“豫酒振興”駐酒在行動(dòng)系列報(bào)道

棠河酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提升品牌形象

記者 張 勇 郭連山

自省政府、省商務(wù)廳、省酒業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)“豫酒振興”有關(guān)文件后，河南棠河酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)常文輝及時(shí)安排各項(xiàng)重點(diǎn)工作，舉行了“豫酒振興·棠河先行”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。3月13日，棠河酒業(yè)召開(kāi)2018年客商座談會(huì)，及時(shí)部署貫徹“豫酒振興”各項(xiàng)工作。

棠河酒業(yè)公司在原董事長(zhǎng)常天義的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)30多年的發(fā)展，積累了厚重的文化和品牌底蘊(yùn)，取得了應(yīng)有的成績(jī)和較大的突破。為使公司更好更快發(fā)展，適應(yīng)新時(shí)期、新市場(chǎng)的變化，由原董事長(zhǎng)帶頭，與老股東一起推動(dòng)股權(quán)重組，無(wú)償轉(zhuǎn)讓個(gè)人所持有的全部股權(quán)。接過(guò)接力棒的棠河酒業(yè)人更懂得感恩、使命和責(zé)任，一個(gè)月內(nèi)快速完成了企業(yè)股權(quán)改制、重組、引資，為公司注入新動(dòng)能，戰(zhàn)略方向更加明確，決策執(zhí)行更加到位、有力，各項(xiàng)工作得到了平穩(wěn)推進(jìn)，為棠河酒業(yè)高速發(fā)展、全面振興凝聚了深厚的內(nèi)生動(dòng)力。

提升產(chǎn)品質(zhì)量，講好品牌故事

過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量絕不能僅僅停留在概念傳播上，真正把“靠質(zhì)量求生存”落到實(shí)處，只有過(guò)硬的質(zhì)量才能支撐品牌發(fā)展，只有品牌不斷提升才能支撐公司更大發(fā)展。對(duì)于白酒品牌而言，只有根植于品質(zhì)才能鑄就品牌的靈魂。因此，公司將充分利用棠河酒原產(chǎn)地地理環(huán)境、窖老水秀的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝和固態(tài)發(fā)酵，在300個(gè)老窖池正常使用的前提下，再擴(kuò)充培育100個(gè)窖池，確保原酒釀造的產(chǎn)量和質(zhì)量，使每一瓶成品酒更加香醇，讓廣大消費(fèi)者喝到放心、安心、舒心的棠河美酒。

2018年，棠河酒業(yè)將把棠河酒原產(chǎn)地歷史文化、酒文化與現(xiàn)代社會(huì)價(jià)值相融合。促進(jìn)棠河釀酒歷史文化、韓非文化、嫘祖文化、冶鐵文化與企業(yè)文化真正相融，打造形成“棠河文化”，講好品牌故事；推動(dòng)品牌及廠區(qū)建設(shè)與棠溪峽風(fēng)景區(qū)青山綠水旅游資源的融合互動(dòng)，打造屬地旅游業(yè)的“棠河”印記，最終形成多點(diǎn)成面的產(chǎn)業(yè)鏈，多元聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不斷提升“棠河”品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌形象

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，做到三個(gè)堅(jiān)決、三個(gè)絕對(duì)。對(duì)部分影響力小、銷量少的產(chǎn)品堅(jiān)決淘汰，堅(jiān)決整治產(chǎn)品多亂雜現(xiàn)象，高包裝、低酒質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品堅(jiān)決淘汰；使產(chǎn)品在各市場(chǎng)渠道有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者對(duì)棠河酒高、中、低檔產(chǎn)品和品牌概念認(rèn)知絕對(duì)清晰，使主導(dǎo)產(chǎn)品在各級(jí)市場(chǎng)的售價(jià)絕對(duì)統(tǒng)一，進(jìn)一步提升品牌形象，提高產(chǎn)品價(jià)值，為經(jīng)銷商營(yíng)造良好市場(chǎng)氛圍。緊緊圍繞階段內(nèi)棠河酒扎根西平、坐穩(wěn)駐馬店、覆蓋河南的戰(zhàn)略布局，在目標(biāo)市場(chǎng)聚焦投放，強(qiáng)勢(shì)突破，圍繞區(qū)域市場(chǎng)，持續(xù)培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌公關(guān)力度，著力公益事業(yè)，以助學(xué)工程、孝道工程、扶貧工程三大工程為主題，全面提升品牌美譽(yù)度，做好主導(dǎo)品牌引領(lǐng)推廣，同時(shí)跟進(jìn)強(qiáng)化接地氣的產(chǎn)品，著力開(kāi)發(fā)超值的白酒產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)讓廣大消費(fèi)者喝出實(shí)惠，喝出超值，實(shí)現(xiàn)超級(jí)大單品量的突破和跨越。在核心區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)主品牌直營(yíng)直做，攻盲點(diǎn)，啃硬骨、奪盲區(qū)，強(qiáng)力打造中高端形象產(chǎn)品，鎖定中高端消費(fèi)領(lǐng)袖，引領(lǐng)消費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)讓廣大消費(fèi)者真正體會(huì)到棠河酒的強(qiáng)勢(shì)回歸，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)，全力塑造在區(qū)域市場(chǎng)王者歸來(lái)、區(qū)域?yàn)橥醯膽?zhàn)略定位。

打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式

適時(shí)引進(jìn)銷售人才，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷人員專業(yè)技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，全面打造一支敢打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，充實(shí)到各級(jí)市場(chǎng)，更優(yōu)質(zhì)、更高效地服務(wù)每一位客商。白酒行業(yè)已全面進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，本輪競(jìng)爭(zhēng)必將是品質(zhì)實(shí)力、品牌實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、合作實(shí)力的全方位較量。2018年，公司將根據(jù)發(fā)展需要，實(shí)施模式轉(zhuǎn)型，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，打破老思維，改變固有模式，做好跨界營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、新生代營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷，在目標(biāo)市場(chǎng)與核心客商深度合作，形成客商、公司一體化。讓消費(fèi)者超值體驗(yàn)，與產(chǎn)品親情互動(dòng)、零距離接觸，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)拉力，從被動(dòng)推銷向主動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，讓每位客商無(wú)壓力、零風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)后憂。

新時(shí)代、新作為、新征程，站在新的起點(diǎn)，棠河酒業(yè)人揚(yáng)帆再起航，把握時(shí)代脈搏和行業(yè)動(dòng)向，迎合市場(chǎng)需求，創(chuàng)造機(jī)遇，真抓實(shí)干。2018年，棠河酒業(yè)公司從文化引領(lǐng)、多元聯(lián)動(dòng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整、主導(dǎo)清晰，強(qiáng)勢(shì)突破、區(qū)域回歸，模式轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷轉(zhuǎn)變等方面著手，借助“豫酒振興”、振興駐酒的良機(jī)，乘勢(shì)而上，順勢(shì)而為，真情牽手，開(kāi)啟新征程，共筑棠河夢(mèng)。