專訪中駿北京區(qū)域副總經(jīng)理王芳：戰(zhàn)略布局適時調(diào)整 支撐中駿大幅業(yè)績增長   

     新華網(wǎng)北京7月25日電（徐朋）截至目前，在65家公布今年上半年業(yè)績的上市房企中，業(yè)績上調(diào)的企業(yè)達(dá)44家，利潤預(yù)增的達(dá)24家。

    其中，中駿置業(yè)更是以6月銷售金額約44.38億元、同比增長352%、上半年累計實現(xiàn)銷售金額約118.82億元、同比增長120%的業(yè)績，引起業(yè)界矚目。

中駿北京區(qū)域公司副總經(jīng)理 王芳

    近日，中駿北京區(qū)域公司副總經(jīng)理王芳接受新華房產(chǎn)的專訪，向記者介紹了中駿的業(yè)績、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展軌跡和項目推盤等情況。

    新華房產(chǎn)：中駿上半年業(yè)績大幅增長的原因是什么？

    王芳：這主要可歸因于兩大原因。第一，上半年整個房地產(chǎn)大勢向好。今年以來，房地產(chǎn)的行情非常好，預(yù)計下半年這種行情還會持續(xù)，這些都超出許多業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。從目前各個房企公布的業(yè)績來看，普遍都不錯，許多公司也都在調(diào)整今年的銷售目標(biāo)。我們公司的目標(biāo)已經(jīng)從之前的170億元上調(diào)到200億元左右。

    第二，中駿適時調(diào)整了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并嚴(yán)格執(zhí)行。大約從2012年和2013年開始，中駿確立了四大戰(zhàn)略布局區(qū)域，分別是北京、上海、深圳三個一線城市和本土所在的福建，決定使業(yè)務(wù)大幅外拓。中駿嚴(yán)格執(zhí)行了這一戰(zhàn)略布局調(diào)整，并取得了良好的業(yè)績效果。

    現(xiàn)在，各個房企之間的分化更加嚴(yán)重，強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢更加明顯，許多專業(yè)性不夠強(qiáng)的中小型房企逐漸退出房地產(chǎn)業(yè)。中駿這幾年在全國房企排名中，一直位列50名左右。中駿在強(qiáng)者恒強(qiáng)的競爭局勢下，上半年取得的業(yè)績增長，得益于中駿之前戰(zhàn)略布局調(diào)整的成功。

    新華房產(chǎn)：中駿北京區(qū)公司的業(yè)績目標(biāo)和未來預(yù)期是怎樣的？

    王芳：今年銷售業(yè)績目標(biāo)，含合作的將做到70億，不含合作的達(dá)到50億，明年爭取做到100億。

    新華房產(chǎn)：中駿下半年在北京有哪些推盤？

    王芳：中駿下半年將在北京重點推出兩個新盤，分別是9月推出的西城德勝門區(qū)域的中駿天宸和年底推出的西山天璟項目。

    新華房產(chǎn)：我們知道，北京西城地區(qū)2005年以來已經(jīng)有11年沒有推出新盤了，天宸項目所在的西城德勝門區(qū)域?qū)儆诮^版地段。做房地產(chǎn)，最重要的就是地段了。對天宸項目，貴公司將怎么做？

    王芳：中駿在八九年前在北京CBD商圈做過中駿世界城的項目，取得了很大的成功。中駿在大約10年后，再次回到北京核心城區(qū)，做天宸這個不論在售價還是地段都屬于頂級的項目，也算是一次回歸。天宸項目所在的西城是中國的政治中心、金融中心、文化中心，中駿非常珍惜這次機(jī)會。在這個絕版地段，中駿將運(yùn)用自己多年來積累的市場運(yùn)營經(jīng)驗，做好這個項目，給市場一個全新的、更高的認(rèn)知。

    新華房產(chǎn)：眾所周知，北京西城的教育資源非常優(yōu)質(zhì)。具體到天宸項目，它都對應(yīng)哪些優(yōu)質(zhì)教育資源呢？

    王芳：西城是全北京、全中國基礎(chǔ)教育做的最好的地方，西城的各個學(xué)校較為優(yōu)質(zhì)、均等，項目所在的德勝片區(qū)的教育資源可以與金融街片區(qū)媲美。項目周邊1.5公里范圍以內(nèi)，實驗二小德勝校區(qū)、五路通小學(xué)、三帆中學(xué)、四中、八中等所有的小學(xué)和中學(xué)資源質(zhì)量都是西城一流、北京一流的，且相互之間的教育質(zhì)量差距很小。

    天宸項目教育資源的優(yōu)質(zhì)，可以從二手房市場看出來。天宸項目周邊的二手房大多都達(dá)到20-25年的房齡，但天宸項目方圓2公里內(nèi)，所有的二手房都在10萬元/平米以上，這在CBD地區(qū)也是沒有的現(xiàn)象。因為這里所有的房子都對應(yīng)著某個優(yōu)質(zhì)學(xué)校，并且各個學(xué)校之間的均好性非常強(qiáng)。

    現(xiàn)在北京雖然有教育改革，將把優(yōu)質(zhì)教育資源均等化，但仍然會堅持就近原則，天宸項目的教育資源優(yōu)勢可能會更加明顯。即使有“一對多”、“輪換”等等做法，但由于周邊各個學(xué)校的教育質(zhì)量都非常好，天宸項目基本不會受什么影響。可以說，天宸項目周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源是一種硬資產(chǎn)、硬配置，對確保天宸項目房子的保值、增值能起到關(guān)鍵性的支撐作用。

    所以，內(nèi)城之首，中央學(xué)府，這是天宸項目區(qū)別于其他項目的優(yōu)勢。

    新華房產(chǎn)：中駿在北京區(qū)域有多少土地儲備？

    王芳：中駿對北京、天津和環(huán)京區(qū)域的土地市場關(guān)注度很高。去年7月以來，中駿在北京、天津已經(jīng)總共拿了四塊地。在北京、天津和環(huán)京區(qū)域，不包括未拿到銷售許可的項目，中駿的可售貨值已經(jīng)達(dá)到200億元左右。中駿在土地市場很活躍，后續(xù)還會繼續(xù)關(guān)注北京區(qū)各地的土地市場。

    新華房產(chǎn)：北京區(qū)域市場競爭激烈，中駿的自我市場定位是什么？

    王芳：中駿最擅長的還是做城市核心區(qū)的中高端住宅，也正在市場上主動尋找屬于這種市場細(xì)分的地塊和項目，于是就有了天宸和天璟兩個項目，因為它們符合我們公司的自我產(chǎn)品定位。

    關(guān)于門頭溝的天璟項目，雖然最初時拿地耗資40億，但我們?nèi)匀粓詻Q拿，這個決定肯定是對的，因為現(xiàn)在整個市場仍然在向上走。天璟項目是個包含一小部分商業(yè)的、體量10萬平米的純住宅項目，在北京市場，這是個以改善性產(chǎn)品為主的大盤了。目前，改善性產(chǎn)品已經(jīng)成為北京市場的主流。

    別墅類產(chǎn)品屬于一個相對獨立的專業(yè)領(lǐng)域，其去化較慢。在北京市場上，商住產(chǎn)品的市場潛力很大，但是現(xiàn)在看來它也有一定的政策風(fēng)險。中駿目前還不會去碰觸這兩個領(lǐng)域。

    新華房產(chǎn)：經(jīng)過這么多年的發(fā)展和積累，中駿有哪些品牌優(yōu)勢？

    王芳：中駿是個出身于重型機(jī)械制造的企業(yè)。除了每年200億元左右的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)板塊外，中駿的機(jī)械制造在國內(nèi)名列前茅，每年總產(chǎn)值達(dá)到100億元左右。在機(jī)械制造領(lǐng)域，中駿多年來一直與日本企業(yè)合作，學(xué)習(xí)到日本企業(yè)的細(xì)致和精細(xì)化管理。多年來，中駿形成了低調(diào)、嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、穩(wěn)健、內(nèi)斂的企業(yè)文化，中駿內(nèi)部的管理體系、IT化程度、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的梳理，都很科學(xué)、規(guī)范，并支持了中駿后續(xù)的順利發(fā)展和業(yè)務(wù)擴(kuò)張。而不是像某些同級別的公司容易碰到發(fā)展瓶頸，因為他們在內(nèi)部管理和流程等方面，難以支撐企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

    在我們本土的福建地區(qū)，中駿的房產(chǎn)項目在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒鸵鐑r，完全可以媲美其他標(biāo)桿房企的項目。很多全國布局的公司，在他們所屬的本土地區(qū)，都是需要做到一定的口碑和沉淀，才是能走得出去，布局全國的。

    公開資料顯示，中駿置業(yè)運(yùn)營總部位于廈門，公司主要業(yè)務(wù)包括投資控股、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營及物業(yè)管理等。近30年來深耕海西，并成功拓展至北京、上海、深圳等16個城市，開發(fā)物業(yè)面積超1000萬㎡，打造了50多個全國行業(yè)標(biāo)桿項目。通過產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃發(fā)展，中駿置業(yè)現(xiàn)已成為一家追求卓越品質(zhì)，具有住宅、商業(yè)、辦公、度假地產(chǎn)綜合開發(fā)實力的全國性城市運(yùn)營商，同時擁有全國房地產(chǎn)一級開發(fā)資質(zhì)和國家物業(yè)一級資質(zhì)。