廣東是我國(guó)外貿(mào)第一大省，制造業(yè)是廣東經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品多用于出口。日前，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者走訪了廣東多家生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，看到了他們應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際經(jīng)貿(mào)形勢(shì)變化的努力，也感受到了企業(yè)發(fā)展的信心。“對(duì)于企業(yè)而言，不管外部環(huán)境如何變化，都不能怨天尤人，關(guān)鍵是要通過改變自身來應(yīng)對(duì)。”博創(chuàng)智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)朱康建的觀點(diǎn)很有代表性。

位于深圳的海能達(dá)通信股份有限公司是一家專網(wǎng)通信和信息化產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商，在全球設(shè)有90余個(gè)分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品銷售到全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海能達(dá)通信股份有限公司董事會(huì)秘書周炎告訴記者，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)和工商業(yè)市場(chǎng)短期沒有受到國(guó)際市場(chǎng)不利因素的影響，但是整個(gè)營(yíng)商環(huán)境比以前壓力更大，企業(yè)需要投入更多的精力進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。目前公司在全球有1000多名外籍員工，包含子公司和海外各代表處本地員工，歐洲市場(chǎng)以外籍員工為主，目前狀況相對(duì)比較穩(wěn)定；澳大利亞、東南亞等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開展情況正常；北美的業(yè)務(wù)總體保持穩(wěn)定。

周炎介紹，海能達(dá)在2018年初就開始進(jìn)行戰(zhàn)略變革，通過調(diào)整銷售組織架構(gòu)、重塑研發(fā)組織以及加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化管理，并且還將推出全球一體化的數(shù)字化營(yíng)銷體系。“雖然仍面臨壓力，但是海能達(dá)已經(jīng)明確了未來戰(zhàn)略方向，并且調(diào)整好了戰(zhàn)術(shù)，整裝蓄勢(shì)再出發(fā)，相信2019年的業(yè)務(wù)會(huì)比2018年更好。”

對(duì)于生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)，銷售承壓、利潤(rùn)率降低是他們共同的感受。中山泰坦工藝品有限公司主要經(jīng)營(yíng)香薰機(jī)、空氣加濕器，出口占到總銷量的90%以上，在全國(guó)此類目出口名列前茅。該公司總經(jīng)理李輝介紹，在過去5年，中山泰坦的業(yè)務(wù)連續(xù)4年達(dá)到30%至50%的增長(zhǎng)率，而在2018年，由于競(jìng)爭(zhēng)比以往更加激烈，產(chǎn)品的海外市場(chǎng)售價(jià)普遍降低，利潤(rùn)減少。“主要是不確定性增加了，一些比較大的進(jìn)口商不敢大膽進(jìn)貨，導(dǎo)致全年銷售下降了15%左右。”李輝說。

博創(chuàng)智能裝備股份有限公司從事智能注塑機(jī)的生產(chǎn)和銷售，技術(shù)品牌位居國(guó)內(nèi)前三。朱康建告訴記者，博創(chuàng)的業(yè)務(wù)中40%為出口業(yè)務(wù)。2018年的出口情況并不是很樂觀。美國(guó)市場(chǎng)一直是排名第一的出口市場(chǎng)，但去年一年公司在美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售承受了巨大的壓力。

面對(duì)不利的外部環(huán)境，企業(yè)紛紛采取應(yīng)對(duì)措施，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)、開辟新的海外市場(chǎng)、積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等舉措化解壓力。李輝表示，2018年，中山泰坦采取了較為積極主動(dòng)的措施，加大研發(fā)投入，開發(fā)新產(chǎn)品，去年中山泰坦在科技研發(fā)投入、模具和新產(chǎn)品方面投入是歷年來最多的。

中山泰坦還努力開拓新的海外市場(chǎng)。李輝表示，公司參加了阿里巴巴品牌出海計(jì)劃，投入重金分階段在海外市場(chǎng)推廣自主品牌。此外，他們加強(qiáng)了對(duì)員工的培訓(xùn)，提高員工技術(shù)和業(yè)務(wù)水平。對(duì)于今年的形勢(shì)，李輝表示自己還是比較樂觀的，公司在日韓市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)措施已經(jīng)初見成效，業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)。“公司把錢都投向了未來，所以對(duì)未來有信心。”李輝說。

朱康建介紹，企業(yè)在過去一年積極拓展歐洲、東南亞、南美等市場(chǎng)，加強(qiáng)了在歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)推廣力度。為了讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，博創(chuàng)加大了科技創(chuàng)新力度，著力提升產(chǎn)品的性能和性價(jià)比。在美國(guó)市場(chǎng)，博創(chuàng)加強(qiáng)了對(duì)美國(guó)客戶需求的了解，為他們提供服務(wù)。針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化，博創(chuàng)在2018年投資2億元建起全新的智能工廠，用智能制造為產(chǎn)品賦能，從而為2019年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。