浙江國際商城開業(yè)五周年系列報(bào)道之五

初心不改中億人 筑夢(mèng)“東城”看浙商

——訪河南中億置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長林長愛

十年磨一劍，八年造一城。對(duì)河南中億置業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中億集團(tuán)”）董事長林長愛來說，從2010年躍馬中原到浙江國際商城在天中崛起的8年時(shí)間，他和中億集團(tuán)打造的浙江國際商城從一期五金家居建材市場到即將開工建設(shè)的五期中億·星天地商業(yè)綜合體，已逐步發(fā)展壯大成為豫南一顆耀眼的商業(yè)明珠，成為駐馬店區(qū)域經(jīng)濟(jì)和鐵東片區(qū)（以下簡稱“東城”）發(fā)展的強(qiáng)大引擎，并呈現(xiàn)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、全業(yè)態(tài)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。日前，筆者就浙江國際商城開業(yè)五周年取得的成就和未來的發(fā)展規(guī)劃采訪了林長愛。

筆者：浙江國際商城開業(yè)已經(jīng)5年了，5年的發(fā)展風(fēng)雨兼程、波瀾壯闊，您一定有很多感觸，能介紹一下選擇駐馬店投資并在“東城”打造浙江國際商城這個(gè)項(xiàng)目的心路歷程嗎？

林長愛：說到來駐馬店投資建設(shè)浙江國際商城這個(gè)項(xiàng)目，8年來的拼搏奮斗、砥礪前行，真是一言難盡，可以說為了這個(gè)項(xiàng)目我頭發(fā)全白了。當(dāng)時(shí)進(jìn)駐天中這片投資熱土，一是感覺駐馬店有發(fā)展?jié)摿?，在專業(yè)市場建設(shè)上還是一片空白。二是我和中億集團(tuán)有在全國建設(shè)11座10億元以上專業(yè)市場的經(jīng)驗(yàn)。三是駐馬店各級(jí)政府對(duì)招商引資非常重視，各種優(yōu)惠政策對(duì)企業(yè)發(fā)展十分有利，基于以上因素，我們才決定在“東城”選址打造一座城。事實(shí)證明，我們當(dāng)初的判斷和決策是正確的。雖然我為浙江國際商城這個(gè)項(xiàng)目付出了不少艱辛和汗水，但是看著浙江國際商城這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展到今天的規(guī)模，感覺苦和累是值得的。

做商業(yè)地產(chǎn)，我有自己的模式，別人開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目賺了錢公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認(rèn)為，作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，項(xiàng)目要么不做，要做就要認(rèn)真去做，要做得實(shí)在、做出特色，要在當(dāng)?shù)厣?，要造福?dāng)?shù)匾环桨傩?，要為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。中億集團(tuán)進(jìn)軍天中8年，浙江國際商城開業(yè)5年所做的一切大家有目共睹。我是用實(shí)際行動(dòng)證明我的初心，不管經(jīng)濟(jì)社會(huì)如何發(fā)展、商業(yè)地產(chǎn)如何變化，我的初心不改。

筆者：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。任何成功的背后都會(huì)有一部風(fēng)雨磨礪的奮斗史，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域您也是知名人物，并且成功探索出運(yùn)營專業(yè)市場的“中億模式”，特別是家居建材市場，可以稱得上業(yè)內(nèi)典范，這里面有何制勝法寶？

林長愛：我們中億集團(tuán)起步于上世紀(jì)90年代末，前身是杭州香洲投資有限公司，當(dāng)時(shí)國內(nèi)家居建材經(jīng)營多以個(gè)體自由經(jīng)營形式為主，沒有專業(yè)的市場，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，打造專業(yè)的家居建材市場走集約化經(jīng)營是家居建材經(jīng)營的趨勢(shì)，我非?？春眠@個(gè)行業(yè)，義無反顧地朝著這個(gè)方向努力并逐步實(shí)現(xiàn)了我的“商業(yè)王國”夢(mèng)想。我們由杭州出發(fā)進(jìn)軍滬、蘇、浙等長三角地區(qū)，隨后進(jìn)入鄂、豫、皖等中部地區(qū)，先后開發(fā)建設(shè)了溫州香洲國際廣場、香洲開元國際大酒店、杭州恒大建材城、嘉興國際電氣城、無錫金泰國際廣場、信陽國際商城、駐馬店浙江國際商城、湖北大冶中億商貿(mào)中心等11個(gè)商業(yè)市場綜合體項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)和運(yùn)營項(xiàng)目總面積超過300萬平方米，形成了一批在中國中東部地區(qū)具有較大影響力和知名度的企業(yè)群，奠定了中億集團(tuán)在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的地位，在實(shí)踐中逐步凝練成我們獨(dú)特的“中億模式”。

所謂“中億模式”，就是創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營模式，可以概括為四個(gè)方面：第一，貫徹執(zhí)行“235”法則，即項(xiàng)目運(yùn)營的成功率20%來源項(xiàng)目的選址和建設(shè)、30%來源規(guī)劃定位和招商、50%來源項(xiàng)目后期市場培育和運(yùn)營管理。第二，實(shí)行“六大統(tǒng)一”，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的規(guī)范化流程，劃行歸市，確保市場有序經(jīng)營、快速成長。第三，堅(jiān)持“三權(quán)分立”，即將物業(yè)的所有權(quán)、使用權(quán)、管理權(quán)有效分離，各自獨(dú)立，使市場的成長與經(jīng)營戶的發(fā)展融合，最大限度保障投資戶、經(jīng)營戶的利益和諧統(tǒng)一。第四，做項(xiàng)目最大房東，每個(gè)項(xiàng)目我們自持物業(yè)在30%以上，自主經(jīng)營，只租不售，與經(jīng)營者、投資者一起，財(cái)富共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。“中億模式”的核心就是與投資者、經(jīng)營者共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共贏市場。

筆者：據(jù)悉，今年下半年浙江國際商城五期中億·星天地（月星國際家居廣場）項(xiàng)目即將啟動(dòng)，請(qǐng)您談?wù)勗擁?xiàng)目的概況以及對(duì)“東城”的未來發(fā)展有何期待？

林長愛：五期中億·星天地（月星國際家居廣場）項(xiàng)目位于浙江國際商城一期五金家居建材市場北面、淮河大道與前進(jìn)大道交會(huì)處西南角，占地70畝，建筑面積19萬平方米，總投資10億元，計(jì)劃于今年7月開工建設(shè)。中億·星天地設(shè)計(jì)涵蓋月星國際家居廣場、大型購物中心、豪華影院、公寓式酒店、星光運(yùn)動(dòng)場、摩天輪等項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，將成為駐馬店城市形象的一張新名片，激發(fā)城市發(fā)展新活力，引領(lǐng)城市生活新風(fēng)尚。

初心不改中億人，筑夢(mèng)“東城”看浙商。我感到作為一名投資商，開拓創(chuàng)新、另辟蹊徑，為企業(yè)贏得發(fā)展先機(jī)是取得成功的第一步。作為一個(gè)企業(yè)家，運(yùn)籌帷幄、超前謀劃，為駐馬店商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展樹立了榜樣，這是企業(yè)的榮譽(yù)。作為商業(yè)地產(chǎn)的“領(lǐng)頭雁”，建設(shè)一座市場、興旺一批產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)是企業(yè)發(fā)展的使命，為駐馬店社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)是企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。我相信，未來發(fā)展一定會(huì)更輝煌，“東城”的未來也一定會(huì)更美好。 （蘇弼坤）