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中國人壽衛(wèi)輝支公司鐵西營銷職場經(jīng)理龔玉清:做保險路上的追夢人

2019-06-05 09:25 來源:大河網(wǎng) 責(zé)任編輯:楊濤
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摘要:手術(shù)后的第二天,龔玉清就拿起了手機(jī),與團(tuán)隊的幾名主管溝通聯(lián)系,而主管們堅定的聲音,令她動容:安心治病,團(tuán)隊一如既往。3萬元,個人10年期繳保費(fèi)也突破10萬!

她是國壽衛(wèi)輝支公司的“一姐”,憑著對保險事業(yè)的熱愛與專業(yè)的服務(wù)素養(yǎng)經(jīng)營著1000多位客戶。


英姿颯爽的龔玉清

她是一位上百人團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊,靠著完善的功能架構(gòu)和科學(xué)的管理機(jī)制帶領(lǐng)團(tuán)隊追夢前行,無論是業(yè)務(wù)方面還是隊伍發(fā)展領(lǐng)跑全轄。

她就是中國人壽衛(wèi)輝支公司鐵西營銷職場經(jīng)理龔玉清。加入中國人壽16年,她用堅守和拼搏成就了自己,也成就了團(tuán)隊。

“我們趕上了好時代,追夢正是好時候”。這是龔玉清常掛在嘴邊的一句話。


龔玉清與她的主管團(tuán)隊

追夢自身,16年執(zhí)著成就“衛(wèi)輝一姐”

龔玉清,16年壽險路走到現(xiàn)在,無論個人業(yè)績還是團(tuán)隊發(fā)展,在所屬轄區(qū)排名都始終名列前茅,她也一直以來被公司的伙伴們冠以“衛(wèi)輝一姐”的美稱!這也激勵著她在發(fā)展的道路上從不懈怠。

“我入職中國人壽恰是從為孩子買保險開始的”。龔玉清回憶自己的從業(yè)史時侃侃而談。“看到那么周到的服務(wù),聽到保險事業(yè)的廣闊前景,再認(rèn)識到中國人壽那么大的實力與品牌,我就拿著保費(fèi)連同自己一起交給了公司。”


龔玉清與白天晶探討業(yè)務(wù)進(jìn)展情況

剛開始加盟國壽時,家人不理解,經(jīng)常遭遇家庭“冷戰(zhàn)”,但龔玉清始終堅持“適合自己就是最好的選擇”不放棄。每天堅持五訪,風(fēng)雨無阻。每天拜訪回來,還主動把一些逸聞趣事向愛人述說,把理賠故事講給家人,把公司的表彰分享給家人,漸漸地取得了家庭的理解與支持。

“這世上沒有人的高低,只有觀點(diǎn)的對錯!我不會低三下四賣保險,只會用心送保障。”有很多重要客戶,都是她跟蹤服務(wù)一年甚至多年才簽的單,其中一位,她客養(yǎng)了3年成功簽下大單,并且成了無話不談的閨蜜,閨蜜又給她轉(zhuǎn)介紹了多位準(zhǔn)客戶朋友。

在客戶經(jīng)營這方面,龔玉清始終秉承“精懂專業(yè)十精致服務(wù)”為核心的理念。每次新險種出臺,她都會第一時間學(xué)懂弄清,而且準(zhǔn)備好“術(shù)語”和“土語”兩種講解方案,以針對不同知識層次的客戶。有時候去拜訪重要客戶前,還要拉著愛人先講解一遍,問能否聽得懂,甚至用上了思維導(dǎo)圖。可以說,時至今日“是專業(yè)成就了我的霸氣,服務(wù)樹立了我的品牌”。以至于有好幾位鐵桿客戶在與別人談起保險時都說“保險我就認(rèn)可中國人壽,并且就認(rèn)可中國人壽的龔玉清”,聽到這話她很欣慰:“因為這話就是客戶對我的肯定,更是對公司的肯定!”

“一姐”的背后有艱辛,艱辛的背后孕育著輝煌。龔玉清2003年3月加盟中國人壽衛(wèi)輝支公司,當(dāng)年即獲得優(yōu)秀營銷員獎;2004年至2008年,分別獲得優(yōu)秀營銷員獎及優(yōu)秀主管獎并參加新鄉(xiāng)公司組織的北京人民大會堂表彰;2009年以來,先后獲得總公司頒發(fā)的一級國壽勛章、國壽騎士勛章以及總公司優(yōu)秀主管獎、省公司開門紅三星精英獎等,先后參加了北京總公司和CCTV在國家體育館舉辦的“中華情,國壽情”60周年大型文藝晚會、省公司舉辦的四川成都高峰會以及去年總公司舉辦的廈門高峰會等。這些榮譽(yù)的獲得,見證了龔玉清這16年的堅守與進(jìn)取,如一座座里程碑,璀璨奪目。

追夢團(tuán)隊,鍛造出優(yōu)秀的“眾城”精英

“成己為人,成人達(dá)己”是中國人壽的經(jīng)營理念,也是龔玉清“眾城”團(tuán)隊的“互助共進(jìn)”的理念。正如她愛人為她書寫的“眾志成城”的條幅作品一樣,掛在她辦公桌對面的墻上,也落實在團(tuán)隊的建設(shè)之中。

龔玉清帶領(lǐng)的“眾城”團(tuán)隊成立于2009年,十年來,團(tuán)隊架構(gòu)人力從起初的一二十個人到現(xiàn)在的一百多人,團(tuán)隊的功能組織從無到有,由龔玉清當(dāng)初事事歷親為到現(xiàn)在五大功能組各司其職,管理模式也由當(dāng)初的單一“親情式”完善為嚴(yán)格的組織紀(jì)律與人本化的關(guān)愛相結(jié)合的科學(xué)機(jī)制。晨會、職場平臺、職場創(chuàng)說會、基層小說會、客養(yǎng)講座、團(tuán)康等活動有序開展。同時,團(tuán)隊成員誰有困難,合力幫扶。需要陪訪,相互幫助。即便是龔玉清本人,也是隨叫隨到,被大家戲稱為“老龔出馬,保單拿下”。

科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制使她卸下了很多負(fù)擔(dān),推動了團(tuán)隊規(guī)范化發(fā)展。“這真的得益于總公司和省、市公司分職場經(jīng)營的利好政策!”龔玉清如是說。這兩年總部倡導(dǎo)月月達(dá)成星級人力,她已經(jīng)是24個月連星,且榮獲了總部頒發(fā)的5克純金獎?wù)隆?/p>

其實,真正讓團(tuán)隊越上新臺階的也就是自去年四月份分職場到現(xiàn)在僅僅一年的時光,這一年團(tuán)隊學(xué)會了自主經(jīng)營,學(xué)會了標(biāo)準(zhǔn)化職場建設(shè),鍛煉了銷支,增員,輔導(dǎo),日常這幾大功能組的逐漸成熟,分工合作,相輔相成,從分職場初期的手忙腳亂到現(xiàn)在職場工作的穩(wěn)步經(jīng)營,使她更是深知職場就是“善抓新人者長,善抓主管者久,善抓績優(yōu)者強(qiáng)”的指導(dǎo)方針!也更加清晰用好公司的榮譽(yù)體系和各項獎勵方案,盯緊目標(biāo),實現(xiàn)目標(biāo),超越目標(biāo)!更好的實現(xiàn)團(tuán)隊的穩(wěn)步增長!

龔玉清說:“我們站在哪里并不重要,重要的是朝著什么方向走,只要方向?qū)α?,找到路了,就不怕路遠(yuǎn)……我驕傲我是國壽人!”

追求夢想,帶著感恩走向美好

2019年開門紅開戰(zhàn)伊始,龔玉清帶領(lǐng)團(tuán)隊喊出了“誓拿200萬,增員業(yè)務(wù)大發(fā)展”的目標(biāo),正是靠著這樣的目標(biāo)引領(lǐng),該職場一路領(lǐng)先,無論是舉績?nèi)肆€是規(guī)模保費(fèi)領(lǐng)跑全轄。然而,誰也不會相信,此時的龔玉清,是個癌癥手術(shù)后剛剛出院不足一個月的病人。

也就是在去年11月上旬,2019年“開門紅”大戰(zhàn)如火如荼進(jìn)行之時,龔玉清突然感到身體嚴(yán)重不適,到醫(yī)院檢查被確診為乳腺癌早期。團(tuán)隊發(fā)展與住院治療如何同步,如何兼顧?龔玉清帶領(lǐng)她的團(tuán)隊用實際行動做了完美的詮釋。

手術(shù)后的第二天,龔玉清就拿起了手機(jī),與團(tuán)隊的幾名主管溝通聯(lián)系,而主管們堅定的聲音,令她動容:安心治病,團(tuán)隊一如既往。事實正是如此,截至11月底,龔玉清職場新產(chǎn)品預(yù)約出單率31.58%,位列衛(wèi)輝公司第一位,位列新鄉(xiāng)公司第三位;截至12月8日,趕在三五年期停售之前,提前23天超額達(dá)成公司下達(dá)的開門紅整體保費(fèi)目標(biāo)164.2萬,累計達(dá)成182.4萬元,達(dá)成率120%,距離自我加壓的200萬僅一步之遙;職場累計新增達(dá)成16人待上崗人力,在1月1日實現(xiàn)16%增員率秒殺。在一季度開門紅首月一舉拿下轄區(qū)職場保費(fèi)王、職場增員王、職場舉績王這三項獎項。

龔玉清住院期間,省、新鄉(xiāng)市公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自探望,給予慰問和鼓勵。手術(shù)期間,衛(wèi)輝支公司“一把手”和龔玉清的家屬以及知道消息的多位客戶朋友一同等候在手術(shù)室外,直到3個小時后手術(shù)完成。這一切,令龔玉清倍加感動。

出院后,龔玉清僅休息了20余天,二月底就又親自掛帥沖刺“開門紅”的收官月——三月。截止到一季度活動結(jié)束,不僅龔玉清所在團(tuán)隊達(dá)到了三星,期繳保費(fèi)230.3萬元,個人10年期繳保費(fèi)也突破10萬!這其中,有著來自于龔玉清在病床上還簽單的感動瞬間,有著團(tuán)隊齊心協(xié)力奮斗的場景。

龔玉清充滿自豪的說:“2003年入司,一路走來,從當(dāng)初的茫然無知到今天的堅定不移,在保險工作中使我深深愛上了這個給我歷練、也讓我成長的行業(yè)!這16年是我生命中一段感悟深刻、思想成熟最快的16年,憑著簡單、執(zhí)著、對保險的認(rèn)可,苦也罷、累也罷、病也罷、收獲也罷、失望也罷,如今發(fā)現(xiàn)這所有的一切,都是一筆無法用金錢買來的財富,它讓我懂得很多,學(xué)到了很多,擁有了很多,自己一直心存感恩:感謝領(lǐng)我入司的伙伴;感謝給我平臺的中國人壽;感謝給我支持的公司領(lǐng)導(dǎo);感謝給我信任的客戶朋友,感謝給我鼓勵的家人,感謝給我?guī)椭膱F(tuán)隊的兄弟姐妹們!在未來的壽險道路上,我一直會心存感恩,堅定不移的走下去,不只為的是那千百個家庭的幸福與平安,更為的是自己那份對保險事業(yè)的美好夢想與篤定信仰!我驕傲我是國壽人!”

如今,龔玉清一如既往的忙碌在職場里,相信有不服輸、永爭先的精神在,有凝心聚力、共謀發(fā)展的伙伴們在,對保險事業(yè)的夢想在,衛(wèi)輝國壽明天會更好!

責(zé)任編輯:楊濤

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