10月5日，北京延慶刮著降溫以來(lái)的首場(chǎng)寒風(fēng)，然而蕭瑟的天氣卻沒(méi)有影響“黃牛”小東（化名）的熱情。這一天是2020年北京草莓音樂(lè)節(jié)演出首日。小東早上八點(diǎn)多就搶占了世園會(huì)停車場(chǎng)最好的位置，但直到下午三點(diǎn)，他收到的“退票”只有寥寥幾份。“我沒(méi)想到這場(chǎng)子這么熱。”

小白（化名）今年第一次去音樂(lè)節(jié)，預(yù)售當(dāng)日門票幾乎半分鐘內(nèi)就售罄了。據(jù)悉開(kāi)演前幾天，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣的預(yù)售單日票已經(jīng)從420元漲到了600元，三日票則直接由1080元飆升至1800元一張，這樣的價(jià)格也要拼手速才能刷到。“主要是今年來(lái)的知名樂(lè)隊(duì)太多了。”小白看了兩季《樂(lè)隊(duì)的夏天》（下文簡(jiǎn)稱《樂(lè)夏》），自稱是半個(gè)新樂(lè)迷。今年的北京草莓音樂(lè)節(jié)集中了新褲子、重塑雕像的權(quán)利（以下簡(jiǎn)稱重塑）、五條人、九連真人、大波浪等眾多節(jié)目中的人氣樂(lè)隊(duì)，“我身邊很多人想來(lái)，但都買不到票。”

樂(lè)隊(duì)成為商業(yè)噱頭，是從2019年《樂(lè)夏》第一季橫空出世起。以此作為跳板，樂(lè)隊(duì)逐漸從小眾流行走向大眾出圈，其商業(yè)價(jià)值也隨之水漲船高，不僅限于音樂(lè)節(jié)。新京報(bào)記者盤點(diǎn)了15支人氣樂(lè)隊(duì)綜藝后的部分工作發(fā)展，其中新褲子參與了《奇葩說(shuō)》《乘風(fēng)破浪的姐姐》等大熱綜藝的錄制；五條人做客直播間并開(kāi)淘寶店賣周邊，單品月銷量破千；Mandarin則在兩個(gè)月內(nèi)承接了超過(guò)十個(gè)知名品牌的推廣。樂(lè)隊(duì)似乎正走向一條明晰的大眾商業(yè)變現(xiàn)道路。

但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，過(guò)去屬于精英圈層的樂(lè)隊(duì)及樂(lè)迷，并沒(méi)有遭到“大眾”翻天覆地的攪動(dòng)。他們?nèi)韵硎苡?ldquo;遺世獨(dú)立”的音樂(lè)，沒(méi)有把自己歸入所謂娛樂(lè)藝人的圈子。摩登天空副總裁沈玥接受新京報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)坦言，商業(yè)、綜藝都是順勢(shì)而為的事，但對(duì)樂(lè)隊(duì)的藝術(shù)沒(méi)有任何意義。“我們更關(guān)注樂(lè)隊(duì)的藝術(shù)價(jià)值。”

現(xiàn)象

商演、代言、綜藝增多，年輕、潮流樂(lè)隊(duì)更受青睞

在如今的樂(lè)隊(duì)市場(chǎng)，曾獲得《樂(lè)夏》第一季HOT1的新褲子，無(wú)疑是商業(yè)化的最大贏家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新褲子僅2020年接到的品牌代言推廣就多達(dá)9個(gè)，其中包括某大型快消家居品牌、汽水飲料、咖啡等。除此之外，新褲子也登上了6·18、8·15等全民購(gòu)物節(jié)晚會(huì)，還在《乘風(fēng)破浪的姐姐》中與寧?kù)o、張雨綺等“姐姐”歡唱共舞。新褲子主唱彭磊曾在采訪時(shí)透露，以前樂(lè)隊(duì)每周差不多工作兩天就可以，如今每天都滿了。鍵盤手龐寬也坦言，現(xiàn)在每天睡覺(jué)前都要想一下，明天要去哪兒，做什么，“真的很累。”除新褲子之外，第一季HOT5樂(lè)隊(duì)痛仰、刺猬、Click15#、盤尼西林在過(guò)去一年的通告熱度，也不亞于愛(ài)豆在巔峰期的狀態(tài)。

而從代言數(shù)量、品牌調(diào)性來(lái)看，氣質(zhì)偏年輕、流行的樂(lè)隊(duì)更受到商業(yè)的推崇。例如曲風(fēng)偏流行的旅行團(tuán)樂(lè)隊(duì)，雖然第一季僅獲第七名，但其商業(yè)推廣數(shù)量、能力均優(yōu)于位列第二、三名的痛仰，刺猬，而他們?cè)陔娨暰C藝《歌手：當(dāng)打之年》中的亮相也再次夯實(shí)了其大眾基礎(chǔ)，獲得更多金主爸爸的青睞。

而第二季中代表年輕、新潮的樂(lè)隊(duì)Mandarin也是很好的例證。雖然他們未能進(jìn)入總決賽，但兩個(gè)月內(nèi)其代言推廣已多達(dá)13個(gè)，其中包括數(shù)碼、汽車、護(hù)膚品、電商平臺(tái)等多個(gè)高端大眾品類。據(jù)悉，他們的全國(guó)巡演門票也在幾分鐘內(nèi)迅速售罄，目前已在籌備2021年的演出。

樂(lè)隊(duì)這個(gè)曾經(jīng)與說(shuō)唱、街舞等同樣被視為“小眾藝術(shù)”的群體，似乎正在逐漸且全面地打開(kāi)大眾市場(chǎng)。

影響

商業(yè)閉環(huán)從小到大，重振小眾音樂(lè)樂(lè)迷信心

“實(shí)際上無(wú)論是新褲子、五條人，還是重塑，在垂直市場(chǎng)一直是王者，過(guò)去一點(diǎn)兒也不慘。”沈玥直言。摩登天空從1997年成立至今，旗下運(yùn)營(yíng)過(guò)至少四十支樂(lè)隊(duì)，新褲子、痛仰、重塑、五條人、達(dá)達(dá)、大波浪等均在其中。雖然過(guò)去樂(lè)隊(duì)的曝光度、話題熱度不高，但也并非“慘淡經(jīng)營(yíng)”。例如新褲子早在2006年就曾舉行全國(guó)巡演，18場(chǎng)均爆滿；2018年的《樂(lè)夏》播出前的巡演，其門票開(kāi)售后也直接因?yàn)槿藬?shù)太多而系統(tǒng)崩潰。

同樣作為獨(dú)立樂(lè)隊(duì)的重塑，早在2007年就前往美國(guó)舉辦巡演，音樂(lè)風(fēng)格受到了大量海外樂(lè)迷的歡迎。2011年之后，重塑也受邀參加過(guò)多個(gè)數(shù)碼、快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)品牌舉辦的音樂(lè)商演，是高端金主爸爸的寵兒。

在沈玥看來(lái)，參加《樂(lè)夏》前的新褲子、重塑等頭部樂(lè)隊(duì)的收入，在所有活躍的音樂(lè)人中已算“中上等”，只是他們的受眾市場(chǎng)并非“大眾”，而是小眾的“精英階層”，例如創(chuàng)意、美術(shù)、策劃、時(shí)尚等。這些品牌主從20年前就從未與獨(dú)立音樂(lè)分家，且靠著一票擁有獨(dú)立審美的年輕人，形成了規(guī)?；氖袌?chǎng)。“即便只有一個(gè)比較小眾的市場(chǎng)，但也是（有市場(chǎng)）在支持著他們。這本身就是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。”

而綜藝對(duì)樂(lè)隊(duì)的改變，只是將小閉環(huán)擴(kuò)大為大閉環(huán)。“大家熱情更高了，票賣得更快了，大眾快消品牌會(huì)來(lái)邀約了”，沈玥坦言。此前，樂(lè)隊(duì)的調(diào)性、受眾階層、審美取向，對(duì)品牌而言是有價(jià)值的，但在洽談過(guò)程中往往會(huì)因知名度“落選”，而綜藝讓樂(lè)隊(duì)構(gòu)成全民話題，最大的幫助就是補(bǔ)足了這最后一個(gè)短板。

反之，沈玥認(rèn)為《樂(lè)夏》最大的成功，其實(shí)是讓原本平時(shí)不怎么看綜藝的獨(dú)立樂(lè)隊(duì)受眾，重新關(guān)注了娛樂(lè)化節(jié)目，且獨(dú)立音樂(lè)也在大眾追捧下?lián)碛辛烁?ldquo;話語(yǔ)權(quán)”，獲得難得的審美認(rèn)可。“原來(lái)樂(lè)迷們認(rèn)為樂(lè)隊(duì)、搖滾樂(lè)代表更時(shí)髦、更高級(jí)的審美，但誰(shuí)認(rèn)可呢？而節(jié)目播出后，大家都說(shuō)，‘節(jié)目好火，你們果然是對(duì)的’。”

無(wú)奈

從精英化到世俗化，少有人真去了解小眾音樂(lè)

如果把樂(lè)隊(duì)比作一個(gè)風(fēng)景很好卻十分小眾的古城，其實(shí)這里早已遠(yuǎn)近聞名，藝術(shù)家和詩(shī)人常常來(lái)此飲酒作樂(lè)。直到有一天通過(guò)大眾媒體，越來(lái)越多的普通游客來(lái)這里打卡、消費(fèi)，它變成了一個(gè)世俗的網(wǎng)紅景點(diǎn)，“古城里的人應(yīng)該更多是覺(jué)得無(wú)奈。”沈玥直言，“因?yàn)樗兊糜顾谆恕＿^(guò)去的生活一去不復(fù)返了。”

《樂(lè)夏》播出之后，新褲子、Mandarin等樂(lè)隊(duì)的巡演門票和往常一樣，幾秒鐘內(nèi)迅速售罄。草莓音樂(lè)節(jié)、麥田音樂(lè)節(jié)也變得一票難求，連帶著其中沒(méi)上過(guò)節(jié)目的樂(lè)隊(duì)也“蹭”到了一些曝光度。而在《乘風(fēng)破浪的姐姐》現(xiàn)場(chǎng)，新褲子的粉絲甚至不比姐姐們少，大多數(shù)人都能哼唱幾句新褲子的經(jīng)典歌曲。

但樂(lè)隊(duì)和圈內(nèi)的人都知道，無(wú)論是臺(tái)上的姐姐還是臺(tái)下的觀眾，其實(shí)大多數(shù)人聽(tīng)不懂樂(lè)隊(duì)在音樂(lè)中的表達(dá)，綜藝、商演更多對(duì)樂(lè)隊(duì)而言只是“賺錢”的活動(dòng)，他們并不期待能通過(guò)這種方式，增長(zhǎng)幾個(gè)真正懂他們的歌迷。

“今年五條人這么火，也是因?yàn)樗麄冊(cè)诠?jié)目里說(shuō)了一些話。但有多少人真的聽(tīng)明白他們的音樂(lè)？”在沈玥看來(lái)，綜藝給樂(lè)隊(duì)帶來(lái)的所謂“樂(lè)迷”，絕大多數(shù)都是“粉絲”，只有寥寥可數(shù)的人會(huì)真的因?yàn)橹厮苋リP(guān)注后朋克音樂(lè)，去深刻理解重塑過(guò)往的每一首歌曲，甚至很多真正的樂(lè)迷會(huì)在熱度的擠壓之下，難以再搶到樂(lè)隊(duì)線下演出的門票。“過(guò)去疫情前的草莓音樂(lè)節(jié)，最多達(dá)到8個(gè)舞臺(tái)，幾萬(wàn)張門票，也時(shí)有售罄的情況，但來(lái)的都是純喜歡小眾音樂(lè)的人。”

發(fā)展

熱度只是一時(shí)，商業(yè)對(duì)藝術(shù)價(jià)值無(wú)意義

“如果說(shuō)《樂(lè)夏》會(huì)讓HOT 10的樂(lè)隊(duì)獲得一點(diǎn)流量，其中也只有極少能持續(xù)半年以上。”沈玥坦言。從《中國(guó)新說(shuō)唱》到《樂(lè)夏》，無(wú)論是一個(gè)藝人還是一個(gè)團(tuán)體，當(dāng)有熱點(diǎn)話題和曝光的時(shí)候，大眾知名度迅速提升，商業(yè)、機(jī)會(huì)紛至沓來(lái)是常事。樂(lè)隊(duì)本身并沒(méi)有因此產(chǎn)生極大的成就感。反而，他們將商業(yè)與音樂(lè)，界定得涇渭分明——商業(yè)、綜藝都是他們不得不面對(duì)的事，不會(huì)影響他們對(duì)自己的定位，以及創(chuàng)作音樂(lè)的原則。

重塑的主唱華東在接受新京報(bào)專訪時(shí)曾坦言，重塑不想再參加綜藝，因?yàn)闀?huì)令樂(lè)隊(duì)沒(méi)有太多時(shí)間放在自己的事情上，“綜藝有它特殊的屬性，我們可以在短時(shí)期內(nèi)參加，盡能力完成一個(gè)相對(duì)比較好的成績(jī)，但是做不到長(zhǎng)期參加這個(gè)東西。”他表示，《樂(lè)夏》不會(huì)讓重塑有任何改變，包括絕對(duì)不會(huì)把大眾、市場(chǎng)作為創(chuàng)作的先決條件或者考慮因素。

“如果他們不愿意參加綜藝，我們會(huì)跟他們溝通、解釋，但也尊重他們的想法。”沈玥表示，《樂(lè)夏》之后，摩登天空對(duì)樂(lè)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)方式并沒(méi)有大調(diào)整，商業(yè)、綜藝等更多是順勢(shì)而為，但并不會(huì)讓樂(lè)隊(duì)因?yàn)槠毓?，而改變自己的言談舉止方式，或者讓他們迎合市場(chǎng)做不利于音樂(lè)性的創(chuàng)作。

在沈玥看來(lái)，真正推動(dòng)樂(lè)隊(duì)發(fā)展，讓樂(lè)隊(duì)從樹(shù)村“死磕”走向能賺上錢的好日子的，并不是綜藝節(jié)目，而是整個(gè)音樂(lè)市場(chǎng)的進(jìn)步。二十年前，每個(gè)人都可以隨意在網(wǎng)絡(luò)上搜索、下載歌曲，不需要付費(fèi)，不講究版權(quán)。侵權(quán)的網(wǎng)站也不用給創(chuàng)作者任何賠償。如今版權(quán)線上發(fā)行逐漸規(guī)范，音樂(lè)人權(quán)利得到更大保證，與此同時(shí)音樂(lè)節(jié)在全國(guó)蓬勃發(fā)展，即便沒(méi)有綜藝曝光，樂(lè)隊(duì)也可以憑借作品活下來(lái)，甚至活得很好。

沈玥以聞名于世的藝術(shù)家舉例。如果他們?cè)谌ナ乐?，擁有了一位特別厲害的經(jīng)紀(jì)人，把他和他的作品打造成“明星”，讓他在有生之年衣食無(wú)憂，但對(duì)藝術(shù)家的藝術(shù)價(jià)值有影響嗎？“好的樂(lè)隊(duì)，始終是好的樂(lè)隊(duì)。我們更關(guān)注他們的藝術(shù)價(jià)值。”

采寫(xiě)/新京報(bào)記者 張赫