“九城百鄉(xiāng)”巡展  建供需雙贏平臺(tái)

義烏小商品市場(chǎng)為天中小商品產(chǎn)業(yè)提質(zhì)加速

□蘇弼坤  文/圖

“只有摒棄傳統(tǒng)的坐銷模式，帶領(lǐng)商戶走出去，才能尋找有效的銷售渠道，拓寬客源，帶動(dòng)淡季銷售。浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)通過(guò)開展‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動(dòng)，擴(kuò)大了商城品牌知名度和影響力。”昨日上午，浙江國(guó)際商城負(fù)責(zé)人孫維介紹，為了提高商戶經(jīng)營(yíng)積極性，引導(dǎo)商戶在經(jīng)營(yíng)中開拓思路、多想辦法，在行動(dòng)中找出路并實(shí)現(xiàn)全市小商品市場(chǎng)繁榮，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)將從8月1日至8月28日開展“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)。

消費(fèi)者到義烏小商品市場(chǎng)購(gòu)買商品。

商場(chǎng)組織的活動(dòng)吸引了很多市民。

把小商品市場(chǎng)辦到市場(chǎng)最終端

“經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力是擴(kuò)大內(nèi)需，擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力在于新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，而新型城鎮(zhèn)化的有序推進(jìn)是小商品市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的重要潛力所在。”孫維說(shuō)，在駐馬店，逢年過(guò)節(jié)及年初歲尾是小商品行業(yè)的銷售旺季，而每到七八月便會(huì)轉(zhuǎn)入淡季。正是瞄準(zhǔn)了銷售淡季這一“通病”，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)決定從8月1日起至8月28日分3個(gè)階段在9個(gè)縣100余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)。

孫維介紹，活動(dòng)第一階段從8月1日至8月7日，義烏小商品市場(chǎng)將在汝南、平輿、新蔡的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展；第二階段從8月8日至8月14日，在上蔡、遂平、西平的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展；第三階段從8月22日至8月28日，在正陽(yáng)、確山、泌陽(yáng)的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。

“九城百鄉(xiāng)”活動(dòng)每到一個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都會(huì)針對(duì)該縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)概況，組織義烏小商品市場(chǎng)商戶和客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。“本次巡展活動(dòng)不是推銷產(chǎn)品，而是促進(jìn)供需雙方面對(duì)面。在面對(duì)面的交流中，義烏小商品市場(chǎng)將快捷、精準(zhǔn)地將自己最優(yōu)秀的小商品供應(yīng)商打到終端渠道中。這樣既減少了中間環(huán)節(jié)，又把廠商、區(qū)域總代理帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和一線的門店經(jīng)銷商建立聯(lián)系。”孫維說(shuō)，在小商品行業(yè)下鄉(xiāng)走進(jìn)市場(chǎng)最終端的過(guò)程中，義烏小商品市場(chǎng)也將自己“百貨批發(fā)就是便宜”的小商品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)主題推向縣鄉(xiāng)村。

“只有把‘九城百鄉(xiāng)’巡展活動(dòng)推到市場(chǎng)的最終端，才能為廠商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者構(gòu)建平臺(tái)，打通中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)多方受益。”孫維說(shuō)，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)只專注小商品行業(yè)，通過(guò)全業(yè)態(tài)和完備的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力，一定能把此次“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)做大做強(qiáng)。

與商戶聯(lián)手拓展市場(chǎng)、做旺市場(chǎng)

開業(yè)一年來(lái)，浙江國(guó)際商城一直強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)與線上快捷相輔相成的行業(yè)模式，并已經(jīng)形成了一套完整的“浙江國(guó)際商城模式”。單就義烏小商品市場(chǎng)而言，浙江國(guó)際商城就以其先進(jìn)的Life-style商業(yè)規(guī)劃模式，樹立了豫東南地區(qū)專業(yè)小商品批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。10萬(wàn)平方米的宏大規(guī)模、自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流集中、產(chǎn)業(yè)鏈完整、線上線下完整的業(yè)態(tài)，不受電商沖擊，“義烏購(gòu)”的模式早已經(jīng)深入人心。

浙江國(guó)際商城一直秉承“建設(shè)一座市場(chǎng)、興旺一批產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)”的使命?？偨ㄖ娣e10萬(wàn)平方米，總投資7億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年交易額10億元以上、年利稅4000萬(wàn)元以上的義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)打開了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙增的局面。作為我市目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、商品種類最多、服務(wù)項(xiàng)目最全的批發(fā)、零售小商品專業(yè)市場(chǎng)，義烏小商品市場(chǎng)擁有日用百貨、箱包鞋帽、針織家紡、兒童玩具、工藝禮品等小商品市場(chǎng)批發(fā)零售與網(wǎng)上銷售結(jié)合的融合經(jīng)營(yíng)模式。

為了扶持商戶，與商戶聯(lián)手拓展市場(chǎng)、做旺市場(chǎng)，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)在開業(yè)一年來(lái)，除對(duì)商戶進(jìn)行房租補(bǔ)貼外，還組織各種異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，今年更是免費(fèi)為商戶搭建O2O平臺(tái)，提供電商服務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等活動(dòng)，幫助商戶推廣品牌、開拓市場(chǎng)，贏得了商戶的好評(píng)。

孫維說(shuō)，商城將培育市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)作為自己發(fā)展的根本，只有真正把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，才能讓商戶跟著浙江國(guó)際商城一起賺錢。

拉動(dòng)小商品購(gòu)銷流通環(huán)節(jié)

“義烏小商品市場(chǎng)擁有最成熟的‘義烏購(gòu)’模式，這是‘九城百鄉(xiāng)’活動(dòng)開展的基礎(chǔ)。倉(cāng)儲(chǔ)和物流可以為商戶和客戶提供方便，這也成為浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)能夠?qū)嵤┰撚?jì)劃的有利條件。”孫維介紹，商城舉辦這次活動(dòng)，每天都有不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。凡是通過(guò)“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)成功訂貨的，商城承擔(dān)全部物流費(fèi)，時(shí)間截至2016年9月10日。

孫維介紹，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)開展“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)，旨在促成供需雙方見面，直接拉動(dòng)供給方和鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)第一線門店的關(guān)系，減少溝通環(huán)節(jié)、降低來(lái)往成本。而把“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)搬到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就和以往的坐地營(yíng)銷所有區(qū)別了。

    “我們要做最優(yōu)秀的專業(yè)小商品供應(yīng)商，通過(guò)‘九城百鄉(xiāng)’巡展渠道將供需兩端拉到一個(gè)平臺(tái)，把小商品拉到市場(chǎng)的最終端。”孫維說(shuō)，浙江國(guó)際商城義烏小商品市場(chǎng)專注打造豫東南地區(qū)小商品集散中心。做好平臺(tái)、做好服務(wù)是義烏小商品市場(chǎng)的本職工作，也是做大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。此次義烏小商品市場(chǎng)“九城百鄉(xiāng)”巡展活動(dòng)，針對(duì)不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不同業(yè)態(tài)組成了相應(yīng)的小組，從硬件、軟件等各方面為供需雙方提供支持，打造小商品資源合作平臺(tái)，助力全市小商品行業(yè)實(shí)現(xiàn)高效整合流通。