駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 張振波 戚煜珩）小滿季節(jié)已過，豫南麥收在即。郵儲銀行確山縣支行將夏糧收購行業(yè)支持作為各項工作的重中之重，早部署、早調(diào)研、早謀劃、早準備，開足“信貸馬力”為全縣夏糧收購工作順利推進打下了堅實基礎(chǔ)。

確山縣支行連續(xù)召開行務(wù)會及全體干部職工會議，對夏糧收購工作進行安排部署；成立以趙成功行長為組長的夏糧收購工作小組，明確各部室及信貸客戶經(jīng)理的職責(zé)，強化目標責(zé)任；利用每天晨息會時間做好各項工作部署與總結(jié)，組織信貸客戶經(jīng)理及相關(guān)人員認真學(xué)習(xí)上級關(guān)于夏糧收購的文件精神和相關(guān)規(guī)定。

    該行早在3月中旬就對全縣今年小麥種植面積、產(chǎn)量、計劃收購數(shù)量、單價及資金需求等進行了調(diào)查預(yù)測；4月份上旬對具備貸款資格的購銷主體進行了信用等級評定及貸款授信額度核定，為貸款資金的投放作好了充分的準備；4月中旬對夏糧收購專業(yè)大戶開始精準營銷，截至到5月23日累計實地走訪客戶98戶，發(fā)送宣傳信息8次，共計3萬余條，電話營銷820條，召開推介會6場，發(fā)放宣傳單5000份，宣傳條幅30條。同時，為確保收購資金供應(yīng)，該行制定夏糧收購資金備用應(yīng)急預(yù)案，在超出糧食購銷主體貸款授信額度的情況下，將根據(jù)收購資金需求啟動特別授信方案。                          

    每當三夏來臨，為了爭取服務(wù)夏糧收購工作的主動權(quán)，郵儲銀行行通過戶外墻體廣告、宣傳橫幅、展架等普遍性宣傳為夏糧營銷造勢，在專業(yè)大戶的主要收購點進行宣傳，讓糧農(nóng)認識到郵儲銀行支持的專業(yè)大戶兌付售糧款有保證，吸引糧農(nóng)積極售糧；此外，由行領(lǐng)導(dǎo)、信貸員分層對夏糧行業(yè)客戶進行市場開發(fā)，按照“先短信、后電話、再走訪、后推介會”的順序，走訪各級糧食、工商、農(nóng)業(yè)主管部門，對轄內(nèi)面粉廠、糧食購銷企業(yè)、種植合作社、家庭農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購大戶等重點客戶進行逐戶營銷；并將行領(lǐng)導(dǎo)30%的精力、信貸員70%的精力放在老客戶身上，深入挖掘老客戶同行業(yè)、上下游客戶資源，按照區(qū)域、規(guī)模和資金需求進行分類，不斷擴充客戶數(shù)據(jù)庫。

為抓住機遇搭建好夏糧收購信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺，該行主動向相關(guān)部門報告收購資金需求狀況及收購準備工作情況，加強與縣政府、縣糧食局等有關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)，努力爭取多方支持和配合，征求他們的意見和建議，為服務(wù)夏糧收購工作創(chuàng)造積極良好的外部環(huán)境。同時與政府緊密協(xié)作，大力宣傳扶貧貸款，夏糧客戶作為代貧大戶，即享受優(yōu)惠利率，又解決了政府脫貧任務(wù)，同時增強該行貸款產(chǎn)品競爭力，在郵儲銀行與政府各部門的通力合作之下取得雙贏的效果。

目前隨著收購進度的加快，郵儲銀行確山縣支行還將根據(jù)需要隨時提前追加資金，做到“錢等糧”，保證售糧農(nóng)民“糧出手、錢到手”，強抓時機，對意向客戶提前授信，截至5月25號，確山縣支行夏糧信貸業(yè)務(wù)已初見成效，累計上報貸款68筆，金額2509萬元，累計放款57筆，金額2126萬元。根據(jù)調(diào)研，預(yù)計夏糧收購將于6月中旬“大頭落地”，在此期間確山縣支行全體干部職工將堅持奮戰(zhàn)在夏糧收購第一線，全力以赴打贏此次夏糧收購行業(yè)支持“攻堅戰(zhàn)”。