn)品矩陣，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場(chǎng)趨勢(shì)的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學(xué)生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多元化消費(fèi)場(chǎng)景銜接，強(qiáng)化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動(dòng)拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當(dāng)天”新鮮教育，推進(jìn)線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協(xié)同，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率；五要強(qiáng)化管理效能，夯實(shí)責(zé)任意識(shí)，做好人才培養(yǎng)計(jì)劃和人才引進(jìn)，推動(dòng)營(yíng)銷工作高質(zhì)量開展。

本次大會(huì)，花花牛乳業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)河南能源人力集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人、教育學(xué)博士\管理學(xué)碩士、IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師、GPS-IE績(jī)效改進(jìn)授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。林老師就乳業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)趨勢(shì)以及區(qū)域乳企機(jī)會(huì)等進(jìn)行科學(xué)分析，從“理解戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)途徑”等方面入手，結(jié)合諸多現(xiàn)實(shí)品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出介紹了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。

會(huì)上，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了近一年來(lái)的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗(yàn)；市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理等分別向與會(huì)經(jīng)銷商代表詳細(xì)宣推各自負(fù)責(zé)的品類規(guī)劃、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣銷售術(shù)語(yǔ)等內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈、干貨滿滿。

在新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)部副總經(jīng)理張子軍向與會(huì)經(jīng)銷商家人們重點(diǎn)推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品。花花牛的冰淇淋產(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當(dāng)前冰淇淋市場(chǎng)爆火且具有強(qiáng)上升空間的態(tài)勢(shì)下，花花?；谧尭嗳讼硎苊牢镀絻r(jià)冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢(shì)，厚積薄發(fā)、切入冰淇淋賽道，必將為消費(fèi)者帶來(lái)更多的美味平價(jià)冰淇淋；汽水品類是中國(guó)飲品品類基本盤，近年來(lái)也在持續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)中，屢屢出現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)體量的超級(jí)爆品，為尋求產(chǎn)品份額新增長(zhǎng)曲線，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，花花牛依托提供營(yíng)養(yǎng)、健康優(yōu)勢(shì)，利用強(qiáng)大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費(fèi)者帶來(lái)更多口味和健康的選擇。隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺(tái)與營(yíng)銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約。

來(lái)自北京的品牌專家何小平先生壓軸登臺(tái)，向花花牛與會(huì)同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費(fèi)者洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新》的專題培訓(xùn)。何老師的培訓(xùn)演講，深入淺出、妙趣橫生、發(fā)人深省，為花花牛下一步營(yíng)銷創(chuàng)新機(jī)會(huì)提供了翔實(shí)的可操作路徑，為花花牛市場(chǎng)營(yíng)銷工作高質(zhì)量開展提供了有力支撐。