記者 張勇 張新成 文/圖

7月和8月是車市淡季。為了聚攏人氣、完成銷量，威龍豐田4S店舉行季度沖量搶購(gòu)會(huì)，并與經(jīng)銷商一起舉行各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)。眾多商家更是鉚足了勁、使出渾身解數(shù)，搶客大戰(zhàn)開(kāi)啟。于是，“廠家直銷”“降價(jià)狂歡”“夏季冰點(diǎn)”等大型活動(dòng)接踵而至。因?yàn)榈?，廠家給的政策支持也頗為大方，一些4S店除了價(jià)格最低外，還準(zhǔn)備各種好禮在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大方送出。

淡季促銷引客  緩解車市壓力

據(jù)悉，我市多家4S店相繼開(kāi)啟“暴走”模式。一4S店銷售人員在接受采訪時(shí)說(shuō)，市場(chǎng)壓力大，活動(dòng)搞得小是無(wú)法吸引更多消費(fèi)者的，只能通過(guò)搞大型活動(dòng)才能吸引更多客源。一合資品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王女士介紹，相比旺季，淡季的客流量少，但銷售壓力是一樣的。

為了讓淡季活動(dòng)效果更好，不少4S店除了現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品、購(gòu)車抽獎(jiǎng)外，還與二手車店合作，提供以舊換新一站式服務(wù)。如駐馬店勝龍奧迪4S店在舉行3周年慶典活動(dòng)時(shí)，提供老客戶介紹新客戶禮：老客戶介紹新客戶購(gòu)車即送1000元保養(yǎng)卡；大客戶禮：公務(wù)員、企業(yè)購(gòu)車最高額外享萬(wàn)元禮包；特惠車禮：廠家特推出30臺(tái)特價(jià)車。你想不到的最低價(jià)，數(shù)量有限，先到先得！

“我們不會(huì)長(zhǎng)期搞淡季促銷活動(dòng)的。”駐馬店豫園汽貿(mào)公司奇瑞4S店工作人員在電話中告訴記者。淡季促銷活動(dòng)并不是一種主流的營(yíng)銷模式，一般是在淡季或者月底、年底，經(jīng)銷商拿出一批汽車庫(kù)存搞淡季促銷活動(dòng)。因?yàn)槠囆袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平時(shí)價(jià)格已經(jīng)優(yōu)惠，再以淡季促銷活動(dòng)形式壓低價(jià)格的空間不會(huì)太大。工作人員表示，他們搞淡季促銷活動(dòng)有很多優(yōu)惠，但優(yōu)惠程度要看到店消費(fèi)者的數(shù)量，買車的顧客越多優(yōu)惠越多。在采訪時(shí)記者發(fā)現(xiàn)，在廠商舉行的活動(dòng)中，淡季促銷活動(dòng)具有鮮明的“時(shí)效性”， 給消費(fèi)者一種“機(jī)不可失”的感覺(jué)，促使消費(fèi)者“下定決心”買車。

促銷力度大 經(jīng)銷商紛紛押寶

新車上市對(duì)市場(chǎng)的影響毋庸置疑。最近一段時(shí)間，眾多緊湊型SUV扎堆上市，經(jīng)銷商敏銳地嗅到商機(jī)，紛紛在第一時(shí)間把相關(guān)車型放在重點(diǎn)位置進(jìn)行推廣。

自5月以來(lái)，榮威RX8駐馬店地區(qū)展廳上市品鑒會(huì)暨上汽榮威全系廠家直銷團(tuán)購(gòu)會(huì)在駐馬店永盛榮威4S店舉行。榮威RX8代表了中國(guó)汽車制造的最高水平，新車16.88萬(wàn)元起。榮威RX8搭載全新一代互聯(lián)網(wǎng)汽車智能系統(tǒng)——基于AliOS的斑馬智行解決方案，具有沉浸式人工智能語(yǔ)音、個(gè)性化大數(shù)據(jù)主動(dòng)導(dǎo)航、智能出行云娛樂(lè)陪伴、IoT手機(jī)遠(yuǎn)程車控等功能。榮威RX8采用家族化“律動(dòng)設(shè)計(jì)”語(yǔ)言，強(qiáng)調(diào)力量感；其前蓋采用多見(jiàn)于豪華品牌的“中軸線”設(shè)計(jì)，遒勁有力；環(huán)翼格柵與騰云大燈一體式設(shè)計(jì)，極富視覺(jué)沖擊力。

活動(dòng)期間，榮威RX5最高優(yōu)惠2萬(wàn)元，榮威i6最高優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，買車送“萬(wàn)里油全系暢享0利率”。當(dāng)天訂車可享受5000元專屬禮包和獲得價(jià)值3000元售后無(wú)憂禮包，訂車前10名免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值588元原廠無(wú)線藍(lán)牙胎壓監(jiān)測(cè)1套。

銷售人員告訴記者，一般來(lái)講，店內(nèi)最好的展位是留給最新推出的車型。記者發(fā)現(xiàn)，榮威RX8、瑞虎8等車型在4S店是主打車型。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士講，搶占市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是明智之舉。

購(gòu)車好時(shí)節(jié) 該出手時(shí)就出手

從整體來(lái)說(shuō)，最好的購(gòu)車時(shí)機(jī)是在7月。對(duì)于有購(gòu)車需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，算好經(jīng)濟(jì)賬，該出手時(shí)就出手。從目前的銷售情況來(lái)看，不少經(jīng)銷商在7月和8月的降價(jià)促銷中賺足任務(wù)量，到年底時(shí)就不需要沖量，促銷也很有可能會(huì)減少。訂車有禮，送全自動(dòng)洗衣機(jī)、車載腰墊、電火鍋、榨汁機(jī)、電烤箱、整理箱、拉桿箱、商務(wù)雨傘、精美相框、運(yùn)動(dòng)水壺等禮品。進(jìn)店看看沒(méi)關(guān)系，不買車也沒(méi)關(guān)系，只要進(jìn)店就有禮品贈(zèng)送，4S店促銷方式不少，讓消費(fèi)者真真切切得到實(shí)惠。

眾多已擁有良好口碑車型的大幅優(yōu)惠，讓部分新上市的車型頗感壓力，不得不跟進(jìn)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng) 暗降明降并用

在整體促銷力度比較大的環(huán)境下，同品牌不同經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商采用暗降的方式。如果消費(fèi)者提出要選擇另外的品牌或者同品牌的另一家經(jīng)銷商時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)“我這里比他更便宜”的現(xiàn)象。

除了品牌競(jìng)爭(zhēng)，各車型的競(jìng)爭(zhēng)也普遍存在。以家用為主的A級(jí)轎車、緊湊型車優(yōu)惠價(jià)格從3000元到6000元，中級(jí)車優(yōu)惠價(jià)格從5000元到8000元，還有的車型優(yōu)惠價(jià)格從9000元到3.5萬(wàn)元，但優(yōu)惠活動(dòng)多集中在7月。