原標(biāo)題：樓盤(pán)搶客 北京現(xiàn)高渠道費(fèi)

當(dāng)拼價(jià)格、拼開(kāi)盤(pán)時(shí)間、拼折扣都顯得成效不足時(shí)，開(kāi)發(fā)商還能依靠什么來(lái)?yè)寠Z如涓涓細(xì)流般珍貴的購(gòu)房人？答案是狼性的高渠道費(fèi)。日前，從天津樓市傳出要限制渠道收費(fèi)點(diǎn)的消息，而就在10月，北京市場(chǎng)已驚現(xiàn)10%的渠道費(fèi)。高費(fèi)率之下，是新房尋找客戶的迫切，也是同二手房的一場(chǎng)客戶爭(zhēng)奪行動(dòng)。

天津傭金原則上不超2.5%

11月10日，從天津中介機(jī)構(gòu)傳出消息，天津市住建委于日前召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，建議更改新房中介傭金點(diǎn)位，原則上新房中介傭金點(diǎn)位不得超過(guò)二手房的傭金點(diǎn)位。隨后，天津一些中介公司對(duì)外表示，有責(zé)任協(xié)助天津有關(guān)部門(mén)穩(wěn)定天津房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，這間接證實(shí)了消息的真實(shí)性。

傭金點(diǎn)位，也就是渠道費(fèi)，簡(jiǎn)單理解，是指渠道商為開(kāi)發(fā)商介紹客戶并促成交易后，開(kāi)發(fā)商支付給渠道商的抽成。在日常生活中，購(gòu)房人最熟悉的渠道商就是諸如鏈家、我愛(ài)我家等中介機(jī)構(gòu)，以及整日活躍于各個(gè)售樓處的代理機(jī)構(gòu)。記者了解到，目前天津當(dāng)?shù)氐拇笮椭薪闄C(jī)構(gòu)收取的二手房傭金點(diǎn)位基本在2.5%左右，新房的傭金點(diǎn)位原則上不超過(guò)二手房，也就是2.5%左右。

北京樓盤(pán)開(kāi)出10%高費(fèi)率

每賣(mài)出一套500萬(wàn)元的房子，中介機(jī)構(gòu)可以從中拿走12.5萬(wàn)元的提成。這個(gè)費(fèi)用高么？至少和北京相比，并不是眼下最高的渠道費(fèi)。

從10月起，位于北京亦莊的某知名商住樓盤(pán)，向渠道商開(kāi)出了10%的傭金費(fèi)率，賣(mài)一套500萬(wàn)元的房就能拿到50萬(wàn)元的提成，這個(gè)比率甚至超出了一些新盤(pán)的凈利潤(rùn)率。而在此之前，北京市場(chǎng)的渠道費(fèi)一般在3%，最高時(shí)也不超過(guò)5%。

“10%的費(fèi)率一出，就攪動(dòng)了市場(chǎng)，樓盤(pán)很快有了成交。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，大興區(qū)本就是今年供應(yīng)扎堆、去庫(kù)存較難的一個(gè)區(qū)域，加上商住樓又有嚴(yán)格的限購(gòu)政策，“沒(méi)有客戶怎么辦？那就直接去別的售樓處里搶人。”

新房二手房的搶客之戰(zhàn)

表面上是開(kāi)發(fā)商支付的渠道費(fèi)，實(shí)際上也是開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)博弈的一種手段。當(dāng)市場(chǎng)上漲時(shí)，購(gòu)房人主動(dòng)上門(mén)，沒(méi)有開(kāi)發(fā)商愿意支付高額的渠道費(fèi)；只有當(dāng)市場(chǎng)下行時(shí)，粥多僧少，開(kāi)發(fā)商才愿意以高額的渠道費(fèi)換取購(gòu)房人。很顯然，2019年的北京樓市，就屬于下行中的樓市。從前10個(gè)月看，盡管新房網(wǎng)簽表現(xiàn)不錯(cuò)，可庫(kù)存量依然達(dá)到了7.1萬(wàn)套，而二手房的網(wǎng)簽量也低于去年同期。

“市場(chǎng)差的時(shí)候，誰(shuí)掌握客戶誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在北京當(dāng)下的市場(chǎng)，愿意出手、有資質(zhì)的購(gòu)房人屬于稀缺資源，當(dāng)購(gòu)房人被中介機(jī)構(gòu)拉著去買(mǎi)新房時(shí)，二手房交易勢(shì)必受到影響，“所以，不僅是新盤(pán)與新盤(pán)在搶客戶，如今新盤(pán)與二手房也在搶客戶。”

當(dāng)樓市從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是，中介機(jī)構(gòu)在新房銷(xiāo)售中的作用將變大，與開(kāi)發(fā)商的議價(jià)權(quán)也將提高。就在昨天舉行的2019新經(jīng)紀(jì)峰會(huì)上，鏈家董事長(zhǎng)左暉講道，目前全國(guó)15萬(wàn)億元的新房交易，只有10%到15%是通過(guò)中介公司成交的。在未來(lái)，新房市場(chǎng)會(huì)萎縮，交易規(guī)模從15萬(wàn)億元縮減到12萬(wàn)億元甚至更小，但中介公司在新房交易中的占比卻可能會(huì)超過(guò)50%。當(dāng)半數(shù)的新房銷(xiāo)售都要依靠中介公司時(shí)，10%的渠道費(fèi)或許就不再是個(gè)案。（本報(bào)記者 趙瑩瑩）