比里約賽場(chǎng)氣氛更激烈的是，企業(yè)在奧運(yùn)營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是邁步國(guó)際化的中國(guó)家電企業(yè)。

　　美的、格力的空調(diào)裝進(jìn)了巴西奧運(yùn)主場(chǎng)館、奧運(yùn)村;京東方的液晶電視進(jìn)入了里約明日博物館的奧運(yùn)實(shí)況轉(zhuǎn)播室;雷士照明的燈點(diǎn)亮了里約瑪杜雷拉公園奧林匹克大道……

　　這些家電企業(yè)不只產(chǎn)品進(jìn)入，還借奧運(yùn)熱潮在國(guó)內(nèi)外進(jìn)一步打響品牌、提升美譽(yù)度。像美的贊助了中國(guó)跳水隊(duì)、游泳隊(duì)、花泳隊(duì);海信贊助了中國(guó)體操隊(duì);TCL成為中國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)主贊助商;雷士照明是中國(guó)跳水隊(duì)的合作伙伴等。

　　即使沒贊助，也沒關(guān)系。只要找到契合點(diǎn)，就可以蹭上奧運(yùn)熱度，開展各種促銷活動(dòng)。

　　不同的奧運(yùn)營(yíng)銷路徑，其營(yíng)銷成本、管理方式、營(yíng)銷成效各不相同，哪種路徑最燒錢，哪種方式性價(jià)比最高?家電企業(yè)真正能引爆奧運(yùn)營(yíng)銷的秘訣又是什么呢?

　　方式一：產(chǎn)品植入奧運(yùn)場(chǎng)館及項(xiàng)目

　　本屆奧運(yùn)會(huì)，美的中央空調(diào)攜手美的開利合資公司一起，為里約24個(gè)比賽場(chǎng)館、附屬設(shè)施提供了中央空調(diào)設(shè)備，其中包括8個(gè)新建室內(nèi)比賽場(chǎng)館、12個(gè)既有及其他場(chǎng)館和4個(gè)重要新建附屬設(shè)施。這意味著，在里約自行車、曲棍球、擊劍、現(xiàn)代五項(xiàng)等比賽場(chǎng)館以及IBC(國(guó)際廣播中心)、MPC(新聞中心)、OBS(媒體辦公室)、HOTEL(媒體酒店)內(nèi)，都將出現(xiàn)美的中央空調(diào)的身影。

　　另一空調(diào)巨頭格力也不示弱，成為里約奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，巴西奧運(yùn)村為運(yùn)動(dòng)員提供的住宿地點(diǎn)，現(xiàn)已安裝上格力的空調(diào)。格力早在1997年就踏入巴西市場(chǎng)，并于2001年在巴西設(shè)立了第一個(gè)海外生產(chǎn)基地，如今格力巴西工廠年產(chǎn)能30萬(wàn)臺(tái)、自主品牌年銷售額超過2億美元。而美的與開利在巴西也有合資公司，因此格力與美的的較量從中國(guó)一路打到巴西就不出奇了。

　　中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)大項(xiàng)目，等于是給自家產(chǎn)品一個(gè)國(guó)際化的背書，因此努力的不止美的、格力。目前，全球首次8K現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況轉(zhuǎn)播正在里約MuseumofTomorrow(明日博物館)舉行?，F(xiàn)場(chǎng)采用的8K顯示設(shè)備正是由中國(guó)京東方(BOE)制造的98英寸8K超高清電視，這是奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播現(xiàn)場(chǎng)第一次出現(xiàn)了來自中國(guó)的大屏幕。

　　此外，雷士照明也助力了里約奧運(yùn)會(huì)，中標(biāo)了奧運(yùn)場(chǎng)館外的一個(gè)戶外景觀照明項(xiàng)目——點(diǎn)亮了里約瑪杜雷拉公園的奧林匹克大道，這是奧運(yùn)火炬經(jīng)過的地方，奧運(yùn)期間里約政府每天在這個(gè)公園內(nèi)還會(huì)舉辦跟奧運(yùn)相關(guān)的藝術(shù)和文化活動(dòng)。

　　方式二：贊助知名運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員

　　中國(guó)是體育大國(guó)，因此與國(guó)家隊(duì)有望奪冠的熱門運(yùn)動(dòng)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員合作，也是家電企業(yè)一直以來所熱衷的。

　　在里約奧運(yùn)會(huì)上，美的是中國(guó)跳水隊(duì)、游泳隊(duì)、花樣游泳隊(duì)三支“水軍”的最高級(jí)別贊助商，同時(shí)是中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)主贊助商。

　　吳敏霞、孫楊?yuàn)Z得金牌后，美的便打出“美的和中國(guó)一起贏”的廣告，既是對(duì)追求極致、拼搏向上、堅(jiān)持不懈的體育精神的認(rèn)同，也希望與用戶產(chǎn)生共鳴，同時(shí)為品牌國(guó)際化助力。

　　海信則贊助了中國(guó)體操隊(duì)，并邀請(qǐng)?bào)w操隊(duì)隊(duì)員提前為其拍攝了一則“逆天”的廣告，來塑造更年輕、活力的形象。盡管體操隊(duì)在男團(tuán)、女團(tuán)中均只奪得銅牌，也不受影響。

　　即使并非奪獎(jiǎng)熱門的中國(guó)男籃，TCL作為中國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)的主贊助商，并且還制作了相關(guān)的廣告，展示中國(guó)男籃和TCL的拼搏精神，更多的是為影響廣大的籃球愛好者。

　　方式三：蹭奧運(yùn)做產(chǎn)品促銷

　　家電畢竟是消費(fèi)品，無論成為奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商，還是運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助商，能促進(jìn)銷售才是王道，就算不贊助，中國(guó)家電企業(yè)也有不少蹭奧運(yùn)熱度開展促銷活動(dòng)的招式。

　　格力、美的、海信、TCL等在做奧運(yùn)營(yíng)銷的同時(shí)，都有做同期的產(chǎn)品促銷。格力商城以祝賀格力成為里約奧運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商為由，發(fā)放促銷優(yōu)惠券，帶動(dòng)夏天的空調(diào)及相關(guān)產(chǎn)品銷售;美的則開展“用冠軍品質(zhì)”的促銷活動(dòng);海信則借奧運(yùn)會(huì)，大力推廣8K的ULED電視。

　　長(zhǎng)虹、老板、酷開雖然沒有財(cái)大氣粗地贊助，但同樣可以“沾邊”玩奧運(yùn)促銷。長(zhǎng)虹在官方微信“微長(zhǎng)虹”中，邀請(qǐng)用戶參加“長(zhǎng)虹夏日‘奧運(yùn)會(huì)’”的活動(dòng)，只要參與其中的游戲，就可以中獎(jiǎng)長(zhǎng)虹CHiQ空調(diào)或者其他產(chǎn)品，讓用戶在參與游戲的過程中，加深對(duì)長(zhǎng)虹的印象。

　　酷開則在微信圈內(nèi)每天發(fā)布奧運(yùn)看點(diǎn)預(yù)告，順帶“贈(zèng)送”福利——大屏4K電視進(jìn)行促銷。這跟長(zhǎng)虹一樣，都是打著擦邊球、用巧勁來做奧運(yùn)營(yíng)銷。

　　突破常規(guī)

　　在信息碎片化時(shí)代，受眾的注意力極度分散，反襯出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容越來越稀缺。因此，內(nèi)容為王依然是不變的主流。

　　央視今年拿到奧運(yùn)的電視獨(dú)播權(quán)之后首次不做分發(fā)，把稀缺的奧運(yùn)資源完全保留在央視平臺(tái)上獨(dú)播，而且只推出唯一一檔綜藝欄目《相約里約》，集合全臺(tái)最優(yōu)秀的主持人和最新鮮的奧運(yùn)名人，每天1.5個(gè)小時(shí)連續(xù)16天播出。

　　美的正是看到了這種稀缺內(nèi)容資源的巨大價(jià)值，不惜投入億萬(wàn)的重金，拿下了《相約里約》欄目的獨(dú)家冠名，力求在奧運(yùn)期間與廣大觀眾建立最廣泛和最深入的接觸。當(dāng)然，美的贊助的中國(guó)“水軍”里多知名運(yùn)動(dòng)員，其本身被炒熱的大量話題就賺取了足夠的眼球。

　　最舍得下血本做奧運(yùn)營(yíng)銷的，無疑是美的。在奧運(yùn)開幕的前一天，美的在美國(guó)紐約時(shí)報(bào)、英國(guó)每日電訊報(bào)、巴西圣保羅報(bào)、墨西哥宇宙報(bào)等主流報(bào)紙和CNN、BBC、路透社、時(shí)代周刊等11個(gè)網(wǎng)站上也刊出大幅廣告。

　　在盛開體育運(yùn)營(yíng)副總裁丁明昊看來，中國(guó)家電企業(yè)的奧運(yùn)營(yíng)銷仍需要推陳出新。“奧運(yùn)營(yíng)銷，還是要強(qiáng)調(diào)‘權(quán)力’的概念，畢竟國(guó)際奧委會(huì)也是一個(gè)國(guó)際組織，有商業(yè)權(quán)力。目前，中國(guó)家電企業(yè)中沒有出現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，沒有與國(guó)際奧委會(huì)直接發(fā)生合作關(guān)系，只是贊助一些運(yùn)動(dòng)隊(duì)，供應(yīng)一些產(chǎn)品。”

　　“像海信與體操隊(duì)合作，這是一種打法。”丁明昊說，每個(gè)品牌，選擇什么運(yùn)動(dòng)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員，怎樣與產(chǎn)品、消費(fèi)者產(chǎn)生更大的黏性是考慮的重點(diǎn)。“中國(guó)重視金牌，贊助奪牌實(shí)力比較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)，肯定會(huì)比較受關(guān)注。”

　　他認(rèn)為，像長(zhǎng)虹、老板電器這樣，通過做話題，也是一種參與方式，畢竟奧運(yùn)會(huì)是全國(guó)人民都關(guān)注的體育比賽。

　　盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體興盛，但丁明昊表示，奧運(yùn)會(huì)跟足球賽不同，是全國(guó)關(guān)注的，由于央視覆蓋全國(guó)，因此央視收視率很高;新媒體在沒有版權(quán)的情況下，拉不到多大的流量，即使簽約了一些運(yùn)動(dòng)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員，除非特別獨(dú)家的內(nèi)容，否則很難領(lǐng)先于央視。

　　“所以，大部分企業(yè)贊助完了運(yùn)動(dòng)隊(duì)，更多的預(yù)算要做央視的投放，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的直播版權(quán)都在央視，即便開放一些點(diǎn)播內(nèi)容。因此，企業(yè)一方面與運(yùn)動(dòng)隊(duì)合作，另一方面也要利用電視的資源，來加速這10多天的體育營(yíng)銷。”丁明昊說。

　　國(guó)際運(yùn)動(dòng)圈有一個(gè)規(guī)則：“你花一塊錢贊助，要花兩塊錢來落地推廣。也就是要花更多錢，來激活體育營(yíng)銷的效果。”

　　就上述不同營(yíng)銷方式而言，丁明昊認(rèn)為，與運(yùn)動(dòng)隊(duì)、運(yùn)動(dòng)員合作，效果會(huì)比較好，因?yàn)橹袊?guó)是對(duì)奧運(yùn)金牌特別關(guān)注的國(guó)家，電器行業(yè)一般更重視短期內(nèi)如何帶來更好的推廣效益。

　　2008年聯(lián)想接替IBM，成為奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，刷新了中國(guó)奧運(yùn)營(yíng)銷的歷史。但丁明昊認(rèn)為，聯(lián)想沒有將這個(gè)角色發(fā)揮運(yùn)用得特別好。中國(guó)龍頭家電企業(yè)中未來也能出現(xiàn)奧運(yùn)TOP贊助商，就像海信今年成為歐洲杯TOP贊助商那樣，形成更大的暴點(diǎn)，突破以往的“常規(guī)牌”，才能將營(yíng)銷效果最大化。