送禮品、降傭金 券商掀起“開戶大戰(zhàn)”

有券商“緊急動員”搶客戶；任務(wù)增加，業(yè)務(wù)員添“新煩惱”；有券商因送禮拉新曾遭處罰

A股行情一路上揚(yáng)，本周滬指突破3000點(diǎn)大關(guān)后，周三更沖上3100點(diǎn)，兩市成交額再次突破萬億，A股的春天真的要來了？

有股民激活了已經(jīng)沉睡的賬號，有人新開戶意圖趕上“春潮”。券商營業(yè)部也“躁動”起來，送禮品、降傭金，或是走進(jìn)地鐵、商場宣傳開戶活動。有券商下發(fā)“緊急動員令”，要開啟“春季攻勢”，也有員工稱行情轉(zhuǎn)好，又有了新的“煩惱”，因?yàn)楣ぷ髁可险{(diào)。

有券商分析師認(rèn)為，牛市不會一蹴而就，市場進(jìn)入震蕩整固期。也有機(jī)構(gòu)表示，市場處于牛市孕育準(zhǔn)備期。

3月6日，財通證券、浙商證券、華安證券等多股漲停。誰也無法預(yù)測牛市是否到來，但券商的春天似乎近了。

開戶送禮品，交易手續(xù)費(fèi)可下調(diào)

“早上經(jīng)過地鐵，已經(jīng)有券商在地鐵口推銷‘網(wǎng)上開戶’”。近日，有網(wǎng)友在朋友圈吐槽。

有投資者表示收到來自證券公司的短信，稱2019年單位交易手續(xù)費(fèi)會下調(diào)，具體政策出來后，將以微信的形式轉(zhuǎn)達(dá)。

借著A股上漲的春風(fēng)，有券商營業(yè)部工作人員反映，在年后，公司即上調(diào)了業(yè)務(wù)人員的任務(wù)量，市場雖好，但業(yè)務(wù)量的完成遙遙無期。為爭得更多股民的青睞，券商營業(yè)部如今“八仙過海，各顯神通”，開戶送水杯、充電寶，下調(diào)交易手續(xù)費(fèi)，低價簽投顧，大額交易量可多送禮物……各類拉新“絕活”層出不窮。

近日，記者以投資者身份走訪了北京多家證券公司營業(yè)部。

在北京一家大型券商營業(yè)部，一位業(yè)務(wù)人員表示，如果開戶達(dá)到一定交易量，可以申請傭金優(yōu)惠。如果開戶當(dāng)月股票資產(chǎn)（股票+資金）達(dá)到十萬元以上，即可獲取精美禮品，股票資產(chǎn)越高，獲取禮品越豐厚。

一家中型券商的營業(yè)部業(yè)務(wù)員則告訴記者，“開戶就為客戶送水杯、充電寶等禮品，開戶傭金低至萬分之二點(diǎn)五，簽投顧的傭金也可以適當(dāng)比其他券商低”，并補(bǔ)充說，如果錢多，可以向上級多申請些禮品贈送。

行情好，任務(wù)高，業(yè)務(wù)員稱不輕松

雖然年后至今A股指數(shù)一路上揚(yáng)，但對于券商營業(yè)部業(yè)務(wù)員來說，日子過得并不輕松。

一位排名靠前券商的營業(yè)部業(yè)務(wù)員小賈向記者表示，行情不好，工作難做，行情轉(zhuǎn)好，又有了新的“煩惱”。

“今年年后行情好，一個月把去年大半年跌的漲回來，看得都害怕。來咨詢的確實(shí)有增加，但不少人還在觀望，不少人咨詢后就沒有了回應(yīng)。和以前比，開戶客戶人數(shù)稍有增長，但是差別并不明顯”。小賈告訴記者，目前他所在公司已將最低工作量上調(diào)至每月5個有效賬戶，且需要為公司帶來最低5000元的創(chuàng)收。

“幫我介紹幾個客戶完成任務(wù)啊，我來給你提成。”小賈說。

一位中型券商營業(yè)部業(yè)務(wù)員透露，他所在的營業(yè)廳也立下工作量標(biāo)準(zhǔn)，低于最低工作量標(biāo)準(zhǔn)的，不僅工資會有折扣，甚至?xí)媾R罰款。“達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)后也僅僅是能拿到基礎(chǔ)工資，創(chuàng)收多才能拿到想要的薪水。連續(xù)不達(dá)最低工作量還可能面臨被辭退風(fēng)險”。

為備戰(zhàn)A股春天，除了調(diào)高業(yè)務(wù)工作量外，還有平安證券下發(fā)“緊急動員令”，稱當(dāng)前頂層設(shè)計層面上，制度創(chuàng)新迭出、科創(chuàng)板箭在弦上，以過往為鑒，證券行業(yè)將在增量改革帶動下實(shí)現(xiàn)跨越式變革和發(fā)展。2019年以來國內(nèi)權(quán)益市場持續(xù)大漲，創(chuàng)造了獲客和營銷的絕佳時機(jī)，交易、兩融、產(chǎn)品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業(yè)務(wù)也共同見證了業(yè)務(wù)規(guī)模和收入的可觀增量。“緊急動員令”中稱，政策與市場共振的情景可遇而不可求，只有立即跑步前進(jìn)，抓住時間窗口，才可能實(shí)現(xiàn)彎道超車，躋身行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)，打響服務(wù)品牌。為此，平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事業(yè)部將在3月1日至3月31日發(fā)起“春季攻勢”。

圍繞拓展新客戶激活老客戶，做好兩融和投顧業(yè)務(wù)，平安證券表示總部各部門要對一線做好全方位支持；分支機(jī)構(gòu)對接銀行、保險渠道，聚焦兩融、投顧類服務(wù)獲客；各分公司和營業(yè)部可設(shè)置短期激勵營造業(yè)務(wù)比拼和競賽氛圍；券商各部門、各分公司、營業(yè)部負(fù)責(zé)人明確與渠道聯(lián)動的搶客計劃，并做好存量客戶的激活。

在某頭部券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部工作的小劉介紹，在市場行情好時不少券商都會搞類似活動，目的是激勵員工搶占市場，增大業(yè)務(wù)量。

對于該“緊急動員令”，平安證券品牌管理室經(jīng)理涂晟接受新京報記者采訪時表示，（這份緊急動員令）就是一個工作通知，是業(yè)務(wù)部門的內(nèi)部郵件，鼓勵全員做好客戶服務(wù)。

送禮拉新違規(guī)有券商曾遭監(jiān)管處罰

雖然降傭金、送禮品拉新看起來似乎稀松平常，但依據(jù)證監(jiān)會相關(guān)規(guī)定，這實(shí)際上屬于違規(guī)行為，且已有券商因此收到監(jiān)管部門行政監(jiān)管措施處罰。

據(jù)證監(jiān)會此前發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動有關(guān)事項(xiàng)的通知》中規(guī)定，要求各證監(jiān)局督促轄區(qū)證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)、地方證券業(yè)協(xié)會嚴(yán)格依照《反壟斷法》、《反不正當(dāng)競爭法》及《關(guān)于調(diào)整證券交易傭金收取標(biāo)準(zhǔn)的通知》（證監(jiān)發(fā)〔2002〕21號）的規(guī)定，確定傭金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施傭金自律管理，強(qiáng)調(diào)不得以任何形式實(shí)施壟斷，不得以任何形式開展不正當(dāng)競爭，不得過度宣傳、虛假宣傳誤導(dǎo)投資者。

此前，湖南證監(jiān)局就曾因券商營業(yè)部贈送實(shí)物吸引客戶等行為對財富證券邵陽城北路證券營業(yè)部采取行政監(jiān)管措施。

2017年3月湖南證監(jiān)局發(fā)布的行政處罰決定書顯示，經(jīng)查，2016年1月1日至2016年12月31日期間，該營業(yè)部（財富證券邵陽城北路證券營業(yè)部）存在采取贈送實(shí)物的形式吸引客戶開戶、營業(yè)部員工存在委托其他個人進(jìn)行客戶招攬活動的違規(guī)行為，分別違反了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動有關(guān)事項(xiàng)的通知》（證監(jiān)發(fā)〔2014〕30號文件）第一條的規(guī)定和《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》第三十三條的規(guī)定（證券公司不得違反規(guī)定委托其他單位或者個人進(jìn)行客戶招攬、客戶服務(wù)、產(chǎn)品銷售活動）。根據(jù)《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》第七十條的規(guī)定，湖南證監(jiān)局決定對其采取責(zé)令增加內(nèi)部合規(guī)檢查次數(shù)的行政監(jiān)管措施。

行業(yè)回暖，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)改善券商業(yè)績拐點(diǎn)來了？

據(jù)最新公布的上市券商1月業(yè)績月報顯示，整體來看，在主要的25家上市券商中，2019年單月合計實(shí)現(xiàn)營收148.23億元，環(huán)比下降34.87%，同比增加1.27%；合計實(shí)現(xiàn)凈利54.24億元，環(huán)比下降11.82%，同比下降2.76%。

從營收來看，排名前三分別為中信證券(22.15億元)、國泰君安證券(13.53億元)和廣發(fā)證券(11.35億元)；從凈利潤來看，排名前三為中信證券(7.53億元)、廣發(fā)證券(4.97億元)和招商證券(4.47億元)。

雖然從環(huán)比與同比來看，單月凈利潤有所下滑，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)回暖趨勢。數(shù)據(jù)顯示，1月兩市日均成交額2968.46億元，同比下跌43%，環(huán)比上升12%；當(dāng)月合計成交額同比下滑43%，環(huán)比增加24%。

對此，東北證券分析師點(diǎn)評，2019年1月，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)環(huán)比好轉(zhuǎn)，信用業(yè)務(wù)基本保持穩(wěn)定。

除A股行情回暖，科創(chuàng)板的落地也為券商帶來利好消息。中銀國際證券分析師認(rèn)為，科創(chuàng)板實(shí)施規(guī)則征求意見稿出臺，在為券商投行以及經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)帶來增量貢獻(xiàn)的同時，也將有助于券商大投行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級，尤其利好投行業(yè)務(wù)強(qiáng)勢的龍頭券商。

對于2019年的券商業(yè)績預(yù)測，申萬宏源以“拐點(diǎn)已至”作評。申萬宏源分析師馬鯤鵬指出，預(yù)計證券行業(yè)2019年凈利潤1006億元，同比大幅增長51%。自營、投行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同比增長39%、30%、38%，收入占比分別為32%、25%、14%。預(yù)計2019年五大券商實(shí)現(xiàn)營收增速區(qū)間為21%-32%，凈利潤同比增速區(qū)間為35%-40%。（記者 張思源）