曾經(jīng)險企瘋狂舉牌，讓提供資金支持的萬能險賺足了眼球。當(dāng)保險回歸本源、投資服務(wù)主業(yè)和實體之后，萬能險也伴隨著險資投資漸回平靜，尤其自去年10月起中短存續(xù)期人身險銷售受限之后，以萬能險主為的保護投資款新增繳費增速明顯放緩，去年四季度收入1240億元，低于全年增速。不過，保監(jiān)會4月3日公布的今年前兩個月的這一指標卻再次反彈，部分公司正在將萬能險視為吸金神器。

成敗萬能險

自從保險業(yè)將功能之一明確定位為家庭資產(chǎn)配置、發(fā)揮理財作用之時，具有靈活操作的萬能險在市場上日漸盛行。2014年全年人身險行業(yè)保戶投資款新增繳費為3916.75億元，而在2015年2月萬能險費改取消了最低保證利率不得超過2.5%的限制，并且最低保證利率由保險公司根據(jù)產(chǎn)品特性、風(fēng)險程度自主確定后，這一年新增繳費漲至7646.56億元，同比增長近95%。從此，萬能險拉開了瘋狂的序幕。

2016年，萬能險出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。保監(jiān)會公布的保戶投資款新增繳費增至歷年峰值，達到11860.16億元，同比增長55%。

與此同時，隨著投資渠道進一步放開，萬能險的收入有了更多的出路，尤其投資股市放閘之后表現(xiàn)尤甚，在2016年，險企利用萬能險保費頻頻舉牌風(fēng)靡一時。如安邦與富德生命爭奪佳兆業(yè)、安邦保險增持中國建筑、多家險企圍繞萬科控股權(quán)掀起一輪又一輪的爭奪高潮，而每一次險資的介入必然影響股價甚至公司治理。

一時間，由于頻頻舉牌，讓萬能險保費與資本市場的野蠻人等聯(lián)系在一起。2016年底，證監(jiān)會主席劉士余曾對此怒斥，“你用來路不當(dāng)?shù)腻X從事杠桿收購，行為上從門口的陌生人變成野蠻人，最后變成了行業(yè)的強盜，這是不可以的”。“你在挑戰(zhàn)國家金融法律法規(guī)的底線……這根本不是金融創(chuàng)新。”而他提到的“你”，無疑便是指保險資金。

當(dāng)時保監(jiān)會副主席陳文輝也指出，有的保險公司主要提高資產(chǎn)管理水平，把公司能否盈利寄希望于資產(chǎn)管理能力，指望保險公司的資產(chǎn)管理能力比專業(yè)機構(gòu)強，這是不切實際的。“繞開監(jiān)管的套利行為，嚴格意義上就是犯罪。”

監(jiān)管突變

所謂萬能險，是包含投資和保障兩大功能的人身險產(chǎn)品，投保人將保費交到保險公司后會分別進入兩個賬戶，一部分進入風(fēng)險保障賬戶用于保障，另一部分進入投資賬戶用于投資。其中保障額度和投資額度的設(shè)置主動權(quán)在投保人手中，可根據(jù)不同時期的需求進行調(diào)節(jié)，投資賬戶的資金由保險公司代為投資，投資利益上不封頂，下設(shè)最低保障利率。與其他險種相比，萬能險的優(yōu)勢在于繳費靈活、保額可調(diào)整，同時保單賬戶價值也領(lǐng)取方便，可以隨時領(lǐng)取保單價值金額。

正因萬能險具有這樣的優(yōu)勢，在利率市場化、投資開始放閘之后，萬能險刮起了一陣旋風(fēng)。不過，隨著監(jiān)管打壓險企不理性投資、一部分側(cè)重于追求理財收益的短期萬能險開始受到限制。尤其在2017年5月，保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計行為的通知》（業(yè)內(nèi)俗稱“134號文”），要求限制銷售中短存續(xù)期產(chǎn)品，要求萬能險不得以附加險形式出現(xiàn)，領(lǐng)取生存返還金必須在保單存續(xù)五年之后進行。

事實上，從監(jiān)管態(tài)度的突然轉(zhuǎn)變，萬能險被嚇了一跳。從2017年起，以萬能險為主的保戶投資款新增繳費出現(xiàn)了明顯下滑。從全年來看，保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)中，2017年保戶投資款新增繳費為5892.36億元，與2016年的11860.16億元相比同比減少50%。從近期A股上市的險企年報來看，萬能險新增保費明顯呈現(xiàn)減少趨勢。除上市公司以外，曾經(jīng)萬能險快速增長的安邦人壽、華夏人壽、富德生命人壽等幾家也均有所減少，其中華夏人壽2017年保戶投資款新增繳費883.34億元，同比減少近36%，安邦人壽從2016年的2162.9億元減少至2017年的534.52億元。

再次上演吸金大法

然而，進入2018年之后，保戶投資款新增繳費悄然回升，其中安邦在2018年1月的新增繳費就已超過2017年全年。對此，有保險專家指出，從保監(jiān)會官方數(shù)據(jù)來看，2018年回升，是由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之后期繳產(chǎn)品增加，從而促使續(xù)保收入以及新單保費的增加。此外，國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生認為，今年萬能險增長很快，可能和監(jiān)管部門關(guān)注行業(yè)、與正處在轉(zhuǎn)型時期帶來的衍生風(fēng)險有關(guān)。對于萬能險的高速增長，可以理解為避免急剎車，給公司留下“轉(zhuǎn)大彎”的空間。

據(jù)保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，2018年1月保戶投資款新增繳費同比不降反增。從個別險企看來，中短期理財型產(chǎn)品仍在市場上存在。如天安財險在官網(wǎng)介紹三款理財型產(chǎn)品，保險期限為1-3年，并以年轉(zhuǎn)化收益率高于央行同期公布的存款基準利率0.7個百分點來吸引客戶。不過，由于行業(yè)月度財險數(shù)據(jù)并不公布此類數(shù)據(jù)，所以天安財險力推這類產(chǎn)品的保費收入還不得而知。

從壽險來看，1月安邦人壽的保戶投資款新增繳費收入達到584.22億元，居于行業(yè)首位?？v向比較安邦人壽的多年1月數(shù)據(jù)來看，2015年1月為7.61億元，2016年1月為274.15億元，2017年1月為9.26億元，如此來推斷，2018年的584.22億元大多為新單款項收入。這也意味著，新年開局，安邦人壽的保護投資款新增繳費收入不降反增。截至2月底，安邦人壽的這一數(shù)據(jù)已達738.32億元，占行業(yè)總體29%。

除此之外，光大永明人壽、長城人壽、吉祥人壽等多數(shù)險企的保戶投資款新增繳費均有明顯下降。

財險新風(fēng)險

事實上，在財險市場，除了做傳統(tǒng)的車險、家財險、企財險、保證保險外，也可以做一年期的意外險和健康險。目前，有些險企還獲特批，可以將傳統(tǒng)的的財險產(chǎn)品附加理財功能的萬能險。

除天安財險外，安邦財險也在理財型產(chǎn)品方面動動頻頻。在安邦財險2015年年度報告的負債數(shù)據(jù)中，保戶儲金及投資款一項為2025.46億元，2016年的這一數(shù)據(jù)增至5425.27億元。

不過，安邦財險的財務(wù)問題在近期伴隨原掌門人涉嫌犯罪而被牽出。案件信息顯示，2011年7月，吳小暉無視監(jiān)管規(guī)定，強行分派超大規(guī)模銷售指標，并以超募資金兩次增資安邦集團及安邦財險，虛構(gòu)償付能力，制造、披露虛假信息，持續(xù)向社會公眾進行虛假宣傳，非法募集資金規(guī)模急劇擴大。截至2017年1月5日，累計向1056萬余人次銷售投資型保險產(chǎn)品，超出批復(fù)規(guī)模募集資金7238.67億元。

據(jù)了解，安邦財險目前官網(wǎng)公布的產(chǎn)品中并未出現(xiàn)理財字眼。今年初，安邦人壽官網(wǎng)新公布了多種明確標明萬能型的保險產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品均為3年期交，保障15年，并且從第五年開始返還。

對此，朱俊生表示，此前由于監(jiān)管部門政策導(dǎo)向發(fā)生非常大的變化，一些公司隱形的現(xiàn)金流風(fēng)險被顯性化。一方面，中短存續(xù)期產(chǎn)品面臨退保和滿期給付雙重壓力，另一方面，業(yè)務(wù)收入急速收縮，這使得之前依賴新單現(xiàn)金流入補足給付缺口的模式難以持續(xù)，造成一些公司面臨較為嚴重的現(xiàn)金流風(fēng)險壓力。這種急轉(zhuǎn)彎給公司留下的調(diào)整時間和空間非常有限，衍生了新的風(fēng)險。