本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 王朝陽(yáng) 李書(shū)令）今年初以來(lái)，正陽(yáng)農(nóng)商銀行以“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)為契機(jī)，緊緊抓住一季度組織資金的有利時(shí)機(jī)，超前謀劃、措施跟進(jìn)、多策并舉、全員聯(lián)動(dòng)，狠抓各項(xiàng)措施的落實(shí)，取得“贏在春天”的良好效果。至3月5日，該行各項(xiàng)存款突破100億元大關(guān)，余額達(dá)100.83億元，較上年末凈增12億元，完成全年計(jì)劃的121.21%，提前10個(gè)月超額完成全年存款目標(biāo)任務(wù)。

超前謀劃早安排。該行黨委充分認(rèn)識(shí)到存款工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，在認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，及早謀劃2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，聘請(qǐng)知名咨詢公司為首季“開(kāi)門(mén)紅”提供專業(yè)指導(dǎo)，選擇5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)作為示范，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱PK，其余30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩，并將任務(wù)層層分解落實(shí)，于1月2日召開(kāi)了“厲兵秣馬，贏在春天”誓師大會(huì)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)和基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)決書(shū)，營(yíng)造了“有第一必爭(zhēng)、有先進(jìn)必當(dāng)、有紅旗必扛”的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)氛圍。

緊鑼密鼓搞宣傳。“雙節(jié)”期間，該行制作了600多條橫幅，印制了12萬(wàn)份宣傳彩頁(yè)，5萬(wàn)套新春對(duì)聯(lián)，在轄區(qū)35個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和全縣近300個(gè)行政村進(jìn)行廣泛宣傳；同時(shí)，選拔一批新招錄的大學(xué)生員工充實(shí)到宣傳隊(duì)伍當(dāng)中；出動(dòng)專業(yè)宣傳車(chē)，每天在全縣城鄉(xiāng)宣傳農(nóng)商銀行的產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)持利用戶外彩屏、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、微信等媒介，全面開(kāi)展品牌和業(yè)務(wù)宣傳，對(duì)存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各項(xiàng)優(yōu)惠政策進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，有效提升了農(nóng)商銀行的品牌影響力。

有的放矢巧營(yíng)銷(xiāo)。該行深入推進(jìn)“網(wǎng)格化”、地毯式、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，組織機(jī)關(guān)和網(wǎng)點(diǎn)人員開(kāi)展“掃街”活動(dòng)，全員積極深入農(nóng)區(qū)、社區(qū)等上門(mén)走訪客戶，積極營(yíng)造“全行上下齊宣傳，齊心協(xié)力搞營(yíng)銷(xiāo)”的良好氛圍。建立客戶信息資料檔案，適時(shí)跟進(jìn)和維護(hù)；完善客戶維護(hù)機(jī)制，針對(duì)不同的客戶群體采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，為返鄉(xiāng)農(nóng)民工免費(fèi)代購(gòu)火車(chē)票，開(kāi)展“七天理財(cái)、金燕快貸通”、“存款送積分、積分送禮品”、“新年福袋大抽獎(jiǎng)、存款有禮、存款抽大獎(jiǎng)”等活動(dòng)，提高客戶認(rèn)知度，拓寬社會(huì)影響力。

嚴(yán)格落實(shí)重考核。該行制訂了“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案和存款考核辦法，對(duì)任務(wù)完成前三名及完成當(dāng)月任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)；考核辦法將存款直接與員工職績(jī)掛鉤，充分發(fā)揮考核機(jī)制對(duì)存款的拉動(dòng)作用，調(diào)動(dòng)全員積極性；細(xì)化了首季“三比三看”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)方案，把“比存款、看份額，比貸款、看質(zhì)量，比行動(dòng)、看業(yè)績(jī)。”作為競(jìng)賽活動(dòng)的主要內(nèi)容，大力倡樹(shù)先進(jìn)典型，使全體員工趕有目標(biāo)、比有標(biāo)桿、學(xué)有榜樣，形成了為實(shí)現(xiàn)存款有突破、人人肩上有重任的良好氛圍。