兩大壽險(xiǎn)巨頭競爭“白熱化”：國壽19%市場份額VS平安39%增速

 每經(jīng)記者 袁 園 每經(jīng)編輯 畢陸名

壽險(xiǎn)領(lǐng)域從不乏競爭，尤其對首把交椅的爭奪。老大哥中國人壽曾放話“三分天下有其一”，“二當(dāng)家”中國平安也啟動(dòng)了“超人計(jì)劃”，提出要五年趕超中國人壽。如今，壽險(xiǎn)頭把交椅的位置是否易主？中國人壽和平安人壽兩大巨頭的經(jīng)營狀況又怎樣呢？

中國人壽半年報(bào)顯示，截至上半年，中國人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3459.67億元，同比增長18.3%，市場份額約為19.38%，雖較去年有所下降，但仍穩(wěn)居市場第一。反觀平安人壽，其上半年共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2265.16億元，同比增長38.7%，市場份額達(dá)到13%，距離國壽第一的位置又進(jìn)了一步。

在半年報(bào)業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國平安相關(guān)負(fù)責(zé)人對業(yè)績增長給出了詳解，并回應(yīng)對未來業(yè)績增長有信心。而面對平安人壽緊逼，在半年報(bào)業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國人壽董事長楊明生也坦言，此前提出“三分天下有其一”，這個(gè)目標(biāo)要長期實(shí)現(xiàn)是不可能的。

平安人壽增速遠(yuǎn)超中國人壽

平安和國壽的競爭早已是業(yè)內(nèi)不言的秘密，雖然二者未直接承認(rèn)，但競爭卻一直都在，尤其是在近幾年平安人壽開啟高速發(fā)展的態(tài)勢之后。

數(shù)據(jù)顯示，2013年～2016年，中國人壽的總保費(fèi)收入是3248.13億元、3301.05億元、3623.01億元、4262.3億元。與此同時(shí)，平安人壽的總保費(fèi)收入分別是1460.91億元、1739.95億元、2084.48億元、2751.82億元，二者的保費(fèi)收入正不斷接近。

進(jìn)入今年上半年，二者的競爭依舊。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國人壽的總保費(fèi)收入為3459.67億元，穩(wěn)居壽險(xiǎn)市場第一的位置，而平安人壽總保費(fèi)收入2265.16億，以微弱的優(yōu)勢緊隨其后。但從增長率來看，平安人壽則領(lǐng)先中國人壽。

值得注意的是，雖然平安人壽總保費(fèi)規(guī)模并未趕超中國人壽，但在區(qū)域地區(qū)，平安人壽已經(jīng)在逐步超過中國人壽，尤其是在部分一二線城市和地區(qū)。

以北京為例，今年上半年，平安人壽的規(guī)模保費(fèi)收入為209.23億元，而中國人壽在北京地區(qū)規(guī)模保費(fèi)71.27億元，不僅落后于安邦人壽和平安人壽，也落后于華夏人壽的102.3億元規(guī)模保費(fèi)。此外，在深圳、青島、廣東等地區(qū)，中國人壽的原保費(fèi)均不及平安人壽。

在部分地區(qū)，中國人壽的優(yōu)勢依然存在。如在山東地區(qū)，上半年中國人壽以248.95億元的原保費(fèi)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于平安人壽的104.46億元，依然是山東市場的老大。同樣在浙江，中國人壽以223.20億元的原保費(fèi)收入領(lǐng)先于平安人壽。

但不容質(zhì)疑的是，平安人壽和中國人壽作為壽險(xiǎn)領(lǐng)域兩大巨頭，其競爭是更為激烈的，這也不再是當(dāng)年中國人壽曾喊話“三分天下有其一”的那個(gè)壽險(xiǎn)市場了。在8月25日召開的中國人壽2017年中期經(jīng)營業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國人壽董事長楊明生也對“三分天下有其一”的豪言壯志做出了回應(yīng)。

“此前提出‘三分天下有其一’，這個(gè)目標(biāo)要長期實(shí)現(xiàn)是不可能的。”楊明生表示，因?yàn)閴垭U(xiǎn)業(yè)市場主體不斷增加，競爭更加激烈。

“招兵買馬”攻占期交業(yè)務(wù)市場

作為競爭的對手，中國人壽和平安人壽可謂是“死敵”，但這二者的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)展卻驚人相似。

從上半年業(yè)績報(bào)告來看，在整個(gè)上半年，二者均在業(yè)務(wù)“含金量”較高的個(gè)險(xiǎn)渠道投入了較多精力。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，中國人壽銷售總?cè)肆_(dá)193.7萬人，較2016年底增長6.8%；平安人壽代理人規(guī)模達(dá)132.5萬，較年初增長19.3%，人均首年規(guī)模保費(fèi)同比增長18.2%。“大型壽險(xiǎn)代理人的大幅擴(kuò)張，是金融同業(yè)景氣度下降和政策引領(lǐng)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展共同作用的結(jié)果，代理人規(guī)模的大幅擴(kuò)張的趨勢有望在未來延續(xù)。”此前，有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示。

值得注意的是，二者大肆“招兵買馬”也給公司帶來保費(fèi)數(shù)量和質(zhì)量上的增長。半年報(bào)顯示，2017年上半年，在中國人壽新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)達(dá)777.11億元，同比增長10.8%；躉交保費(fèi)為613.50億元，同比下降10.6%；十年期及以上首年期交保費(fèi)達(dá)370.42億元，同比增長9.0%。續(xù)期保費(fèi)達(dá)1804.95億元，同比增長39.0%。

從業(yè)務(wù)質(zhì)量來看，截至今年6月末，中國人壽首年期交保費(fèi)占長險(xiǎn)首年保費(fèi)的比重達(dá)55%，同比提高5%；十年期及以上首年期交保費(fèi)在首年期交保費(fèi)中的占比47%，繼續(xù)保持較高水平；續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重達(dá)52%，同比提高7.7%。

而平安人壽方面，亦是如此。數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價(jià)值為385.51億元，同比增長46.2%。此外，平安壽險(xiǎn)剩余邊際余額達(dá)到5453.29億元，較2016年末增長19.9%，而原因是來自于新業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長的貢獻(xiàn)。

除此之外，專注科技領(lǐng)域，也成為中國人壽和平安人壽的一個(gè)發(fā)展共同加碼的方向之一，也在兩家公司未來發(fā)展中，占據(jù)了重要位置。