“把線上作為主要銷售渠道不會Low（低端），不做線上反倒會非常奇怪。”在上海自主創(chuàng)業(yè)的70后海歸葉琛說，電商是接觸終端消費(fèi)者的最好平臺。

　　創(chuàng)業(yè)的海歸也越來越多，其中一部分人扎進(jìn)了市場競爭激烈的電商“紅海”，網(wǎng)絡(luò)也依然是很多公司銷售的主渠道。

　　畢業(yè)于上海交通大學(xué)的葉琛，2006年獲得英國諾丁漢大學(xué)機(jī)器人專業(yè)博士學(xué)位，并在英國一家機(jī)器人研究所擔(dān)任研究員。2009年，他回國在上海張江創(chuàng)建智位機(jī)器人公司并擔(dān)任CEO。

　　他向中國青年報·中青在線記者介紹，國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的用戶群都集中在網(wǎng)上，通過電商平臺，他們可以快速地了解用戶的購物習(xí)慣，在電商渠道上花費(fèi)的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實體店鋪的租金成本等。

　　領(lǐng)到某電商平臺頒發(fā)的“新銳風(fēng)格好店金字招牌”時，85后海歸王嘉羽挺有成就感。她一開始在網(wǎng)上賣內(nèi)衣時，很多人覺得成天無所事事才上網(wǎng)賣東西。一個朋友去了她的辦公室說，“原來你們是一家公司，不是草臺班子”。

　　如今，電商創(chuàng)業(yè)的要求很高，既要懂設(shè)計、大數(shù)據(jù)，還要熟悉市場和宏觀環(huán)境。王嘉羽在江蘇科技大學(xué)讀本科時學(xué)計算機(jī)編程專業(yè)，后來在法國巴黎高等計算機(jī)學(xué)院學(xué)IT工程專業(yè)。在法國留學(xué)期間，她接觸了國外內(nèi)衣穿著以舒適為主的設(shè)計概念，把創(chuàng)業(yè)方向定位在無鋼圈內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

　　近年來，電商渠道成本逐年上升，獲取一個線上客戶的成本約為幾十元。王嘉羽介紹，主要應(yīng)對策略是提高市場敏銳度，人群定位精準(zhǔn)化，新產(chǎn)品研發(fā)和投放要走在市場前端。比如，2016年夏，她的公司就捕捉到“無肩帶文胸”這個關(guān)鍵詞搜索量激增，于是加大這方面的研發(fā)力度。2017年夏，她們通過“無肩帶文胸”與“無鋼圈文胸”兩者相結(jié)合，設(shè)計出一款新產(chǎn)品，在沒有投入經(jīng)費(fèi)推廣的情況下，每天銷售達(dá)到600多件。

　　曾是瑞典咨詢公司Markus Evans數(shù)據(jù)分析師的洪升，回國后，2013年與兩位合伙人一起創(chuàng)立“來錢快”收銀機(jī)品牌，主要針對小微企業(yè)、個體戶，通過淘寶、天貓等渠道鋪向全國市場。4年多來，他把公司做到全國同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售第二的規(guī)模。

　　走產(chǎn)品差異化路線，不打價格戰(zhàn)是洪升的生存法則之一。他說，公司把錢花在改進(jìn)和升級產(chǎn)品上，提高產(chǎn)品的軟硬件和設(shè)計品質(zhì)，以保證有合理的利潤。團(tuán)隊2017年投入數(shù)百萬元研發(fā)和設(shè)計2018年新機(jī)型，光設(shè)計方案的選型比稿就有幾十種方案，每款都花了設(shè)計費(fèi)幾十萬元，最終選定的2018年兩款新產(chǎn)品都獲得了產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域的紅點(diǎn)獎。

　　“中國的市場機(jī)會多，即使是一門特別小的生意，借助網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋全國的相關(guān)人群，相對于國外來說也是一個巨大的市場。”洪升說。

　　劉書劍曾擔(dān)任摩根工業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)。2013年年底，有一位朋友聽說他是學(xué)設(shè)計的，就讓他設(shè)計一款紅包。劉書劍用厚厚的毛氈設(shè)計，紅包看起來鼓鼓囊囊，上面文字不是傳統(tǒng)的“春節(jié)快樂”“吉祥如意”，而是“沒霧霾”“有車位”“有錢花”“不加班”……

　　沒想到，這種非常特別的紅包，連書店、設(shè)計集成店都不給上架銷售的機(jī)會，于是他們就到淘寶上注冊當(dāng)賣家。出人意料的是，這款紅包在網(wǎng)絡(luò)上走紅。之后，他的創(chuàng)業(yè)方向就定位為專業(yè)精工，通過設(shè)計提高產(chǎn)品的附加值。比如，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，很多愛筆人士非常珍惜自己的筆。于是，他們設(shè)計了毛氈筆卷、鋼筆筆卷，以及有彈性結(jié)構(gòu)的包裝產(chǎn)品，避免收納過程中筆與筆之間的磨擦。

　　“無心插柳柳成蔭。”劉書劍向中國青年報·中青在線記者介紹，目前，他的公司有20多名員工，年銷售收入幾百萬元，并同海爾、聯(lián)想等5家知名企業(yè)開展了戰(zhàn)略合作。（中國青年報·中青在線記者 李劍平）