原標題：10家銀行系險企上半年凈利12.86億元

銀行系保險公司目前正加快風險保障型產品開發(fā)，發(fā)揮銀行系特點，探索有特色的銀保業(yè)務渠道

■本報記者 蘇向杲

隨著保監(jiān)會近期披露前6個月的保費數據，銀行系壽險公司上半年的經營數據也顯現(xiàn)出來?！蹲C券日報》記者統(tǒng)計顯示，今年上半年10家銀行系壽險公司原保費合計達1328億元，同比增長2.6%；規(guī)模保費合計為1585.5億元，同比負增長6.7%；原保費與規(guī)模保費市場份額分別縮水1.6個百分點、0.7個百分點。

償付能力報告顯示，10家銀行系壽險公司中，今年上半年有3家險企虧損，合計虧損3.27億元；有7家險企盈利，合計盈利16.14億元?？傮w來看，10家險企共盈利12.86億元。

一家銀行系險企管理人員對《證券日報》記者表示，目前公司正在調整保費結構轉型期交。保費結構調整既是增強金融客戶黏性、提升客戶忠誠度、留存優(yōu)質客戶的重要手段，又是鍛煉一線營銷隊伍，提升營銷能力的重要舉措。同時，因業(yè)務結算手續(xù)費率高，也是企業(yè)增收、員工增效新的增長點。

7家險企原保費增長

近期，《證券日報》記者對建信人壽、光大永明、中郵人壽、農銀人壽、工銀安盛、交銀康聯(lián)、中荷人壽、招商信諾、中銀三星、信誠人壽等10家銀行系壽險公司梳理發(fā)現(xiàn)，上半年這10家險企中，有4家險企規(guī)模保費出現(xiàn)下滑，有3家原保費出現(xiàn)下滑，有2家規(guī)模保費與原保費同時出現(xiàn)下滑。

從規(guī)模保費來看，今年上半年，有4家銀行系險企規(guī)模保費出現(xiàn)下滑；有6家險企規(guī)模保費同比增長，規(guī)模保費同比增長的險企分別為中郵人壽、工銀安盛、交銀康聯(lián)、中荷人壽、中銀三星、信誠人壽。

從原保費來看，上半年有7家險企原保費出現(xiàn)不同幅度的增長，分別為光大永明、中郵人壽、農銀人壽、工銀安盛、交銀康聯(lián)、中荷人壽、信誠人壽，同比分別增長49.2%、39.6%、31.5%、19.9%、23.5%、50.9%、45.7%。

銀行系險企加速轉型

事實上，今年以來不少銀行系險企通過各種激勵措施，加大期交等業(yè)務價值較高的保費占比，優(yōu)化保費機構，加快轉型。

本報記者近期從某銀行系險企獲悉，今年以來該險企采取四大措施調整保費結構：一是政策傾斜，對于按期完成階段及整體活動目標的分支機構，按所實現(xiàn)長期期交新單保費的兩倍折算金融總資產進行獎勵；二是加強考核，包括任務達成獎、超額完成獎等一系列考核；三是強化激勵，提高一線營銷員獎勵，提高長期期交業(yè)務獎勵標準，充分調動一線人員營銷積極性；四是宣傳支撐，助力業(yè)務發(fā)展。

在任務達成獎勵方面，上述銀行系險企規(guī)定：對超額完成長期期交年度計劃目標的分支公司，超額部分按照保費的1%給予超產獎勵。對于單場產說會長期期交新單保費達5萬元（含）以上的，將給予1000元/場的宣傳費用支撐。

保監(jiān)會曾在去年3月份、9月份接連發(fā)文嚴控中短存續(xù)期業(yè)務規(guī)模，到2016年最后一個工作日更是再發(fā)大招：明確中短存續(xù)期產品季度規(guī)模保費收入占當季總規(guī)模保費收入比例高于50%或季度原保險保費收入占當季規(guī)模保費收入比例低于30%的保險公司將被暫停分支機構批設。

自一系列新規(guī)下發(fā)之后，銀行系保險公司加快風險保障型產品開發(fā)，發(fā)揮銀行系特點，探索有特色的銀保業(yè)務渠道，并充分利用銀保渠道先天優(yōu)勢，可直接“對話”客戶，對客戶進行再次挖掘和深入分析。

例如，本報記者從中銀三星獲悉，今年以來中銀三星人壽將進一步深化銀保聯(lián)動各項舉措，根據“效益優(yōu)先，兼顧規(guī)模”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞集團客戶的需求推動產品轉型，提升長期保障型期交產品占比，支持躉交產品的電子化遷移。

在信息化建設方面，建信人壽與建設銀行共同開發(fā)自助服務的保險功能，把保險服務納入建行STM智慧柜員機，客戶可以在STM智慧柜員機上購買建信人壽的各類銀行保險產品。而工銀安盛則積極推進全客戶、全渠道、全產品的業(yè)務創(chuàng)新服務，先后開拓了公司網銷、微信等多個線上渠道。