編者按：幾番易主后，2019中甲聯(lián)賽終于在浙江拉開大幕。但請允許我們把讀者的視線從東拉到西，關(guān)注原本許諾承辦開幕式的四川安納普爾那——從“生死存亡，緊急籌資2000萬”，到“與投資人微博罵戰(zhàn)，投資人放棄收購”，再到“另尋金主，征戰(zhàn)中甲”，一系列的連續(xù)反轉(zhuǎn)，進一步凸顯了中國足球低級別聯(lián)賽球隊的艱難。重新梳理安納普爾那的“故事”，意在切取一張中國足球的活體切片，放在顯微鏡下，細細打量……

新華網(wǎng)體育成都3月12日電 1月9日凌晨5點，一張圖片被四川球迷從微博轉(zhuǎn)發(fā)到各個微信群，迅速傳播開來。

圖片的內(nèi)容是一則緊急聲明：四川安納普爾那足球俱樂部需在1月10日下午5點前，籌集相關(guān)款項至少2000萬元，否則將失去中甲聯(lián)賽參賽資格并進入破產(chǎn)清算程序。

從發(fā)布公告時算起，安納普爾那足球俱樂部離“破產(chǎn)清算”只剩12個小時。四川各大球迷群、球迷社區(qū)瞬間“炸了鍋”。有人提議眾籌，有人去知名川企的微博下“募捐”。

但球迷中的大多數(shù)其實心里清楚，短時間內(nèi)要補上這個窟窿，是一個不可能完成的任務(wù)。一分錢難倒英雄漢，何況2000萬。

遙想2013年，廣州恒大砸下了30億人民幣，捧起亞洲冠軍聯(lián)賽獎杯。當(dāng)時白巖松評論說，這只是“人民幣足球”的勝利，我們更需要“人民足球”的勝利。但眼下，人民足球要勝利，缺的就是人民幣。

四川球迷張揚（化名）關(guān)上了手機。“哎，搞啥子嘛！”

泥土里生長的足球夢

對于安納普爾那，張揚很有發(fā)言權(quán)。他是資深球迷，也曾是安納普爾那前身——四川隆發(fā)足球俱樂部的內(nèi)部人士。

2013年，隆發(fā)在四川三臺縣組建成立，是一支中乙球隊。農(nóng)業(yè)縣搞職業(yè)足球隊，在當(dāng)時是件挺轟動的事兒。俱樂部老板黃學(xué)軍愛球，且三臺縣的足球氛圍在全川數(shù)一數(shù)二。用張揚的話說，“有兄弟伙扎起”。就這樣，隆發(fā)在這座縣城里破殼而出，招募球員、翻新球場、搭建宿舍，還喊出“三年沖甲，五年沖超”的口號，熱鬧而紅火。那時，球隊到客場打比賽，需要包10輛大巴車，供狂熱的球迷們隨隊看球。

如果說廣州恒大重金打造頂級球隊是“精英足球”，那么在泥土中生長的四川隆發(fā)，則代表了“平民足球”。但職業(yè)足球俱樂部，顯然不是“普通人”玩得起的。

不久，老板黃學(xué)軍生意受挫，資金鏈斷裂，隆發(fā)也受到了影響。張揚回憶，為節(jié)約開支，球隊開始選擇坐一天一夜的綠皮火車到客場比賽。球員們的伙食，也“很一般”。

2014年，隆發(fā)開始欠薪。2014年5月后，俱樂部資金壓力進一步增大。最后俱樂部難以為繼，一再轉(zhuǎn)讓，在2016年被投資人何亞平買下，同時更名為四川安納普爾那。

至此，安納普爾那才過上了“安穩(wěn)日子”。公開資料顯示，何亞平是歌石投資創(chuàng)始合伙人，投資過多家企業(yè)，且戰(zhàn)績不俗。接手俱樂部之后，何亞平為其提供了穩(wěn)定的資金支持。俱樂部則以榮耀作為回報。

2018賽季，安納普爾那砍下16連勝，創(chuàng)造了中國職業(yè)足球史上的最長連勝紀(jì)錄，最終以31場比賽27勝4平的不敗戰(zhàn)績，贏得四川職業(yè)足球歷史上第一個全國冠軍，使川足時隔多年重回中甲聯(lián)賽的行列。冠軍歸蜀，一時間，四川沸騰。

根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)一件事越來越往好的方向邁進時，通常會出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。四川球迷們只是沒想到轉(zhuǎn)折來得如此快。

安納普爾那獲得中甲聯(lián)賽準(zhǔn)入資格后不久，就掉進了資金泥潭。1月6日，俱樂部發(fā)表聲明，稱何亞平此前3個賽季已累計投入資金超過2億元，目前俱樂部短期資金困難，特向省內(nèi)外企業(yè)和個人發(fā)出合作邀約，形式包括但不限于增資入股或整體股權(quán)轉(zhuǎn)讓。1月9日，安納普爾那又發(fā)表緊急聲明，稱仍需解決相關(guān)款項至少2000萬元，俱樂部“絕地求生”的時間只剩下12個小時……

搞足球，僅靠情懷還不夠

也許是不忍四川球迷的希望就此破滅，也許是想讓“雄起”的吶喊聲再次響徹蓉城上空，安納普爾那稱，四川省體育局、省足協(xié)通過多方努力，最終協(xié)調(diào)省內(nèi)知名企業(yè)接手俱樂部。在距離中國足協(xié)聯(lián)賽準(zhǔn)入材料提交截止的最后3個小時，安納普爾那工作人員才帶著材料登上了前往北京的飛機。

雖然球隊在最后一刻“搶救成功”，但如此艱難曲折的過程，卻在四川球迷心中留下一個大大的疑問：為什么？四川這么多大型企業(yè)，為什么就對這點家鄉(xiāng)血脈“穩(wěn)到起不開腔？”

原因非常簡單：經(jīng)營足球俱樂部僅靠投資人的情懷是不夠的，還需要真金白銀的持續(xù)性投入。

安納普爾那俱樂部投資人何亞平曾透露，俱樂部平均每個賽季需投入7、8千萬元。而想在中甲站穩(wěn)腳跟，就需要每年投入1到2億元，想要實現(xiàn)沖超的計劃，每年需要投入8到12億元。據(jù)了解，2017賽季成功沖超的武漢卓爾和深圳佳兆業(yè)俱樂部的年投入就接近10億元。

對于這樣的高投入，張揚認為，“實在是太浪費。”按照張揚2015年所做的規(guī)劃，球隊沖甲只需3-5千萬元，安納普爾那卻花了2億元。而成本增加的主要原因，是中國足球的“虛火”太重。2016年，中超聯(lián)賽就以24億元轉(zhuǎn)會投入，成為當(dāng)年冬季轉(zhuǎn)會期最能“燒錢”的聯(lián)賽。這樣的“金元足球”風(fēng)潮，導(dǎo)致一個國家隊足球運動員的年薪動輒幾百萬元、上千萬元，外援更是以億元為單位計。

何亞平在過去幾年為安納普爾那引進了包括陳濤、渠成、楊子、黃佳強等名氣和實力俱佳的球員，最終才取得球隊全年不敗沖甲的成績。但對于營收能力較差的中乙球隊來說，高水平人才的加盟也導(dǎo)致隊內(nèi)薪資水漲船高，增加了俱樂部的生存壓力。網(wǎng)絡(luò)資料顯示，安納普爾那2018賽季的場均上座人數(shù)約為4000人，票務(wù)收入不超過300萬人民幣，這與一個賽季7、8千萬元的投入相比顯得杯水車薪。

同時，俱樂部的準(zhǔn)入門檻還有不斷提高的趨勢，這也讓部分投資人打起了退堂鼓。

以中乙聯(lián)賽為例，2019賽季的保證金從過去的50萬元提高到了150萬元。而足協(xié)提高保證金標(biāo)準(zhǔn)，也是因為多家俱樂部出現(xiàn)欠薪情況。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，俱樂部所上繳的保證金，可被強制用于支付拖欠的薪水等，從而更好地保障球員和球隊工作人員的利益。

成本飛漲，盈利水平卻沒有明顯提升，導(dǎo)致俱樂部資金鏈斷裂。安納普爾那不是一個個案。

尋找足球的“錢途”

1月14日，大連超越俱樂部宣布大連超越足球隊解散，新賽季不會參加中乙聯(lián)賽。

2月17日，中乙球隊內(nèi)蒙古草上飛發(fā)布“求救信息”稱，因足協(xié)將中乙聯(lián)賽的保證金數(shù)額由50萬上提到了150萬，俱樂部資金緊張，希望外界幫助球隊渡過資金難關(guān)。

此前，延邊富德被曝欠稅2.4億元無力償還，前中超球隊遼足欠薪達8個月之久……

談?wù)撟闱颍?ldquo;賺錢”是一個繞不開的命題。中國許多球隊，尤其是低級別聯(lián)賽球隊的當(dāng)務(wù)之急，是在“寒冬”中“活下去”。而怎么“活下去”？張揚表示，首先就是要減少不規(guī)范操作。

“‘金元足球’的風(fēng)潮，讓許多本應(yīng)用來發(fā)展足球的資金流向了‘掮客’手中。”張揚表示，有的投資人實際上不那么懂足球，引援時對球員身價的概念比較模糊，球員掮客們因此虛報高價，抬高市價。當(dāng)這種行為成為普遍現(xiàn)象后，會很大程度上打擊投資人的熱情，徒增經(jīng)營成本，不利于中國足球的健康發(fā)展。減少這些不規(guī)范操作，是首要任務(wù)。

國際上足球俱樂部的盈利來源，主要有廣告收入、轉(zhuǎn)播收益、門票收入、球迷產(chǎn)品銷售收入幾大部分。

這部分收入的高低，直接與球隊實力和賽事影響力掛鉤。此前，賽事IP還處在萌芽期的中乙聯(lián)賽并沒有配套的轉(zhuǎn)播商。近年來雖有少數(shù)轉(zhuǎn)播商入場，但轉(zhuǎn)播質(zhì)量不盡人意，俱樂部能夠得到的轉(zhuǎn)播分成也不高。

另一方面，國內(nèi)俱樂部普遍造血能力弱，球員多是從其他地方引進，而非自己培養(yǎng)的青年球員，導(dǎo)致俱樂部無法通過出售球員來獲取利潤，這與足球發(fā)達國家的聯(lián)賽發(fā)展路徑大相徑庭。至于球迷產(chǎn)品的開發(fā)，國內(nèi)俱樂部更是寥寥。由于缺少球員IP，國內(nèi)俱樂部球迷產(chǎn)品的商業(yè)價值，比起“一件C羅球衣賣1000萬元”，顯得微乎其微。

對標(biāo)國際經(jīng)驗，張揚認為切實可行的路徑是，俱樂部一方面提高球隊競技水平，打出更加精彩好看的比賽，創(chuàng)作好球隊故事，擦亮比賽IP。另一方面，加強青訓(xùn)體系建設(shè)，挖掘、培養(yǎng)潛力新星，打造優(yōu)秀球員IP。通過比賽IP和球員IP，拉動廣告贊助和門票、球迷產(chǎn)品收入，整體提升賽事轉(zhuǎn)播收益。

除了以上這些盈利方式，還應(yīng)該增加投資足球的“場外”收益。張揚說：“一支球隊踢出了成績，成為一張城市名片，能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)仄鸬胶芎玫男麄髯饔?。政府則對俱樂部投資人進行政策鼓勵，如產(chǎn)業(yè)減稅等，用這樣的方式支持投資人持續(xù)投資足球。這在國外是非常普遍的做法。”對投資人來講，投資足球不僅能擴大知名度，吸收粉絲，更能豐富旗下產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵，同時享受部分優(yōu)惠政策，他們自然愿意持續(xù)為俱樂部“輸血”。

探索中國足球可持續(xù)發(fā)展的盈利模式絕非朝夕之功。當(dāng)前低級別賽事球隊的“群體退潮”，不是唱衰中國足球的依據(jù)，而是中國足球泡沫破裂，回歸理性的表現(xiàn)。

根據(jù)最新消息，四川安納普爾那目前被大觀控股集團接手，但股權(quán)轉(zhuǎn)讓等事宜還存在不確定因素。從泥土中生長出的足球夢，又因現(xiàn)實因素幾度飄搖，四川安納普爾那的故事，也是中國足球的“流浪”故事。但好消息是，中國足球依然在路上，依舊在追夢。