各樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈個(gè)別置業(yè)顧問(wèn)抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

業(yè)內(nèi)人士：共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)才是正道

2020-06-04 10:20 來(lái)源：駐馬店網(wǎng) 責(zé)任編輯：劉銀霞

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摘要：采訪中，我市一家樓盤(pán)的營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)，現(xiàn)在，回籠資金最重要，各樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一部分銷售團(tuán)隊(duì)利用一些“非常手段”增加客戶量以及銷量。聰明的置業(yè)顧問(wèn)都不會(huì)去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是通過(guò)展示比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的一面贏得市場(chǎng)。

各樓盤(pán)使出渾身解數(shù)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

本報(bào)訊 近日，駐馬店市一家樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)非常郁悶——他們?cè)庥隽烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抹黑。

6月2日下午，市民胡先生前往駐馬店青少年宮，途徑位于市富強(qiáng)路北段的一家樓盤(pán)，見(jiàn)一名置業(yè)顧問(wèn)正拿著另外一家樓盤(pán)的宣傳單頁(yè)，攔住從該樓盤(pán)走出來(lái)的看房者，向?qū)Ψ酵平樽约盒麄鞯臉潜P(pán)。

該置業(yè)顧問(wèn)的一句話引起了胡先生的注意。該置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)：“這家樓盤(pán)是爛尾盤(pán)，你也敢買(mǎi)。”

據(jù)了解，該樓盤(pán)所在地原由當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民組與一家房產(chǎn)公司合作開(kāi)發(fā)。由于手續(xù)不齊全開(kāi)工建設(shè)，該項(xiàng)目被市政府列為“雙違”項(xiàng)目后停工。

2017年9月30日，社區(qū)居民組解除與第一家開(kāi)發(fā)商的協(xié)議，與新的開(kāi)發(fā)商簽訂了開(kāi)發(fā)協(xié)議，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了更名。

目前，更名后的該樓盤(pán)工程進(jìn)展順利。其中，1號(hào)樓共計(jì)18層，現(xiàn)在已經(jīng)建到16層，即將封頂；2號(hào)樓27層，工程已經(jīng)進(jìn)展到14層；4號(hào)樓和5號(hào)樓尚未達(dá)到銷售條件，4號(hào)樓已經(jīng)建到10層。目前，3號(hào)樓和7號(hào)樓在認(rèn)籌階段。該樓盤(pán)已經(jīng)銷售和在認(rèn)籌階段的房子，五證齊全。

采訪中，我市一家樓盤(pán)的營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)，現(xiàn)在，回籠資金最重要，各樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一部分銷售團(tuán)隊(duì)利用一些“非常手段”增加客戶量以及銷量。這種方法不可取。目前，駐馬店的經(jīng)濟(jì)正處于疫情后的快速恢復(fù)期，每家開(kāi)發(fā)商都面臨困難，大家應(yīng)該克堅(jiān)攻難。“百家爭(zhēng)鳴”能讓市場(chǎng)整體被消費(fèi)者接受；而且品牌之間的市場(chǎng)區(qū)隔，又能滿足不同消費(fèi)者的需求，形成互補(bǔ)。聰明的置業(yè)顧問(wèn)都不會(huì)去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是通過(guò)展示比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的一面贏得市場(chǎng)。共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)才是王道。（胡江濤）

責(zé)任編輯：劉銀霞

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