——寫在2016年上半年駐馬店市福利彩票發(fā)行中心銷售額突破1.4億元之際

記者 張新理  通訊員 魯 鵬

又是一個(gè)奇跡，銷量排名全省各地市第四名

近日，從市民政局傳出喜訊，截至6月30日，全市2016年上半年福利彩票銷售額突破1.4億元大關(guān)，其中電腦彩票1.05億元，即開型彩票910萬元，中福在線2590萬元，同比增長2.1%，完成河南省福彩中心所定任務(wù)的48%。

據(jù)河南省福彩中心半年銷量排名顯示，駐馬店市僅次于開封市、信陽市、三門峽市，名列全省各地市第四位。銷量名列全省各地市第四，一個(gè)新的記錄與標(biāo)桿在我市誕生并注定被載入河南福利彩票發(fā)展史冊(cè)。

我市福利彩票事業(yè)今年上半年銷售排全省各地市前四名，標(biāo)志著駐馬店市福利彩票發(fā)行進(jìn)入全省快速發(fā)展的全新時(shí)代。

上半年銷售額突破1.4億元，標(biāo)志著我市福彩實(shí)現(xiàn)了新的歷史性跨越；突破1.4億元，標(biāo)志著我市福利彩票發(fā)展達(dá)到了一個(gè)重要的里程碑；突破1.4億元，標(biāo)志著2016年我市福彩迎來了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

上半年銷售額突破1.4億元，是對(duì)駐馬店福彩人辛勤工作的獎(jiǎng)勵(lì)；1.4億元，也是駐馬店市廣大彩民的光榮與驕傲；1.4億元，更是駐馬店市社會(huì)福利和社會(huì)公益事業(yè)的華麗篇章。

這些任務(wù)的完成，是在我市福彩銷量連續(xù)幾年高位運(yùn)行的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下取得的進(jìn)步；這些成績(jī)的取得，是在彩票市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的復(fù)雜局面下實(shí)現(xiàn)的；是駐馬店市福彩發(fā)行中心在上半年有效整合管理資源、創(chuàng)新發(fā)行模式和扎實(shí)工作中留下的探索足跡；是我市福彩人迎接挑戰(zhàn)、不畏艱難、團(tuán)結(jié)合作、辛勤努力付出的辛勤汗水，成績(jī)的取得必將促進(jìn)我市民政事業(yè)的發(fā)展。

領(lǐng)導(dǎo)重視與支持，是快速發(fā)展的根本保證

多年來，駐馬店市福彩發(fā)行中心一直得到市民政局和省福彩中心主要領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注、精心指導(dǎo)，他們?yōu)楦２拾l(fā)行工作創(chuàng)造了春風(fēng)化雨般的良好環(huán)境。

分管民政工作的市政府副市長李國勝在聽取駐馬店市民政工作的匯報(bào)中，多次就福彩事業(yè)的發(fā)展方向、工作環(huán)境、公益金的使用等重大問題作出批示，并及時(shí)解決福彩發(fā)行工作中遇到的問題，極大地鼓舞了全市福彩干部職工的士氣，大大增強(qiáng)了廣大福彩干部職工干好工作的信心和決心。

市民政局是我市福彩工作的主管部門，多年來，該局一直把發(fā)展福彩事業(yè)列入重要議程來抓，并把福利彩票發(fā)行工作列為“一把手工程”。特別是今年以來，市民政局黨組書記、局長王啟現(xiàn)多次就市福利彩票發(fā)行中心銷售管理、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)行隊(duì)伍建設(shè)以及安全運(yùn)行等方面聽取匯報(bào)，并對(duì)市福利彩票發(fā)行中心的工作給予了充分肯定。王啟現(xiàn)要求，市福利彩票發(fā)行中心要認(rèn)真貫徹“安全運(yùn)行，健康發(fā)展”的工作方針，切實(shí)把握彩票市場(chǎng)的變化和發(fā)展節(jié)奏，強(qiáng)化管理措施，加大營銷力度，統(tǒng)籌兼顧各游戲票種，確保實(shí)現(xiàn)科學(xué)平穩(wěn)的增長水平，為社會(huì)福利和公益事業(yè)籌集更多的福彩公益金。

為了推動(dòng)福利彩票事業(yè)快速發(fā)展，市民政局分管福利彩票發(fā)行工作的副局長胡順山更是盡心盡力、勤于思考，善于謀化、勤于溝通，善于組織、勤于學(xué)習(xí)，領(lǐng)跑全市福利彩票事業(yè)快速發(fā)展。

談到近年來我市福利彩票工作取得的豐碩成果，胡順山感觸頗深。他說，我市福彩事業(yè)取得的成績(jī)，不僅要感謝市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，也凝聚著廣大民政人的智慧和汗水，回顧福利彩票的發(fā)展歷程，有許多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)：

其一，福利彩票發(fā)行工作快速發(fā)展必須緊緊依靠市委、市政府以及各級(jí)民政部門主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨，涵蓋了大部分民政業(yè)務(wù)，而福利彩票發(fā)行工作離不開民政事業(yè)特有的社會(huì)感召力和民政系統(tǒng)強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)，沒有民政系統(tǒng)的有力動(dòng)員和支持，福利彩票發(fā)行工作就會(huì)喪失發(fā)展的動(dòng)力和生命力。

其二，福利彩票發(fā)行工作必須高舉社會(huì)福利旗幟。實(shí)踐證明，堅(jiān)持福利彩票的發(fā)行宗旨，既保證了福利彩票的健康發(fā)展方向，又推動(dòng)了福利彩票的發(fā)展速度，使福利彩票贏得了社會(huì)各界的普遍理解、支持和認(rèn)同，福利彩票的形象得到提升；離開了這面旗幟，福利彩票就喪失了發(fā)展的目標(biāo)和方向，成為“無源之水、無本之木”；駐馬店市福利彩票發(fā)行中心引導(dǎo)廣大群眾拿出一部分零花錢，以娛樂的心態(tài)，積極參與，同時(shí)增強(qiáng)他們獻(xiàn)出一份愛心意識(shí)；另外加強(qiáng)福彩公益金使用效益的宣傳，及時(shí)或定期公布公益金使用項(xiàng)目的結(jié)果，取信于民，樹立福利彩票的公益形象，使公益金使用和福利彩票發(fā)行銷售良性互動(dòng)。

其三，福利彩票發(fā)行工作必須爭(zhēng)取有關(guān)部門的大力支持，創(chuàng)造有利的發(fā)展環(huán)境。福利彩票發(fā)行工作得到了財(cái)政、公安等部門的大力支持，沒有全社會(huì)的理解和支持，福彩事業(yè)就不可能取得今天的成就。

創(chuàng)新管理模式，是促進(jìn)福彩快速健康發(fā)展的核心

實(shí)現(xiàn)福利彩票事業(yè)跨越發(fā)展的前提是健康、可持續(xù)發(fā)展。幾年來，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心一步一個(gè)腳印、一年一個(gè)臺(tái)階，得益于駐馬店福彩人科學(xué)管理、健康發(fā)展的工作理念，得益于社會(huì)各界和廣大彩民的關(guān)心與支持。

——加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，夯實(shí)福利彩票發(fā)展基礎(chǔ)。2016年以來，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心嚴(yán)格執(zhí)行投注站公開征召制度，將公開征召網(wǎng)點(diǎn)信息發(fā)布在新聞媒體上，嚴(yán)格把關(guān)，在原有的基礎(chǔ)上新增加投注站點(diǎn)22個(gè)，實(shí)現(xiàn)了在線銷售和實(shí)時(shí)繳款，在信息技術(shù)基礎(chǔ)上形成了比較先進(jìn)、高效、安全的銷售網(wǎng)絡(luò)。

——合理調(diào)配銷售資源。2016年上半年，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心按照省福彩中心的統(tǒng)一部署，對(duì)有限的快速游戲銷售資源進(jìn)行整合，對(duì)達(dá)不到要求的投注站點(diǎn)給出整改時(shí)限，逾期者按照末位淘汰政策予以勸退。最終，該中心把這部分銷售資源重新部署，共調(diào)整“快3”投注站15個(gè)，“幸運(yùn)彩”6個(gè)。保證了投注站98%的開機(jī)率和較低的退機(jī)率，較好地發(fā)展和鞏固了市場(chǎng)，奠定了福利彩票的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

——做好宣傳工作，擴(kuò)大福彩影響力，打響主流宣傳福彩品牌的攻堅(jiān)戰(zhàn)。駐馬店市福利彩票發(fā)行中心建立了以《駐馬店日?qǐng)?bào)》、《天中晚報(bào)》、駐馬店廣播電視臺(tái)等市委、市政府主流傳媒、公交車體廣告、投注站窗口宣傳等宣傳網(wǎng)絡(luò)，形成了以長期宣傳為主、集中宣傳為輔的宣傳工作機(jī)制，堅(jiān)持開展公益活動(dòng)，初步樹立了福利彩票良好的社會(huì)形象。

抓住每次彩票中出大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，進(jìn)行大力宣傳，對(duì)中獎(jiǎng)信息準(zhǔn)確及時(shí)地進(jìn)行文字和圖片的新聞報(bào)道。在2016年開展的一系列促銷活動(dòng)中，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心加大了宣傳力度，利用LED車在下班人群高峰期前往主要街道進(jìn)行宣傳，在商場(chǎng)、超市等人群密集的廣告顯示屏上播放宣傳片，使更多的彩民深入了解派獎(jiǎng)活動(dòng)。另外，該中心對(duì)投注站宣傳海報(bào)的張貼進(jìn)行了督促和檢查，走進(jìn)每個(gè)投注站，在站點(diǎn)醒目位置都可以看到促銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)。通過報(bào)紙刊登活動(dòng)消息，讓彩民提早得到活動(dòng)的消息，提高了促銷活動(dòng)開展的效能。

——關(guān)心投注站點(diǎn)，幫助解決實(shí)際困難。2016年，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心對(duì)投注站管理上嚴(yán)格要求，生活上處處關(guān)心投注站，遇到困難和問題，幫助積極應(yīng)對(duì)。駐馬店市福利彩票發(fā)行中心在調(diào)研中，了解到銷售人員提出寫號(hào)紙張不易采買的問題，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心積極開展工作，定制了一批印有福彩標(biāo)識(shí)的寫號(hào)紙張，不但方便了投注站和彩民，也宣傳了福彩的品牌形象。同時(shí)，每年駐馬店市福利彩票發(fā)行中心均要組織一次投注站體檢，根據(jù)巡查考核情況，對(duì)市、縣區(qū)部分站點(diǎn)業(yè)主或銷售人員進(jìn)行體檢，凸顯福彩的文化特色。

——強(qiáng)化全員培訓(xùn)，不斷提高投注站營銷水平。2016年駐馬店市福利彩票發(fā)行中心按照培訓(xùn)計(jì)劃，以投注站銷售人員的需求為導(dǎo)向，經(jīng)過調(diào)查研究開發(fā)不同類型的培訓(xùn)課程，按需施訓(xùn)。投注站有好的經(jīng)驗(yàn)和做法，及時(shí)整理通過微信平臺(tái)下發(fā)投注站或召集投注站學(xué)習(xí)。今年4月份，該中心配合省福彩中心做好全省兩次培訓(xùn)駐馬店分會(huì)場(chǎng)的有關(guān)工作。2016年上半年，我市雙色球、中福在線等玩法已經(jīng)趨于平穩(wěn)，全省乃至全國傳統(tǒng)游戲銷量增速放緩，唯有十分鐘一開獎(jiǎng)的快速游戲大有可為。我市挖掘內(nèi)部潛力，強(qiáng)化培訓(xùn)，合理調(diào)配銷售資源，在省福彩中心培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，自己培育市場(chǎng)。以投注站為培訓(xùn)場(chǎng)地，以銷售人員為輔助老師，以彩民為培訓(xùn)主體，在投注站內(nèi)開展彩民小講堂，提高了快速游戲的市場(chǎng)認(rèn)知度。我市涌現(xiàn)了206、712等投注站為代表的明星銷售站，帶動(dòng)了一大批銷售人員的銷售熱情，取得了良好的收益。

——建立激勵(lì)機(jī)制。2016年以來，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心建立與目標(biāo)管理相結(jié)合的考核評(píng)價(jià)體系，即以銷售目標(biāo)的落實(shí)情況為主要因素，綜合考評(píng)制度建設(shè)、管理措施、服務(wù)質(zhì)量、宣傳動(dòng)員、安全運(yùn)行等因素，對(duì)考核工作量化、細(xì)化，每季度進(jìn)行一次，年末進(jìn)行綜合考評(píng)。

加強(qiáng)福彩銷售管理，完善體制機(jī)制，力爭(zhēng)銷量全省領(lǐng)先

健全完善各項(xiàng)制度，規(guī)范化管理。2016年，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心結(jié)合國務(wù)院2009年頒布的《彩票管理?xiàng)l例》，對(duì)現(xiàn)有的《駐馬店市社會(huì)福利有獎(jiǎng)募捐辦公室工作人員管理辦法》進(jìn)行了修訂和完善，分為廉政建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、電腦票管理等七項(xiàng)，將辦公室人員的一切工作活動(dòng)都納入到制度中，更科學(xué)地進(jìn)行管理。

明確分工，責(zé)任到人。2016年，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心把辦公室的工作任務(wù)分解為宣傳、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等工作，每項(xiàng)工作都有專人負(fù)責(zé)。另外，把市、縣區(qū)的投注站按區(qū)域劃分為九個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有專門的市場(chǎng)管理員。每周一召開辦公室例會(huì)，安排各項(xiàng)工作，聽取工作匯報(bào)，做到把制度落到實(shí)處。

堅(jiān)持定期巡查，上門服務(wù)。2016年，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心堅(jiān)持每個(gè)月管理人員至少巡查市、縣區(qū)站點(diǎn)一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點(diǎn)半年一次。堅(jiān)持實(shí)行上門服務(wù)，除故障嚴(yán)重外，市、縣區(qū)站點(diǎn)基本都是上門維修，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取就近到縣城維修的原則，及時(shí)快捷處理問題，保證站點(diǎn)的正常銷售。

紀(jì)律嚴(yán)明，監(jiān)督到位。自2009年以來，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心實(shí)行指紋考勤制，要求每位工作人員上班、值班時(shí)間必須在崗。每月初，將上月考勤情況向全體人員通報(bào)，責(zé)令相關(guān)人員作出深刻檢查，出現(xiàn)兩次違反工作紀(jì)律情況的，按照有關(guān)規(guī)定扣除相應(yīng)的績(jī)效工資。

福彩，是愛的甘霖、愛的火種、愛的橋梁，溫暖千萬人    

“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”是發(fā)行中國福利彩票的根本宗旨，所籌公益金是社會(huì)福利、社會(huì)救助的主要來源。公益金最顯著的特征就是取之于民用之于民，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心廣泛調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，將福彩事業(yè)打造成一個(gè)強(qiáng)力磁場(chǎng)，吸引社會(huì)各界的廣泛參與，形成一個(gè)人人關(guān)心、全民參與的濃厚氛圍，將籌集到的福彩公益金投入改善民生和社會(huì)福利服務(wù)設(shè)施建設(shè)中。幾年來，駐馬店市福利彩票發(fā)行中心為全市籌集福彩公益基金3.5億元，把火熱的愛心送到最急需關(guān)懷的人群心坎上。駐馬店市先后使用福彩公益基金投資新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院、駐馬店市兒童福利院、駐馬店市福利院等項(xiàng)目，目前已造福社會(huì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來駐馬店市福利彩票發(fā)行中心共為5000多人解決了就業(yè)、再就業(yè)問題，福彩公益金建成各類社區(qū)活動(dòng)中心和老年服務(wù)設(shè)施，讓孤寡老人頤養(yǎng)天年，讓殘疾人綻放美麗的笑顏，讓一個(gè)又一個(gè)的孤兒感受到了家的溫馨。一筆筆善款，一份份愛心，如甘泉滋潤人們的心靈，像陽光灑滿天中大地；一次次雪中送炭，一幅幅感人畫面，倡導(dǎo)了良好的社會(huì)道德風(fēng)尚，彰顯福利彩票的大愛無疆，也鑄就了公益事業(yè)的新輝煌。公益事業(yè)在駐馬店福彩人身體力行的踐諾中綻放出了萬道光芒。

正所謂大道無形，行者無疆。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。全市福彩人正眼望未來，在市民政局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定信心，振奮精神，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，迎接我市福利彩票事業(yè)發(fā)展的新階段