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多地政府助企業(yè)赴境外商貿(mào)交流 開拓國(guó)際市場(chǎng)

2022-12-21 09:09 來源:人民日?qǐng)?bào) 責(zé)任編輯:徐明霞
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原標(biāo)題:多地政府助力企業(yè)赴境外進(jìn)行商貿(mào)交流,開拓國(guó)際市場(chǎng)

  組團(tuán)出海 提振外貿(mào)

建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó),是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革以及提高全要素生產(chǎn)率的必然舉措,也是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要內(nèi)容和迫切要求。日前召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu),更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴(kuò)增量,培育國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作新增長(zhǎng)點(diǎn)。

一段時(shí)間以來,由于疫情等不確定因素,境內(nèi)外商貿(mào)交流受到一定影響。在各地區(qū)各部門的不懈努力下,各項(xiàng)政策適時(shí)推出,跨境貿(mào)易便利化水平和外貿(mào)營(yíng)商環(huán)境得到持續(xù)優(yōu)化。近日,多地政府組織包機(jī),助力外貿(mào)企業(yè)“出海”參展、會(huì)談,成為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的有益探索。

——編 者

 江蘇蘇州——

  “大家的信心增強(qiáng)了”

車間內(nèi),機(jī)械飛轉(zhuǎn),一條條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn);廠房外,幾輛黃色的叉車來回穿梭,將一箱箱即將出口到國(guó)外的產(chǎn)品裝車發(fā)運(yùn)……12月17日下午,江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區(qū)里一派熱火朝天。“已經(jīng)有快3年時(shí)間沒這么忙了。公司參加了蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)包機(jī)赴日本之行,幾天下來就拿到了3000多萬元的新訂單,現(xiàn)在工期排得特別滿。”伊塔電器研發(fā)經(jīng)理趙玉明說。

時(shí)間回到11月17日,一個(gè)由88人組成的蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)從蘇南碩放機(jī)場(chǎng)包機(jī)飛抵日本東京,這也是近3年來,蘇州首次以團(tuán)隊(duì)形式赴海外進(jìn)行商貿(mào)交流。通過組團(tuán)包機(jī),外貿(mào)企業(yè)能夠抓住更多訂單,把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品賣到全世界;與此同時(shí),政府部門派出的招商小分隊(duì)也在馬不停蹄地開展精準(zhǔn)招商,把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、精英人才招引到蘇州來。

相城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展局(招商局)局長(zhǎng)吳曉莉是這次蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)相城區(qū)招商小分隊(duì)成員之一。她告訴記者,近年來,相城經(jīng)開區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū),越來越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來,受疫情影響,一些日資項(xiàng)目進(jìn)展不太順利,有的甚至陷入停滯狀態(tài)。

工蕓沖壓是一家扎根相城經(jīng)開區(qū)十幾年的日資企業(yè)。最近一兩年,公司需要增資擴(kuò)產(chǎn),但由于沒法面對(duì)面洽談,電話溝通了一年多也沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這次去日本,相城區(qū)招商小分隊(duì)一行人來到大阪市,拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司,雙方圍坐在一起,開誠(chéng)布公地交流討論。就這樣,僅僅花了兩個(gè)小時(shí),雙方就簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時(shí)間里,蘇州12個(gè)招商小分隊(duì)拜訪62家企業(yè)和機(jī)構(gòu),舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì),達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè),意向投資額18.6億美元;外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家,爭(zhēng)取新訂單金額超10億元人民幣。

日本之行只是蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)包機(jī)“出海”的一個(gè)開始。12月9日深夜1點(diǎn),隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機(jī)從南京祿口機(jī)場(chǎng)的跑道上緩緩起飛,蘇州商務(wù)包機(jī)歐洲行正式開啟。

“此次包機(jī)特意選擇了深夜1點(diǎn),就是希望一落地之后便能拜訪客戶。”蘇州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江說。在歐洲的時(shí)間很短,但安排的活動(dòng)超過了230場(chǎng),拜訪企業(yè)高層、舉辦招商活動(dòng)……30個(gè)小分隊(duì)深入歐洲各大城市,爭(zhēng)分奪秒搶訂單、招項(xiàng)目。

這次歐洲之行,來自常熟的江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗帶了3個(gè)行李箱,其中兩個(gè)裝滿了公司最新研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。出發(fā)前,顧麗給自己定了個(gè)目標(biāo):爭(zhēng)取到500萬美元的訂單。她沒有料到的是,赴歐第一天,就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天里,顧麗每天都行程滿滿,訂單不斷。此次歐洲之行,公司一共拿到了約1500萬美元的訂單,其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

12月18日,蘇州赴歐包機(jī)團(tuán)已回到國(guó)內(nèi)。此次包機(jī)赴歐之行,蘇州經(jīng)貿(mào)團(tuán)“滿載而歸”,30個(gè)招商小分隊(duì)共拜訪了325個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu),現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目37個(gè),舉辦(參加)招商交流會(huì)29場(chǎng),達(dá)成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務(wù)局初步統(tǒng)計(jì),隨行的外貿(mào)企業(yè)拜訪歐洲客戶362家,獲得訂單約30億元,主要為出口訂單。

前后不到1個(gè)月的時(shí)間,蘇州兩次集中包機(jī)“出海”,主動(dòng)尋找市場(chǎng)和發(fā)展機(jī)遇。“我們要去推介蘇州優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和開放的胸懷。”孫建江說,“通過兩次包機(jī),明顯感覺到,大家的信心增強(qiáng)了!”

浙江嘉興——

  “一次見面勝過千封郵件”

12月4日,浙江杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)大廳,平湖愛麗貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人徐益紅,時(shí)隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機(jī),此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展,真是充滿期待。”徐益紅說。

在徐益紅周圍,各家外貿(mào)企業(yè)代表在政府專員指導(dǎo)下陸續(xù)辦理出境手續(xù)。近3年沒走出國(guó)門,大家紛紛拿出壓箱底的產(chǎn)品,盡可能帶多帶全。“一次見面勝過千封郵件,企業(yè)想要生存下去,必須走出去。”一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都帶出去。

這趟商務(wù)包機(jī)由嘉興市政府組織,吸引了50家企業(yè)共計(jì)96人參加。團(tuán)隊(duì)在日本東京停留7天,參加亞洲紡織成衣展,開展商務(wù)拜訪、考察、招商等活動(dòng)。

“今年7月,我們就想著包機(jī)出境,通過線上線下宣傳組織,當(dāng)時(shí)有80多人報(bào)名,可很快近一半企業(yè)就打了退堂鼓。”嘉興市商務(wù)局局長(zhǎng)張?jiān)虑偬寡裕?ldquo;理由也很簡(jiǎn)單,就是對(duì)出國(guó)后的不確定性感到擔(dān)憂。”

在張?jiān)虑倏磥?,嘉興外向型經(jīng)濟(jì)程度較高,讓企業(yè)走出去,把客商引進(jìn)來,對(duì)政府部門來說是當(dāng)務(wù)之急,“想讓企業(yè)大膽‘出海’,關(guān)鍵還是在于信心,政府必須做好服務(wù)。”

為此,嘉興市政府成立專班,為出行做足了準(zhǔn)備。由嘉興市商務(wù)局、外事辦公室、衛(wèi)健委組成的政府公務(wù)保障團(tuán)全程參與服務(wù)保障,打消了企業(yè)的后顧之憂。

飛機(jī)抵達(dá)東京時(shí),離展會(huì)開幕還有兩天半,不少企業(yè)負(fù)責(zé)人就趕往神戶、大阪、名古屋等地拜訪客戶。

3年沒見到老客戶的徐益紅,行李箱里塞滿了新產(chǎn)品樣品。經(jīng)過深入交流,她深受啟發(fā):“這次主要是了解日本成衣市場(chǎng)的新趨勢(shì),現(xiàn)在的日本年輕人偏愛環(huán)保產(chǎn)品,成衣原材料多為可再生棉等環(huán)保材料。”隨后,徐益紅第一時(shí)間聯(lián)系國(guó)內(nèi)供應(yīng)商,打算調(diào)整接下來的生產(chǎn)策略。

亞洲紡織成衣展開幕第二天,浙江嘉欣絲綢股份有限公司業(yè)務(wù)員陸晨輝乘車趕往東京淺草區(qū)與意向客戶見面。“開幕首日,公司展位就迎來了一單生意,取得‘開門紅’,這幾天我要把握機(jī)會(huì)多跑跑。”來到意向客戶的專賣店,客戶給陸晨輝詳細(xì)介紹了產(chǎn)品和需求,由于面對(duì)面交流比較順利,對(duì)方將需求布料樣品打包,讓陸晨輝帶回國(guó)交給工廠做進(jìn)一步研究。

據(jù)介紹,嘉興近期赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共開展各類商務(wù)活動(dòng)近30場(chǎng)(次),拜訪近50家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu),爭(zhēng)取意向訂單金額超4億元人民幣,達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè),意向投資額2億多美元。

“后續(xù)我們還安排了近百個(gè)團(tuán)組,組織近萬家企業(yè)出去搶客商和搶訂單。‘雙搶’活動(dòng)為企業(yè)和海外客戶搭建了載體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這項(xiàng)工作還要不斷夯實(shí)。”張?jiān)虑僬f。

  廣東深圳——

  “海外客戶見面的意愿很強(qiáng)烈”

“公司90%的客戶在海外,受疫情影響,近3年我們主要通過視頻會(huì)議和電子郵件跟客戶聯(lián)系。醫(yī)療耗材市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期,海外客戶見面的意愿很強(qiáng)烈。”前不久,通過電話,在德國(guó)杜塞爾多夫參加國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)的深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉告訴記者。

近日,在深圳市商務(wù)局的組織下,包括柏明勝醫(yī)療器械公司在內(nèi)的20多家深圳醫(yī)療器械企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人,從蛇口碼頭集體乘船至香港轉(zhuǎn)機(jī)到歐洲,參加世界醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域極具影響力的國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì),與海外客戶面對(duì)面交流。

“深圳組織若干場(chǎng)包機(jī)(艙)幫助企業(yè)‘出海’,充分發(fā)揮政策組合效應(yīng)和部門聯(lián)動(dòng)作用,助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場(chǎng)。”深圳市商務(wù)局對(duì)外合作處副處長(zhǎng)吳月溪介紹,2022年深圳市商務(wù)局將68場(chǎng)境外展會(huì)納入境外展覽重點(diǎn)支持計(jì)劃,常態(tài)化支持企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng),目前已協(xié)助近1000家深圳企業(yè)組團(tuán)“出海”,近期組織了6次包機(jī)(艙)出行。

“本屆國(guó)際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)上,深圳以市為單位參加,無論是展位面積、參展企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量,還是科技水平,都是一次在國(guó)際同行面前的精彩亮相。”深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)王斌說,組建展團(tuán)能夠幫助行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)“出海”搶奪商機(jī)。

在杜塞爾多夫,柏明勝醫(yī)療器械公司不但落實(shí)了1000多萬歐元的訂單,還與合作伙伴談妥了未來3年的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。陳杰泉介紹,在本次展會(huì)上,中國(guó)企業(yè)的整體表現(xiàn),讓國(guó)外合作伙伴感受到了中國(guó)穩(wěn)定的市場(chǎng)與不斷增強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

這次組團(tuán)參展,深圳市先健心康醫(yī)療電子有限公司副總經(jīng)理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過硬的產(chǎn)品,加上深圳展團(tuán)的整體聲勢(shì),80多個(gè)國(guó)外機(jī)構(gòu)與邱帥進(jìn)行了深入溝通,并表示愿意成為公司產(chǎn)品的區(qū)域代理。目前,公司從80多個(gè)國(guó)外機(jī)構(gòu)中層層遴選出24個(gè),作為國(guó)際化營(yíng)銷的第一步,同時(shí)也將近期海外銷售占比從10%提高到30%。

在印度尼西亞雅加達(dá)和馬來西亞吉隆坡,深圳產(chǎn)品印尼展銷中心和馬來西亞展銷中心日前正式啟用,深圳產(chǎn)品供需對(duì)接會(huì)同時(shí)舉辦,70余家深圳知名品牌企業(yè)悉數(shù)上陣,吸引了大批當(dāng)?shù)夭少徤糖皝韺?shí)地看貨并現(xiàn)場(chǎng)洽談對(duì)接。

“企業(yè)參加政府組織的組團(tuán)‘出海’參展,深圳市給予80%的機(jī)票補(bǔ)貼和50%的展位費(fèi)補(bǔ)貼,這樣的支持力度可謂罕見。”作為2022(雅加達(dá))智能科技展深圳智能制造展團(tuán)的一員,深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司海外營(yíng)銷總部副總經(jīng)理兼區(qū)域業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉黨黨表示,這次深圳科技企業(yè)不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品,向海外用戶展示了“中國(guó)智造”的魅力,還與當(dāng)?shù)卣?、商?huì)達(dá)成了合作。“我們有信心將失去的時(shí)間奪回來,開拓新市場(chǎng),拓展新商機(jī),步入新的發(fā)展階段。”劉黨黨說。

“2023年,深圳將組團(tuán)‘出海’重點(diǎn)支持項(xiàng)目從68場(chǎng)增至105場(chǎng),支持范圍大幅提升,在政策上持續(xù)發(fā)力,進(jìn)一步助力深圳企業(yè)開拓海外市場(chǎng)。”吳月溪表示。(記者 王偉健 竇瀚洋 李剛)

責(zé)任編輯:徐明霞

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