房地產(chǎn)開發(fā)商注重開發(fā)微信公眾號

“微營銷”以小博大  玩轉(zhuǎn)指尖

□周刊記者  胡江濤  文/圖

一房地產(chǎn)企業(yè)的巨幅二維碼廣告非常醒目。

現(xiàn)狀

開發(fā)商注重“微營銷”

“房地產(chǎn)市場這碗飯沒有以前好吃了。”這是很多房地產(chǎn)開發(fā)商現(xiàn)在經(jīng)常說的話。

以前，賣房猶如賣白菜?，F(xiàn)在，開發(fā)商即使用禮品刺激，邀請市民到售樓部免費領(lǐng)取禮品，很多市民也不去。

為了將更多的消費者吸引到售樓部，房地產(chǎn)開發(fā)商絞盡腦汁，采取舉辦軍事主題展、馬戲團(tuán)演出、百鳥展等活動，吸引消費者前去看房。在開展諸多營銷活動的同時，如何在傳統(tǒng)媒體宣傳形式的基礎(chǔ)上，植入一些新媒體營銷方式，成為如今各房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)心和思考的問題。

房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性。今天，我們幾乎看不到房地產(chǎn)開發(fā)商的垃圾短信了，騷擾電話也沒有以前那么多了，背后的原因是以“掃一掃，碼上有禮”、“加我一下”、“點贊”等為主要添加方式的微信營銷嶄露頭角，并成為房地產(chǎn)開發(fā)商必備的營銷手段之一。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，沒有一家房地產(chǎn)開發(fā)商不開發(fā)微信公眾號。但是，在談到如何運用微信等新媒體更好地營銷時，房地產(chǎn)開發(fā)商們并沒有太多思路。

案例

形式靈活受關(guān)注

新媒體營銷絕對是個好東西，它能利用人們的碎片化時間進(jìn)行傳播，從而為樓盤品牌和消費者搭建一座橋梁。不過，讓傳播引起消費者的興趣，才是微信營銷的關(guān)鍵。

今年5月、6月，《天中晚報》微信客戶端聯(lián)合我市品牌房地產(chǎn)開發(fā)商，通過市民網(wǎng)絡(luò)投票，評選出我市房地產(chǎn)行業(yè)的“十佳名匠樓盤”，并于6月20日，在柏林建國酒店舉行了盛大的“十佳名匠樓盤評選頒獎典禮暨共促共進(jìn)（地產(chǎn)）融媒體高端研討會”。

這次活動，《天中晚報》未做任何的線下推廣，僅僅采取了很多自媒體做的微信投票，就形成了一場轟轟烈烈的大規(guī)模宣傳。

采訪中，慧邦·聯(lián)盟新城營銷總監(jiān)薛玉強說，我市舉行過很多評選活動，為什么這次活動如此成功？這和《天中晚報》的品牌影響力分不開。

此外，8月13日，《天中晚報》、天中驛站網(wǎng)聯(lián)合西班牙小鎮(zhèn)在西班牙小鎮(zhèn)后花園舉行“勇敢撩  大膽愛  駐馬店首屆相親大會之愛在西班牙”活動，也是《天中晚報》將傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行融合的一次大膽嘗試。

當(dāng)時，在明明和阿偉的情感故事通過《天中晚報》進(jìn)行傳播的同時，《天中晚報》微信客戶端更是搶占新聞最前沿，趕在《天中晚報》發(fā)布新聞前，及時向網(wǎng)友推送故事的進(jìn)展情況，并及時籌劃了相親會活動，引爆廣大網(wǎng)友的朋友圈。

無論是“十佳名匠樓盤評選頒獎典禮暨共促共進(jìn)（地產(chǎn)）融媒體高端研討會”還是“勇敢撩  大膽愛  駐馬店首屆相親大會之愛在西班牙”活動，其成功的背后，都有以下原因：一是網(wǎng)友自愿分享、轉(zhuǎn)發(fā)；二是活動成為大家茶余飯后的話題之一；三是活動參與方式簡單。

難題

關(guān)注度轉(zhuǎn)化無法統(tǒng)計

房地產(chǎn)開發(fā)商樂此不疲地進(jìn)行新媒體營銷，消費者是否接受呢？

不少消費者表示，他們會關(guān)注一些房地產(chǎn)開發(fā)商的官方微信，因為里面的內(nèi)容比較翔實、有用。但是，一旦微信經(jīng)常推送同樣的內(nèi)容，時間一長，他們就沒有太大的興趣看了，甚至覺得是一種“視覺負(fù)擔(dān)”。

不僅房地產(chǎn)開發(fā)商有自己的官方微信，一些專業(yè)的房產(chǎn)類媒體也在運營自己的微信公眾號。他們一方面發(fā)布單個樓市的活動信息，另一方面會原創(chuàng)內(nèi)容，引導(dǎo)讀者和網(wǎng)友理性置業(yè)。

對比兩種渠道不難發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)類媒體推送的比較及時、更專業(yè)。但是一些樓盤的微信平臺由于缺乏專人負(fù)責(zé)，或者缺乏專業(yè)知識，難以達(dá)到準(zhǔn)確更新，平臺推送效果大打折扣，難以達(dá)到期望的效果。

如何將粉絲轉(zhuǎn)化為消費者？很多樓盤的策劃人員表示，只有粉絲先和樓盤溝通，在48小時內(nèi)，微信公眾號可直接和粉絲互動，時間一過，他們就不知道粉絲的任何情況了。而這部分人中到底有多少人最終成為業(yè)主，他們不得而知。

破局

跨界營銷多元化

在傳統(tǒng)媒體宣傳的基礎(chǔ)上，微信營銷和電商已經(jīng)成為我市房地產(chǎn)開發(fā)商慣用的兩大手段。但是，在談到如何進(jìn)行微信營銷的時候，很多房地產(chǎn)開發(fā)商表示并沒有很好的思路。

未來，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該如何進(jìn)行營銷？市區(qū)一家互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃公司的黃鑫認(rèn)為，房地產(chǎn)營銷手法必須求變，要創(chuàng)新，要相信奇跡發(fā)生的可能性，要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。銷售周期越長，越要強調(diào)品牌落地，從營銷形式上要細(xì)致推敲，講究多元化。

黃鑫還指出我市部分房地產(chǎn)開發(fā)商邀請明星“站臺”的弊端。他說，請明星代言是比較常規(guī)的推廣方式，推廣效果僅僅停留在淺層次，對延伸推廣效果幫助不大，費用也很高。

“其實，任何活動營銷的前提都是引流。而如何引流，如何吸引消費者主動參與，是房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該考慮的重中之重。”黃鑫說。