本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 王朝陽(yáng) 李書令）正陽(yáng)農(nóng)商銀行西城儲(chǔ)蓄所新增存款3477萬(wàn)元，完成當(dāng)季計(jì)劃的171.71%，完成全年計(jì)劃的128.78%；車站分理處新增存款3406萬(wàn)元，完成當(dāng)季計(jì)劃的129.75%，完成全年計(jì)劃的97.31%；西嚴(yán)店支行新增存款2543萬(wàn)元，完成當(dāng)季計(jì)劃的102.76%，完成全年計(jì)劃的77.07%……至1月底，正陽(yáng)農(nóng)商銀行存款凈增31781萬(wàn)元，投放貸款10065萬(wàn)元，“開門紅”活動(dòng)首戰(zhàn)告捷。

今年以來(lái)，正陽(yáng)農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社提出的“穩(wěn)、實(shí)、嚴(yán)、細(xì)”四字工作方針和“轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)管理、練內(nèi)功、樹形象”的經(jīng)營(yíng)理念，超前謀劃、措施跟進(jìn)，全力以赴迎戰(zhàn)首季“開門紅”。

自我加壓早謀劃。該行及早謀劃2017年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，部署首季“開門紅”營(yíng)銷方案。行班子成員分頭到各網(wǎng)點(diǎn)走訪員工工作生活情況，深入了解員工所思所想所盼，幫助他們解決實(shí)際困難，改善員工工作生活環(huán)境；召開決戰(zhàn)“開門紅”會(huì)議，簽訂目標(biāo)責(zé)任書和基層網(wǎng)點(diǎn)對(duì)決書，營(yíng)造“有先必爭(zhēng)、有冠必奪”的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)氛圍。 

培訓(xùn)提升求突破。聘請(qǐng)知名咨詢公司為首季“開門紅”提供專業(yè)指導(dǎo)；選擇5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)作為示范，進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)熱PK，其余30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)觀摩。各網(wǎng)點(diǎn)圍繞營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行了針對(duì)性營(yíng)銷培訓(xùn)，針對(duì)一季度存款等目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解，做到人人頭上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)大家挑。

緊鑼密鼓搞宣傳。各個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)在微信朋友圈、居民消費(fèi)生活圈、一公里金融服務(wù)圈全面打響營(yíng)銷信息宣傳戰(zhàn)；堅(jiān)持利用戶外彩屏、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、微信等媒介，全面開展品牌和業(yè)務(wù)宣傳，不僅營(yíng)造了濃厚的營(yíng)銷氛圍，而且提高了農(nóng)商銀行的品牌影響力。

有的放矢巧營(yíng)銷。在客戶營(yíng)銷方面，完善客戶維護(hù)機(jī)制，全員深入推進(jìn)“網(wǎng)格化”營(yíng)銷，針對(duì)不同客戶群體采取不同的營(yíng)銷模式，為返鄉(xiāng)農(nóng)民工免費(fèi)代購(gòu)火車票，開展“七天理財(cái)、金燕快貸通”、“存款送積分、積分送禮品”、“新年福袋大抽獎(jiǎng)、存款有禮”等活動(dòng)。

嚴(yán)格落實(shí)重考核。細(xì)化了首季“三比三看”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)方案，把“比存款、看份額；比貸款、看質(zhì)量；比行動(dòng)、看業(yè)績(jī)”作為競(jìng)賽活動(dòng)的主要內(nèi)容。完善建立首季業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員的精準(zhǔn)定位和精準(zhǔn)考核，總行加強(qiáng)跟蹤督導(dǎo)和考核評(píng)比。