實(shí)體彩票網(wǎng)點(diǎn)在彩票發(fā)展歷史長河中已存在十余載，規(guī)模不斷擴(kuò)大，成績十分突出。但隨著彩票市場不斷成熟和變化，網(wǎng)絡(luò)對彩票的影響越來越明顯，一些實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)面對網(wǎng)絡(luò)沖擊時(shí)不堪一擊，游走在退機(jī)的邊緣。在這種新形式下，實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)想要生存，必須要有所改變，而如何順勢而為，可以從這幾方面入手：

一、改觀念變心態(tài)，扎深根做公益

（一）彩票是大眾創(chuàng)業(yè)的新平臺

彩票銷售日益火爆，提供了大量就業(yè)崗位。但長期以來給人造成一種錯覺：彩票買、賣雙方普遍文化素質(zhì)不高，許多人甚至羞于開口承認(rèn)從事彩票銷售行業(yè)。其實(shí)不然，彩票行業(yè)前景十分美好，有許多擁有大學(xué)學(xué)歷的人才來銷售彩票，有家境殷實(shí)卻入行彩票，他們的目標(biāo)都是想要實(shí)現(xiàn)自己的人身目標(biāo)和價(jià)值。這說明彩票不僅僅是能實(shí)現(xiàn)人們渴望財(cái)富的途徑，也是實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢的理想平臺。

（二）彩票是國家公益事業(yè)的重要組成部分

彩票對于國家層面財(cái)政收入具有不可比擬的重要性，每年大量的公益金用于扶貧、救困以及群體體育設(shè)施、奧運(yùn)爭光計(jì)劃等等，都是全國每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)辛苦銷售出的彩票換來的，都在為國家公益事業(yè)添磚加瓦，是公益事業(yè)的踐行者。香港賽馬會一直以慈善機(jī)構(gòu)自稱，就是因?yàn)樗麄兠磕晖度氪罅康馁Y金用于社會救助，我們現(xiàn)在就從事和香港馬會同樣的工作，我們?yōu)閲邑暙I(xiàn)了大量的公益金收入，我們有理由更加自豪?，F(xiàn)階段，網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員的收入已經(jīng)納入財(cái)政的統(tǒng)籌范圍，發(fā)放必須經(jīng)過財(cái)政部門審核。這種發(fā)放資金的形式和國家公務(wù)人員形式相同，從另一個(gè)側(cè)面也說明彩票銷售崗位的重要性，我們沒有理由不去重視。自身要改變現(xiàn)有觀念，去重新認(rèn)識“公益彩票”的理念。

二、抓基礎(chǔ)建專區(qū)，提形象廣宣傳

彩票網(wǎng)點(diǎn)隨著市場的發(fā)展，內(nèi)外部形象已經(jīng)逐漸跟不上需求，網(wǎng)點(diǎn)店面陳舊，各種設(shè)備老化。從門外都無法識別是一個(gè)彩票網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店后也是燈光灰暗，垃圾遍地。網(wǎng)點(diǎn)這種形象嚴(yán)重制約了彩民群體的購彩積極性?？v觀各行各業(yè)要做好銷售，都是大力做好店內(nèi)外宣傳，一個(gè)好的店面形象才可能吸引購彩者進(jìn)店了解。反觀我們的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在仍處于“彩票店只能購彩”的錯誤觀念，隨著廣大人民群眾日益增長的文化需求，彩票網(wǎng)點(diǎn)的本質(zhì)也在慢慢發(fā)生改變，要給購彩人群提供休閑、娛樂的功能。因此網(wǎng)點(diǎn)要想改變現(xiàn)狀，形象轉(zhuǎn)變迫在眉睫。

（一）做好店外宣傳，吸引潛在群體關(guān)注

店外是彩票店的門簾，有效的店外宣傳能吸引購彩者的第一目光。醒目的門頭可以告之別人我們是做什么的，LED屏和燈箱可以通過文字和燈光能吸引人群的關(guān)注。網(wǎng)點(diǎn)要充分利用好店外宣傳陣地，吸引更多人群進(jìn)店。

（二）優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境，提升購彩舒適性

店內(nèi)環(huán)境的好壞，決定了潛在人群逗留的時(shí)間。除了必要的整潔，游戲分區(qū)也是十分必要。我們要根據(jù)不同購彩者的需求引導(dǎo)他們到不同的區(qū)域進(jìn)行購彩，利用專區(qū)的宣傳性和舒適性增加在網(wǎng)點(diǎn)逗留時(shí)長，達(dá)到提升購彩體驗(yàn)和舒適度的目的。購彩者才有可能發(fā)展成為你的固定客戶。反觀現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)很多都是銷售多年的老店，店面多年缺少改變，購彩環(huán)境相當(dāng)糟糕，想要在競爭愈發(fā)激烈的時(shí)代站穩(wěn)腳跟十分困難，因此網(wǎng)點(diǎn)要以全新的店面環(huán)境和合理的專區(qū)劃分，加強(qiáng)店面的專業(yè)氛圍，提升購彩舒適性，最終起到延長購彩者逗留時(shí)間的目的。

（三）拓寬宣傳方式，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)宣傳

時(shí)代的不斷發(fā)展，當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)自媒體瘋狂的時(shí)代，人們每天通過微信等社交工具與外界進(jìn)行溝通交流，“無機(jī)不歡”，手機(jī)早已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)不可或缺的“工具”。因此我們的宣傳也要與時(shí)俱進(jìn)，不僅僅局限于店內(nèi)、外宣傳，還要利用微信等自媒體宣傳工具，積極宣傳自身網(wǎng)點(diǎn)，為購彩者做好服務(wù)工作。

三、懂游戲會營銷，擴(kuò)群體倡理念

隨著體福彩玩法的不斷增多，購彩者的需求也越來越多，彩票網(wǎng)點(diǎn)要想利于不敗之地，必須圍繞網(wǎng)點(diǎn)開展各種工作，加強(qiáng)購彩的引導(dǎo)。

（一）全游戲玩法銷售，滿足客戶的不同需求

想要拓展購彩群體，銷售的游戲品種就必須更加豐富。一個(gè)全游戲銷售的網(wǎng)點(diǎn)往往會有更強(qiáng)的生命力，也能圍繞客戶需求制定不同的服務(wù)，既滿足客戶需求，也能有效提升自己的收入，何樂而不為。

（二）扎實(shí)開展網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)工作，促進(jìn)不同玩法的均衡發(fā)展

網(wǎng)點(diǎn)銷售想要一飛沖天是不可能的，必須扎實(shí)的做好基礎(chǔ)工作，逐步推進(jìn)游戲在網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展：大盤玩法，要利用獎池、開獎提示等工具，吸引人們的目光；高頻快開類游戲，有效利用走勢圖、獎級表等工具，讓購彩者快速的學(xué)會玩法知識，盡快上手；競猜類游戲要突出賽事出門工作，利用重點(diǎn)賽事吸引娛樂型、運(yùn)動型潛在人群的關(guān)注；即開類游戲要加強(qiáng)真票展示，刺激購彩者產(chǎn)生沖動購買欲望。

（三）加強(qiáng)玩法引導(dǎo)，傳遞健康理念

網(wǎng)點(diǎn)在做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)，要積極給購彩者傳遞合理的投注方式，提高購彩者的中獎體驗(yàn)。例如樂透游戲提倡的膽拖、復(fù)式投注，競猜型游戲提倡的單場、2關(guān)的投注，都是引導(dǎo)購彩者進(jìn)行合理投注，提升購彩資金的合理分配，給購彩者更多的中獎體驗(yàn)，才能讓購彩者開心而來，乘興而歸。

經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，不能一味的追求銷量，這樣會產(chǎn)生出問題彩民。我們有義務(wù)引導(dǎo)購彩者健康投注，倡導(dǎo)“多人少買、理性購彩”理念，積極做好新群體的宣傳引導(dǎo)，拓展更多的人群加入購彩隊(duì)伍，網(wǎng)點(diǎn)的銷量也會更穩(wěn)定。還要引導(dǎo)購彩者不輕易擴(kuò)大投注金額，量體裁衣，不因?yàn)橘彶视绊懮钇焚|(zhì)。短時(shí)間看我們做的這些工作沒有效果，會影響總的收入，但從長期來看，購彩群體的健康維護(hù)是非常有必要的。“著眼未來，抓好現(xiàn)在”，只有將購彩群體引導(dǎo)到正確的道路上，我們的網(wǎng)點(diǎn)才會茁壯成長，收獲更多的購彩人群。

新形勢下實(shí)體彩票網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展確實(shí)困難多，許多網(wǎng)點(diǎn)堅(jiān)持不住，遠(yuǎn)離了彩票這一陽光行業(yè)，也提醒我們留下來的網(wǎng)點(diǎn)：要理清思路，圍繞自身網(wǎng)點(diǎn)開展基礎(chǔ)工作，用心做好購彩群體的開發(fā)及維護(hù)工作。“春天播種，秋天收獲”，付出一定會有回報(bào)，實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展道路并不會變小，反而會更加寬廣，也一定會有更美好的明天。