表面冷清 暗藏優(yōu)惠

浙江國際商城年后開市忙升級(jí)

□周刊記者 蘇弼坤

本周是春節(jié)后浙江國際商城一期五金家居建材市場和二期義烏小商品市場開市的首周。記者在商城內(nèi)見到，雖然是在節(jié)后淡季，但不少場外商鋪率先開張，場內(nèi)商戶也在提前發(fā)貨。為了迎接即將到來的3月15日“國際消費(fèi)者權(quán)益日”，商城內(nèi)的商家使出了不一樣的應(yīng)對方法。

一期五金家居市場早啟動(dòng)

記者走訪了一期五金家居建材市場內(nèi)的家具、建材類賣場，發(fā)現(xiàn)在五金家居建材市場內(nèi)，家居類的門店開得多于建材類，其中建材類商鋪顯得比較冷清，門店內(nèi)的客人寥寥可數(shù)，有的商鋪正在升級(jí)。

一衛(wèi)浴陶瓷類門店負(fù)責(zé)人介紹，節(jié)后建材市場是一年中較淡的時(shí)候，但也是“升級(jí)”的時(shí)機(jī)，比如重新裝修品牌店、更換店內(nèi)新產(chǎn)品等，以待下個(gè)月以全新的面貌出現(xiàn)。

而市場內(nèi)家具類商鋪有些已經(jīng)開始著手為“3·8”和“3·15”做準(zhǔn)備，但也有一些“低調(diào)的實(shí)惠”，如客廳組合的樣品，因3月上新品，降價(jià)的幅度不小。記者又詢問了幾款家具，均有不少是“清倉價(jià)”。

商城內(nèi)一木地板經(jīng)銷商表示，他們對于春節(jié)后的淡季早有準(zhǔn)備，如今大家主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品升級(jí)、梳理營銷思路等，以便到了3月的旺季，所有的人員都能獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

對于今年的市場，大家做了充足的準(zhǔn)備，并且制定了“大增長”的銷售目標(biāo)。

表面冷清實(shí)則暗藏優(yōu)惠

記者在浙江國際商城發(fā)現(xiàn)，除了有幾個(gè)店鋪仍打著“樣板清貨”的牌子外，年前的各種促銷布置大多被撤了下來（如下圖）。本想著節(jié)后促銷活動(dòng)會(huì)很多，但在浙江國際商城轉(zhuǎn)了一圈，市民方女士有些失望。“因?yàn)橛?jì)劃裝修房子，這兩天我轉(zhuǎn)了幾個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)很多年前的優(yōu)惠都取消了。”方女士說。

“有些來商城‘淘寶’的市民沒有發(fā)現(xiàn)‘優(yōu)惠’，主要是他們只動(dòng)腿沒動(dòng)嘴。”浙江國際商城企劃部負(fù)責(zé)人司書坤表示，按照往年的情況，春節(jié)假期結(jié)束后的幾天很多剛開市的商鋪會(huì)按照節(jié)前的優(yōu)惠活動(dòng)出貨。如果消費(fèi)者主動(dòng)問一下，或許就能撿到便宜。

為何商家年后的折扣如同機(jī)密？商城內(nèi)一商戶負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)前，多大的折扣能打動(dòng)消費(fèi)者，很多商家心中是有數(shù)的。但節(jié)后大都是零星消費(fèi)，在這個(gè)時(shí)間段耗費(fèi)精力去大搞促銷活動(dòng)是不可能吸引到很多人的，還不如“一人一政策，折扣隨機(jī)選”，遇到有錢識(shí)貨的買家或許就原價(jià)購買了，遇到精打細(xì)算的，也能以較小的折扣達(dá)成交易。

義烏小商品市場搶先機(jī)

在義烏小商品市場，記者發(fā)現(xiàn)，不少商鋪已經(jīng)開張，市場采購已經(jīng)啟動(dòng)（如上圖）。“雖然現(xiàn)在春節(jié)假期剛結(jié)束，但訂單開始增多。”臨近中午，一些工作人員開始吃飯，一體育用品負(fù)責(zé)人何先生說，他整個(gè)上午都在為市區(qū)一客戶打單、包裝。其實(shí)，從正月初七起，何先生就開始每天打單、包裝，只是他的商品暫時(shí)在家中或倉庫里。

義烏小商品市場一襪子經(jīng)銷商李女士說，春節(jié)假期她一直沒閑著，利用朋友圈在“做生意”。李女士說，從正月初六起，通過微信、QQ等線上方式詢單的人明顯多了起來。這兩天，她開始安排工人理貨、打包、發(fā)貨。