記者 吳勝軍

“現(xiàn)在市場不能憑老觀念搞苗木銷售，要時刻關(guān)注市場動態(tài)，根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，只有這樣才能提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。”近日，河南名品彩葉苗木股份有限公司副總經(jīng)理袁向陽面對記者如是說。

袁向陽，1972年出生，遂平縣人，主抓苗木出口及銷售工作。此前，他曾參與培育了許多彩葉苗木新品種，其中10個新品種被國家林業(yè)局授予植物新品種權(quán)，20個良種被河南省林木良種審定委員會審定為林木良種，獲得市級科技進(jìn)步一等獎兩項(xiàng)、二等獎一項(xiàng)，在科技創(chuàng)新、品種馴化、稼接移植方面發(fā)明多項(xiàng)專利，受到業(yè)內(nèi)廣泛好評。

“2005年7月1日，我開始負(fù)責(zé)名品苗木的銷售工作。那時的苗木銷售只是公司領(lǐng)導(dǎo)班子幾個人，白天要一邊跑市場一邊收集信息，晚上就要把白天所收集的產(chǎn)品信息一一敲入電腦，發(fā)布在PC平臺上。當(dāng)時還沒有微信，只有QQ和網(wǎng)站。”回憶當(dāng)初跑銷售的艱難，袁向陽神態(tài)從容地說。多年的技術(shù)研發(fā)和國外銷售管理經(jīng)歷，讓他養(yǎng)成了分析與思考的習(xí)慣。

為了打開國外市場，袁向陽帶領(lǐng)公司銷售人員，多次奔赴荷蘭、比利時、韓國等國家參加苗木會展，并在這些國家設(shè)立辦事處。同時他率領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)在新疆、鄭州、北京等地設(shè)立彩葉苗木辦事處，這些辦事處成了名品彩葉苗木股份有限公司的“千里眼”和“順風(fēng)耳”，市場信息源源不斷反饋回總部，成為公司基地苗木種植、出口、品種培植的“推進(jìn)器”。

目前，河南名品彩葉苗木股份有限公司已成為集生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、園林綠化為一體的綜合性股份公司，下轄遂平、欒川、河南景藝園林綠化工程公司和駐馬店市彩葉花木工程技術(shù)研究中心，主要以生產(chǎn)彩葉苗木為主，擁有各類彩葉苗木品種1100多個，年生產(chǎn)各類苗木1500多萬株。該公司于2015年7月成功掛牌上市，股票代碼832942，是中國彩葉苗木第一股。

在公司的苗木管理銷售上，袁向陽花費(fèi)多年時間做了嚴(yán)謹(jǐn)而細(xì)致的前期調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的苗木經(jīng)營模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上現(xiàn)代社會綠化發(fā)展的需要，急需引進(jìn)大數(shù)據(jù)、信息化概念，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行苗木出口銷售。苗木信息化建設(shè)可以提高苗木的運(yùn)營效率，降低經(jīng)營成本，從而增加企業(yè)獲利和持續(xù)經(jīng)營的能力?？深A(yù)見的苗木信息照亮了行業(yè)前景，也點(diǎn)燃了袁向陽孜孜以求的一顆追夢心。

與此同時，緊貼大數(shù)據(jù)、信息時代的袁向陽也看到了市場對于苗木的大需求：“我國城市化遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)，基建需求始終存在，苗木需求持續(xù)旺盛。”

“在市場信息化的今天，每個人都可以成為一個客戶端。只要用心踏入行業(yè)，就會擁有源源不斷的信息，同時借助網(wǎng)絡(luò)讓信息插上翅膀。因此，我一直要求公司的銷售人員，無論走到哪兒都能為客戶及時提供信息服務(wù)，將小團(tuán)隊(duì)力量發(fā)揮到極致。”袁向陽說，“今天的苗木經(jīng)營必須依靠大數(shù)據(jù)，把握信息源，團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作和國際活動的參與，讓名品彩葉苗木走出國門。”