□胡江濤  文/圖

民生·美廬印象舉辦的電子競技比賽活動現(xiàn)場。

常態(tài)化

7月16日，書香水岸在營銷中心舉辦了西瓜雕刻+冰淇淋DIY體驗節(jié)活動。參與者在現(xiàn)場欣賞、制作、品嘗美味，度過了一個溫情涼爽的周末。

據(jù)了解，類似這樣的主題活動在我市各大樓盤頻頻上演。

7月15日至17日，金水灣也在營銷中心舉辦了金絲絞瓜美食DIY活動。

如果說以前的房地產(chǎn)市場是單純靠線上廣告宣傳、產(chǎn)品的低位定價、送一些小禮品來吸引購房者的話，那么，現(xiàn)在我市樓市的營銷則迎來了“百花齊放”的時代。6月初以來，我市房地產(chǎn)開發(fā)商組織各種主題營銷活動，每周有小活動，每月有大活動，可謂“八仙過海，各顯神通”。

一些樓盤組織了針對孩子的DIY親子活動。還有一些樓盤針對年輕人，組織了健康、時尚活動。比如，近期民生·美廬印象就針對年輕群體，舉辦了“創(chuàng)勢杯”英雄聯(lián)盟爭霸賽。

同質(zhì)化

不過，也有消費者表示，各樓盤組織的活動雖然很多，但是非常相似，活動整體單一，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，很難凸顯單個樓盤的特色。

那么，如何避免營銷手段同質(zhì)化？對此，滬強·巴黎春天營銷總監(jiān)梁力說，在樓盤本身定位準確的情況下，讓有專業(yè)水平的活動策劃公司來做，房地產(chǎn)開發(fā)商一定不要吝嗇費用，否則，再好的創(chuàng)意，如果沒有費用的支撐，效果也會大打折扣。

互動式

以前，在信息不對稱、產(chǎn)品不豐富的的情況下，只要產(chǎn)品好，客戶自然會選擇。

“現(xiàn)在，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)從單純注重產(chǎn)品本身的營銷發(fā)展到注重客戶感受的營銷方式。注重以人為本的互動式、體驗式營銷必定是營銷方式新的突破點。”梁力說。

 梁力舉了個例子。他說，蘋果手機為什么賣得這么好？并不是因為它的技術(shù)配置有多么頂級，而是蘋果的體驗式營銷做得非常到位。蘋果的所有賣場，都位于城市的黃金地段，產(chǎn)品放在柜臺上任由消費者體驗。正是這種體驗，讓消費者對產(chǎn)品的感情深厚起來。

而如何調(diào)動消費者參與的積極性，并將體驗式和互動式營銷貫徹其中，在這方面房地產(chǎn)開發(fā)商還有不少工作要做。