廚電“瘋狂促銷”為何投入產(chǎn)出效果差?
摘要: 現(xiàn)今,開展促銷活動(dòng)成為廚電企業(yè)的常用手段。特別是每逢節(jié)假日,轟轟烈烈的促銷之聲此起彼伏。不過,現(xiàn)在的消費(fèi)者可是十分理性的,常規(guī)的促銷已經(jīng)難以打動(dòng)他們的心。因
現(xiàn)今,開展促銷活動(dòng)成為廚電企業(yè)的常用手段。特別是每逢節(jié)假日,轟轟烈烈的促銷之聲此起彼伏。不過,現(xiàn)在的消費(fèi)者可是十分理性的,常規(guī)的促銷已經(jīng)難以打動(dòng)他們的心。因此,對于廚電企業(yè)來說,只有掌握好活動(dòng)的方式,合理的安排規(guī)劃才能吸引消費(fèi)者的眼球。
廚電促銷活動(dòng)“層出不窮”
首先,無論是廠家,商家,還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員,甚至是眾多的消費(fèi)者,已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的廚電促銷活動(dòng)疲乏、困惑了,必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。
最近一段時(shí)間以來,很多廚電廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷",很多時(shí)候都是為了應(yīng)對總部的“淡季旺做”口號和任務(wù),并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅牟町惡妥兓?,進(jìn)行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段,并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?。所謂“瘋狂促銷”,也只是總部說一套,分部做一套,完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性,以及對于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。
廚電廠商忽視內(nèi)涵變化
其次,很多廚電廠商的"瘋狂促銷",多注重于形式上的引爆、推廣,卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣,以及結(jié)果和問題的反饋。從去年的“惠民工程”,到今年上半年的“買廚電第二件半價(jià)”,以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動(dòng)??梢哉f相當(dāng)“瘋狂”,這種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨,從而造成市場促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局。
表面上,廚電廠商都注重一線終端市場的促銷,實(shí)際上,很多促銷活動(dòng)都陷入形式主義,同質(zhì)化模仿,并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進(jìn)行對接。
“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差
再者,不少廚電廠商的“瘋狂促銷”,大多時(shí)間都是在“用蠻力”,自己造勢階段。還沒有進(jìn)入"用巧力",借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。
從去年到今年,之所以“瘋狂促銷”得到不少廚電廠商的認(rèn)可,并不是因?yàn)檫@是一把激活市場的“萬能鑰匙”,只要在一線市場上搞活動(dòng),就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后,眾多廚電廠商唯一可以去主動(dòng)求變的道路。
在實(shí)際操作過程中,相關(guān)市場營銷人員不能盲目,缺乏理性,不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線廚電促銷"的過程中,除了要自己主動(dòng)引爆,還要善于整合各方面的外界資源和力量,形成從造勢與借勢的一體化引爆。瘋狂促銷不可少,但是對于越來越多的廚電廠商來說,卻需要對瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良,優(yōu)化。特別是在一線市場上,要注意上述三個(gè)方面的問題,避免遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
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(原標(biāo)題:中華櫥柜網(wǎng))
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