□通訊員 徐登云

本報(bào)訊 近日，建行駐馬店中華路支行積極學(xué)習(xí)貫徹建行駐馬店分行2019年旺季營(yíng)銷存款活動(dòng)方案，結(jié)合支行實(shí)際工作，以穩(wěn)存增存為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),大力開展吸儲(chǔ)業(yè)務(wù),積極拓展網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)份額。

為做好旺季營(yíng)銷穩(wěn)存增存工作，一是明確目標(biāo)。該行針對(duì)崗位分工，下達(dá)個(gè)人日均及時(shí)點(diǎn)任務(wù)，具體制訂每天、每周目標(biāo)計(jì)劃，利用每周晨會(huì)和夕會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，建立考評(píng)小組督促跟進(jìn)。

二是成立營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。采取個(gè)人營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷相結(jié)合，促進(jìn)營(yíng)銷工作落實(shí)，充分調(diào)動(dòng)每位職工的積極性。從網(wǎng)點(diǎn)柜面服務(wù)到外出定向營(yíng)銷，要求客戶經(jīng)理及時(shí)發(fā)布商機(jī)，加大個(gè)人大額存單、聚財(cái)通、金管家等特色業(yè)務(wù)銷售力度。

三是舉辦客戶答謝會(huì)，延伸朋友圈，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)大客戶進(jìn)行梳理，引導(dǎo)員工定向營(yíng)銷。加大上門宣傳力度，強(qiáng)化并推進(jìn)與中高端客戶的聯(lián)系，滿足不同客戶的需求，鞏固服務(wù)質(zhì)量，督導(dǎo)AUM值存量客戶維護(hù)，緊盯資金流量。

四是圍繞周邊工業(yè)集聚區(qū)企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校做文章，新增代發(fā)單位，收集慧兜圈上下游客戶，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。擴(kuò)延客戶經(jīng)理職能，積極向代工目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，注重電子產(chǎn)品捆綁銷售、連帶激活及批量新增開卡業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的質(zhì)量和效率雙提升。