那眼鏡店為什么老說自己不賺錢？

    眼鏡銷售在零售行業(yè)中有一定的特殊性，眼鏡銷售不僅是銷售，還搭配了各種必要的服務(wù)，比如驗光、配置、保養(yǎng)等等，眼鏡店自身為了收入又需要在人流量比較大的地區(qū)營業(yè)，門店的租金也是一筆不小的開支。

    除此之外，眼鏡本身不是易耗品，正常使用的情況下兩三年也未見得需要更換，用戶粘性并不高，但對于眼鏡店來說，不管有沒有人上門，卻得始終有位驗光師坐在店里候著，生意上多少有點“三年不開張，開張吃三年”的意思。

    眼鏡商在面對供應(yīng)商的時候還存在供應(yīng)商返利這個問題，招股書中披露，隱形眼鏡在不含返利的情況下毛利率為40.87%，包含了返利之后則高達(dá)57.98%，與之配套的護(hù)理液在返利一項上也額外支出了近10%。在更早的2015和2014年度，隱形眼鏡和護(hù)理液因返利使得毛利率提升逾20%。

    業(yè)界大咖表示：雖然鏡片賺的爽，但拿走成本的，卻是很多消費者不太注意的地方，小到商水商電、人員工資，大到渠道商、市場、研發(fā)費用等等，行業(yè)本身決定了銷售模式的單一，音米眼鏡憑借線上銷售的模式免除了很多銷售環(huán)節(jié)，多數(shù)產(chǎn)品僅售150-250元，但是受限于用戶體驗的不足，在業(yè)績上也表現(xiàn)不佳，2014年虧損達(dá)524.15萬元，次年僅盈利18.02萬元，去年僅上半年虧損近300萬元，最終不得不在線下進(jìn)行實體店拓展。所以很大程度上眼鏡消費不僅是產(chǎn)品上的消費，更是服務(wù)上的消費。