莉莉絲游戲首次沖進(jìn)中國(guó)游戲廠商“出海頂流圈”?！秳εc遠(yuǎn)征》韓語(yǔ)版今年2月總流水約為700萬(wàn)美元，下載量約為80萬(wàn)次。圖為《劍與遠(yuǎn)征》海報(bào)。

近期，中國(guó)游戲“出海”成績(jī)斐然，在多項(xiàng)海外手游下載榜、收入榜上，有一家上海企業(yè)異軍突起，接連推出兩款手游在海外市場(chǎng)“霸榜”。2019年10月，莉莉絲游戲首次沖進(jìn)中國(guó)游戲廠商“出海頂流圈”，2020年上半年成績(jī)更加不俗，僅《劍與遠(yuǎn)征》韓語(yǔ)版今年2月份的總流水約為700萬(wàn)美元，下載量約為80萬(wàn)次。

成立僅七年，2016年將視角轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，四年內(nèi)憑借三款熱門(mén)手游躋身國(guó)內(nèi)一線手游發(fā)行商，莉莉絲的秘訣是什么？依托上海游戲產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，堅(jiān)持游戲精品化發(fā)展策略、品類進(jìn)化理念，“螞蟻雄兵”闖出一條“精耕細(xì)作、不掙快錢(qián)”的新路。

近日，被視作游戲文化產(chǎn)業(yè)界“瞭望塔”的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)研究院落地上海張江國(guó)家數(shù)字出版基地，進(jìn)一步鞏固上海作為中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)高地的地位，推動(dòng)上海的游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更加健康、規(guī)范、有序、可持續(xù)發(fā)展的新階段。“我們必將受益于此——扎根上海的游戲企業(yè)將能更全面地掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，更敏銳地把握市場(chǎng)新動(dòng)向”，正如公司副總裁胡睿所言，上海的“莉莉絲”們未來(lái)可期。

“宅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，助推中國(guó)游戲“出海”新路徑

莉莉絲游戲的第一款自研游戲《小冰冰傳奇》，曾是中國(guó)累計(jì)銷售收入最高的移動(dòng)端游戲。2016年，公司轉(zhuǎn)向海外游戲市場(chǎng)，主攻歐美和日韓地區(qū)，目前有兩款手游位列“中國(guó)出海游戲收入榜”前十。其中，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在去年12月進(jìn)入日本市場(chǎng)，圣誕檔期前夕即殺進(jìn)iOS游戲榜三甲，目前在暢銷榜上仍名列前茅。在SensorTower的2019年出海手游收入榜上，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》以4.58億美元（約人民幣31.43億元）的全年預(yù)估收入高居第二。

國(guó)產(chǎn)“爆款”游戲背后是持之以恒的“精品化”概念。胡睿告訴記者，手機(jī)游戲看似輕松簡(jiǎn)單，其實(shí)從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都是針對(duì)“宅經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的。比如《劍與遠(yuǎn)征》中，玩家無(wú)需“打卡式”上線，就可以在碎片化時(shí)間里獲得更多快樂(lè)；游戲被設(shè)計(jì)為“豎屏模式”，更貼合玩家日常操作習(xí)慣；獨(dú)特的玻璃彩繪風(fēng)格，符合國(guó)際化審美等，每一環(huán)都不容疏失。

中國(guó)游戲在海外市場(chǎng)“攻城略地”，不僅得益于近年來(lái)中國(guó)廠商的資金、技術(shù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，更要?dú)w功于他們?cè)谌虬l(fā)行領(lǐng)域扎實(shí)推進(jìn)了本地化工作。在韓國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略上，莉莉絲的新手游采用了影視明星、電競(jìng)冠軍代言的方式，收獲頗豐。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，《劍與遠(yuǎn)征》韓語(yǔ)版今年2月總流水約為700萬(wàn)美元，下載量約80萬(wàn)次。“游戲進(jìn)入全球化市場(chǎng)時(shí)需要以最大誠(chéng)意尊重目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)立性和特殊性，對(duì)其文化背景、價(jià)值觀念、社會(huì)環(huán)境、習(xí)慣和語(yǔ)言等，進(jìn)行精準(zhǔn)本地化。”胡睿介紹，游戲不僅采用人格化社區(qū)運(yùn)營(yíng)，提供完善的用戶服務(wù)，還激勵(lì)海外玩家參與游戲美術(shù)二次創(chuàng)作，大幅增加用戶粘性。

盡管手捧多個(gè)“爆款”，但莉莉絲仍有著清醒的“冷思考”，要真正長(zhǎng)久留住海外玩家，就必須不斷創(chuàng)新玩法，提升游戲體驗(yàn)，與玩家締結(jié)更深厚的情感紐帶。2017年，莉莉絲發(fā)布了獨(dú)立游戲《Abi》，通過(guò)科幻小機(jī)器人的故事探討環(huán)境保護(hù)與人類未來(lái)命運(yùn)的關(guān)聯(lián)，獲得多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。此后，莉莉絲每年都面向全球青少年發(fā)布一款精品的獨(dú)立游戲。在胡睿看來(lái)，獨(dú)立游戲脫離“商業(yè)化”，更注重游戲設(shè)計(jì)的“自我表達(dá)”，這種“情懷之作”能創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值。

扎根上海數(shù)字產(chǎn)業(yè)沃土，“螞蟻雄兵”危中尋機(jī)

2013年初創(chuàng)時(shí)，莉莉絲游戲只有不到10個(gè)員工、100平方米辦公室、50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，甚至連電腦都是創(chuàng)始人自己拼裝的。如今，公司已達(dá)千人規(guī)模，主創(chuàng)基地搬到上海閔行區(qū)蓮花路新意城，占據(jù)超過(guò)一萬(wàn)平方米的辦公空間。不斷發(fā)展壯大的莉莉絲，是上海千千萬(wàn)萬(wàn)“螞蟻雄兵”的一個(gè)縮影。

近年來(lái)，上海的數(shù)字游戲產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)、溢出效應(yīng)十分明顯，一大批數(shù)字游戲企業(yè)及相關(guān)企業(yè)集聚于漕河涇技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、張江高科技產(chǎn)業(yè)園等地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年上海游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)收802億元，占全國(guó)34.7%，其中網(wǎng)絡(luò)游戲海外銷售收入約134億元，同比增長(zhǎng)26%。上海在信息產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、人才資源等方面的優(yōu)勢(shì)，為優(yōu)質(zhì)游戲廠商精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)模式提供了合適的土壤。依托相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)孵化器的支持，扎根上海的游戲廠商更敏銳地把握住市場(chǎng)新動(dòng)向。

有專家預(yù)測(cè)，兩三年內(nèi)5G技術(shù)將普及，未來(lái)所有游戲品類都會(huì)進(jìn)入“云游戲”時(shí)代。從遠(yuǎn)程辦公到未來(lái)云游戲領(lǐng)域的布局，行業(yè)格局在變。而“莉莉絲”們必將在上海的這片土壤與環(huán)境里，更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新想法，做出更好的游戲，更便利地走向國(guó)際。（記者 宣晶）