本報訊（記者 薛順啟）4月25日至26日，以“共贏 開門紅 創(chuàng)新 贏未來”為主題的河南花花牛乳業(yè)集團股份有限公司2023年營銷大會召開。河南花花牛乳業(yè)集團股份有限公司董事長關(guān)曉彥攜領(lǐng)導班子成員、集團各職能部門負責人、各事業(yè)部總經(jīng)理等出席大會，來自各地的花花牛經(jīng)銷商、配送商代表近200人參加大會。

為感謝各經(jīng)銷商、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛，4月25日下午，花花牛乳業(yè)集團舉行了盛大的“答謝晚宴”。

董事長關(guān)曉彥發(fā)表晚宴祝酒詞，感謝各位經(jīng)銷商、配送商朋友和花花牛乳業(yè)集團一道，披荊斬棘、逆勢上揚，實現(xiàn)一季度營收開門紅；殷切希望花花牛和各位經(jīng)銷商伙伴能一如既往地開展良好合作，把握戰(zhàn)略固根本，把握執(zhí)行贏市場，在共謀合作促發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠，開創(chuàng)花花牛美好明天。

4月26日上午9時，2023年度花花牛乳業(yè)集團營銷大會正式開始。關(guān)曉彥表示，疫情三年，大家始終和花花牛攜手同行共進、相互理解支持，讓花花牛更加堅定了發(fā)展好、經(jīng)營好企業(yè)的信心和決心；集團董事會將繼續(xù)全力支持經(jīng)營工作和銷售工作，推動經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長，并與高端咨詢機構(gòu)結(jié)合，重點針對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、品牌宣傳定位、市場渠道布局等進行梳理，進一步明確未來 3至5 年的戰(zhàn)略規(guī)劃，錨定未來發(fā)展方向，促進企業(yè)實現(xiàn)新跨越、邁向新臺階。

關(guān)曉彥指出，2023 年是充滿希望的一年，也是乳業(yè)第二個黃金十年的開局之年。第一季度，花花牛瞄準營收目標，改革營銷管理，優(yōu)化激勵方式，豐富產(chǎn)品種類，擴大市場布局，深耕渠道建設(shè)，強化品牌宣傳，超額完成了銷量與利潤，順利實現(xiàn)了首季開門紅。隨著消費市場逐漸回暖，后三個季度乳品銷售將繼續(xù)增長，希望能和各位經(jīng)銷商一道，緊緊把握市場動向，及時調(diào)整發(fā)展策略，狠抓創(chuàng)新研發(fā)，夯實品質(zhì)根基，創(chuàng)新營銷模式，攜手精耕市場、開拓渠道、擴大份額、再創(chuàng)佳績。

  花花牛乳業(yè)集團總裁楊永作工作報告。他表示，2022年在全體同仁和經(jīng)銷商伙伴的共同努力下，花花牛調(diào)整業(yè)務(wù)機制與模式，梳理銷售渠道，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動新品快速上市，制定了重點品類增長硬性指標，提升產(chǎn)品盈利水平，實現(xiàn)了重點品類雙位數(shù)增長目標，為2023年蓄力發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。針對接下來三個季度營銷工作重點，一要健全信息融合系統(tǒng)評價體系，整合資源力量推動公司持續(xù)健康發(fā)展；二要借助外腦力量，充實科研力量，明確定位、錨定方向、向外拓展，向內(nèi)挖潛，為公司發(fā)展賦能；三要把握市場風向，堅持低溫主線，探索差異化競爭，主動深入市場，完善產(chǎn)品矩陣，聚焦核心產(chǎn)品發(fā)展，重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣，打造符合市場趨勢的“爆品”體系；四要聚力拓展助力學生奶業(yè)務(wù)，聚焦社區(qū)團購等多元化消費場景銜接，強化特通渠道建設(shè)及聯(lián)動拓展私域渠道銷路，瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶，喝當天”新鮮教育，推進線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協(xié)同，形成用戶沉淀，提升銷售轉(zhuǎn)化率；五要強化管理效能，夯實責任意識，做好人才培養(yǎng)計劃和人才引進，推動營銷工作高質(zhì)量開展。

本次大會，花花牛乳業(yè)集團邀請河南能源人力集團首席戰(zhàn)略官、大象企業(yè)發(fā)展研究院創(chuàng)始人、教育學博士\管理學碩士、IPP國際績效改進師、GPS-IE績效改進授權(quán)講師林建紅老師蒞臨現(xiàn)場。林老師就乳業(yè)現(xiàn)狀、未來趨勢以及區(qū)域乳企機會等進行科學分析，從“理解戰(zhàn)略、設(shè)計競爭戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑”等方面入手，結(jié)合諸多現(xiàn)實品牌及品類案例，旁征引博、深入淺出介紹了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的架構(gòu)邏輯。

會上，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了近一年來的產(chǎn)品推廣銷售經(jīng)驗；市場部產(chǎn)品經(jīng)理等分別向與會經(jīng)銷商代表詳細宣推各自負責的品類規(guī)劃、產(chǎn)品賣點、推廣銷售術(shù)語等內(nèi)容，現(xiàn)場氛圍熱烈、干貨滿滿。

在新品發(fā)布會環(huán)節(jié)，市場部副總經(jīng)理張子軍向與會經(jīng)銷商家人們重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產(chǎn)品?；ɑㄅ５谋苛墚a(chǎn)品歷史可追溯到1994年，在當前冰淇淋市場爆火且具有強上升空間的態(tài)勢下，花花牛基于讓更多人享受美味平價冰淇淋的初心，借助自身生態(tài)牧場優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢，厚積薄發(fā)、切入冰淇淋賽道，必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋；汽水品類是中國飲品品類基本盤，近年來也在持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健增長中，屢屢出現(xiàn)千萬級體量的超級爆品，為尋求產(chǎn)品份額新增長曲線，提升綜合競爭力，花花牛依托提供營養(yǎng)、健康優(yōu)勢，利用強大的品牌賦能，研發(fā)低糖果味健康汽水——花式牛汽，將為消費者帶來更多口味和健康的選擇。隨后，意向經(jīng)銷商代表分別登臺與營銷公司總經(jīng)理李林簽訂了新品銷售簽約。

來自北京的品牌專家何小平先生壓軸登臺，向花花牛與會同仁與經(jīng)銷商代表作題為《行業(yè)內(nèi)卷之下的消費者洞察與營銷創(chuàng)新》的專題培訓。何老師的培訓演講，深入淺出、妙趣橫生、發(fā)人深省，為花花牛下一步營銷創(chuàng)新機會提供了翔實的可操作路徑，為花花牛市場營銷工作高質(zhì)量開展提供了有力支撐。