商城成立“萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟”為市民筑家省錢——

浙江國(guó)際商城“3·15的劇透”

□周刊記者  蘇弼坤  文/圖

“過(guò)去的家居建材市場(chǎng)，品牌、種類繁多，消費(fèi)者買建材時(shí)如霧里看花。如今，浙江國(guó)際商城內(nèi)10余家一線品牌聯(lián)合成立了‘萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟’，致力于為消費(fèi)者提供省心省力又省錢的建材產(chǎn)品與服務(wù)。”昨日，在浙江國(guó)際商城內(nèi)，商城”萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟“會(huì)長(zhǎng)曹建云說(shuō)，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)的意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)知名品牌越來(lái)越重視，“認(rèn)牌”同時(shí)又“認(rèn)價(jià)”的購(gòu)買時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。過(guò)去的團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)等，是“勞民傷財(cái)”的形式，消費(fèi)者購(gòu)買的商品不見(jiàn)得便宜多少，售后服務(wù)卻經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。浙江國(guó)際商城的“萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟”摒棄了過(guò)去的那些營(yíng)銷弊端。

浙江國(guó)際商城“開(kāi)年大戲”。

”萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟“吸引了眾多客戶。

我市首個(gè)家居商企聯(lián)盟成立

“經(jīng)過(guò)去年市場(chǎng)的‘不溫不火’之后，許多商家表示生意難做。為搶占市場(chǎng)份額，部分商家開(kāi)始聯(lián)合行動(dòng)，各種團(tuán)購(gòu)會(huì)、打折會(huì)不斷舉行，但效果一次不如一次。”曹建云介紹，這些活動(dòng)大多被冠以 “團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“砍價(jià)會(huì)”、“工廠直銷會(huì)”等名稱，其實(shí)內(nèi)容大同小異，畢竟建材行業(yè)的銷售和其他行業(yè)不同，“打折會(huì)”、“送禮品”等并不是消費(fèi)者需要的，因?yàn)槿藗儾粫?huì)因?yàn)橛貌恢亩Y品而選擇裝修房子。這些活動(dòng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，效果自然不佳。

曹建云認(rèn)為，在市場(chǎng)整合時(shí)代，商家抱團(tuán)想要達(dá)到的目的無(wú)非就是“1+1＞2”。

但組成這些“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“打折會(huì)”的經(jīng)常是家居建材行業(yè)里的中下游企業(yè)，甚至同類型的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)“團(tuán)購(gòu)會(huì)”中，不但銷售環(huán)節(jié)沖突，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也會(huì)或多或少出現(xiàn)“跟不上節(jié)奏”的情況。

“所謂‘家居聯(lián)盟’，就是以工程家居設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，以建材生產(chǎn)、裝飾設(shè)計(jì)等跨行業(yè)資源整合為營(yíng)銷點(diǎn)的新型家居營(yíng)銷理念。”曹建云說(shuō)，浙江國(guó)際商城是豫東南最大的五金家居建材市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)商城管理公司的精心運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)成為豫東南最具影響力和品牌力的市場(chǎng)。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商城和廣大商戶都意識(shí)到，過(guò)去的營(yíng)銷形式已不適合目前家居建材市場(chǎng)的發(fā)展。

從2016年初浙江國(guó)際商城就聯(lián)合商城內(nèi)10余家建材經(jīng)銷商，著手準(zhǔn)備“抱團(tuán)取暖”事宜。

“‘萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟’成員單位之間沒(méi)有大的沖突，更多的是合作與共贏關(guān)系。”曹建云表示，由于有共同的客戶訴求，促使商家在小范圍內(nèi)迅速對(duì)聯(lián)盟活動(dòng)和服務(wù)達(dá)成一致，共享客戶資源，降低營(yíng)銷成本，讓利消費(fèi)者。

過(guò)去的“砍價(jià)會(huì)”“直銷會(huì)”越來(lái)越難“吸粉”

“各種活動(dòng)看似開(kāi)展得如火如荼，但實(shí)際上，促銷過(guò)于頻繁且營(yíng)銷成本過(guò)高，問(wèn)題不斷暴露。”曹建云說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化讓家居建材市場(chǎng)的客源被分流。本想用“抱團(tuán)搞活動(dòng)”吸引更多客源，卻造成“僧多粥少”，活動(dòng)效果不斷減弱。

“過(guò)去的活動(dòng)都是邀請(qǐng)第三方組織，場(chǎng)地費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等都需要投入，搞一次活動(dòng)花費(fèi)很大。” 曹建云說(shuō)，消費(fèi)者最討厭的一句話就是“羊毛出在羊身上”，過(guò)去的“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“直銷會(huì)”最大的弊端就是成本高，商家出力不討好。

很多消費(fèi)者對(duì)于類似“年度最大優(yōu)惠”這樣的宣傳口號(hào)早就產(chǎn)生了“免疫力”。消費(fèi)者吳女士介紹，去年，她參加了一場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，一種太陽(yáng)能花灑在店里的單價(jià)是300多元，而活動(dòng)時(shí)被標(biāo)成400多元，再打折出售。雖然最終的價(jià)格是200多元，但實(shí)際上和店面打折后的價(jià)格相差無(wú)幾，并不像商家稱的那般優(yōu)惠。

“權(quán)威及公信力不足，缺乏一支團(tuán)隊(duì)在一個(gè)平臺(tái)上有序地運(yùn)作，除了‘賺錢’外，很少有人真正為顧客著想。”曹建云說(shuō)，這就是過(guò)去“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“直銷會(huì)”存在的最大缺陷，也是造成活動(dòng)人氣每況愈下的直接原因。

“萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟”開(kāi)年“唱大戲”

“在我們聯(lián)盟的商家中，過(guò)去營(yíng)銷成本高、同質(zhì)化的局面已經(jīng)不存在。我們這些一線品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將把真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者。”曹建云說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，目前“萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟”共有法恩莎衛(wèi)浴、愛(ài)巢木門、亞材門窗、瑪緹瓷磚、新絲路無(wú)縫墻布、歐象地板、法獅龍吊頂、新天地?zé)麸?、奧田櫥柜、綠之舍硅澡泥、伊斯特家具11個(gè)一線家居品牌。

“在3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日即將到來(lái)之際，商城‘萬(wàn)達(dá)家居聯(lián)盟’將舉行為期1個(gè)月的‘大牌零距離、工廠直供’活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅接受浙江國(guó)際商城的全程監(jiān)督，而且將接受各相關(guān)部門及社會(huì)各界的監(jiān)督。”曹建云說(shuō)。

曹建云介紹，此次活動(dòng)即日啟動(dòng)，截至3月12日?；顒?dòng)期間，客戶憑VIP卡現(xiàn)金下單金額滿2000元，工廠即刻補(bǔ)貼30%。同時(shí)，家居聯(lián)盟還將在2月25日、3月4日和3月12日舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶憑VIP卡單品牌下單現(xiàn)金滿2000元可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券1張、5000元領(lǐng)2張、10000元領(lǐng)4張，單品牌最高可領(lǐng)取4張抽獎(jiǎng)券，不設(shè)空獎(jiǎng)。特等獎(jiǎng)為液晶電視，一等獎(jiǎng)為3開(kāi)門電冰箱，二等獎(jiǎng)為全自動(dòng)洗衣機(jī)，三等獎(jiǎng)為電壓力鍋，四等獎(jiǎng)為電鈑煲，幸運(yùn)獎(jiǎng)為精美禮品。