今年“雙11” 汽車也玩電商促銷

2021-11-17 08:42 來(lái)源：駐馬店網(wǎng) 責(zé)任編輯：付琳

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摘要：另一方面是對(duì)于品牌廣告效果和促銷成果的要求更加苛刻，記者從駐馬店廣匯吉利4S店銷售經(jīng)理了解到：“雙11”這樣一個(gè)電商節(jié)點(diǎn)，是各家流量必爭(zhēng)之地，只有做出事件型的營(yíng)銷效果、有共鳴的用戶福利、令人信服的轉(zhuǎn)化效果，做到汽車品牌與媒體平臺(tái)的互相借勢(shì)，才能讓汽車品牌在眾多促銷活動(dòng)中嶄露頭角。

駐馬店網(wǎng)訊（記者孫暢）記者從市區(qū)多家汽車4S店了解到，今年“雙11”多家汽車銷售商從一場(chǎng)汽車的促銷活動(dòng)演變成電商及零售行業(yè)最重要的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。

面對(duì)車市從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，以及消費(fèi)者購(gòu)車意愿的持續(xù)下滑，車企除了依靠傳統(tǒng)4S店銷售汽車之外，還把目光投向了以互聯(lián)網(wǎng)為交易平臺(tái)的汽車電商。

隨著汽車行業(yè)入冬，汽車廠家紛紛縮減了營(yíng)銷預(yù)算，錢必須花在刀刃上，一方面體現(xiàn)在預(yù)算向頭部垂直平臺(tái)集中，無(wú)論是品牌廣告還是節(jié)點(diǎn)性促銷，會(huì)優(yōu)先考慮和傾斜效果更好的垂直巨頭；另一方面是對(duì)于品牌廣告效果和促銷成果的要求更加苛刻，記者從駐馬店廣匯吉利4S店銷售經(jīng)理了解到：“雙11”這樣一個(gè)電商節(jié)點(diǎn)，是各家流量必爭(zhēng)之地，只有做出事件型的營(yíng)銷效果、有共鳴的用戶福利、令人信服的轉(zhuǎn)化效果，做到汽車品牌與媒體平臺(tái)的互相借勢(shì)，才能讓汽車品牌在眾多促銷活動(dòng)中嶄露頭角。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“新零售”概念滿天飛的當(dāng)下，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商的日子并不好過(guò)，尤其是在大勢(shì)不好的情況下，損兵折將不說(shuō)，有些已經(jīng)偃旗息鼓。相比于電商平臺(tái)，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商資產(chǎn)較重，在快速進(jìn)行渠道下沉方面也并無(wú)優(yōu)勢(shì)。但不可否認(rèn)的是，最終決定用戶購(gòu)買行為的是價(jià)格，而不是銷售渠道。記者走訪了多家4S店，顧客表示：“如果4S店的價(jià)格更優(yōu)惠，用戶仍然會(huì)選擇線下購(gòu)買。”實(shí)際上，無(wú)論是線上對(duì)線下的沖擊，還是二者相互協(xié)同，互為補(bǔ)充，只要能夠帶動(dòng)銷量就是“王道”，畢竟，新零售的要義就是讓購(gòu)買變得觸手可及。

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