初夏的廣西德天瀑布。黃桂旋 攝

　　4月底的一天，普吉島某酒店里，一對(duì)來自廣州的新人，以大海為背景，在親友的見證下舉行了浪漫的婚禮儀式。擺脫國內(nèi)結(jié)婚繁瑣的儀式，選擇國外海島舉辦婚禮，同時(shí)還可以和親友一起享受旅行的樂趣，已經(jīng)成為不少年輕人在結(jié)婚方式上的新選擇。而在線旅游商們也紛紛看準(zhǔn)這一商機(jī)，推出婚紗照拍攝等各種旅游產(chǎn)品，甚至研究如何串聯(lián)起自家在目的地的各種資源，與婚慶公司共享海外婚慶這一市場。

　　廣州起步較晚

　　“傳統(tǒng)婚禮擺酒非常累，在自己最重要的日子里還要面對(duì)一堆不認(rèn)識(shí)的人，很麻煩。”談起選擇在普吉島舉辦婚禮的初衷，邱先生不僅不喜歡“麻煩”，而且還希望能為妻子和親友留下一個(gè)特別的回憶。邱先生曾經(jīng)參加過兩對(duì)朋友分別在馬爾代夫和蘇梅島舉辦的婚禮，良好的體驗(yàn)和浪漫的氣氛讓有留學(xué)背景的他對(duì)這種結(jié)婚儀式印象很好。到自己結(jié)婚時(shí)，他也選擇了海島婚禮，并于4月底和親友29人一起飛往普吉島，完成結(jié)婚儀式的同時(shí)還享受了海島度假。

　　為了留下婚禮這天最美好的回憶，夫妻倆在國內(nèi)就選定了攝影和攝像團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)5人全程機(jī)票和工作期間的食宿。

　　婚禮當(dāng)天一切完美，鮮花鋪滿的場地滿足人們對(duì)浪漫的幻想，在藍(lán)天大海和親友的見證下，邱先生和妻子完成結(jié)婚儀式。當(dāng)天的晚宴上，面對(duì)至親之人新婚夫妻不用說任何場面話，在國內(nèi)繁瑣和令人疲憊的婚禮在這里回歸簡單，絢爛煙火配合燈光和夜色，為眾人留下了美好的回憶。

　　雖然5天4夜的行程總共花費(fèi)了七八十萬元，但這樣的婚禮才是邱先生和妻子想要的有特別意義和紀(jì)念價(jià)值的婚禮。參加婚禮的親友們也都十分開心，其中不少人都萌生了要到海島來辦婚禮的想法。

　　負(fù)責(zé)舉辦邱先生婚禮的是廣州圖途海外婚禮策劃公司，婚禮策劃師陳鈺婷告訴記者，相比北京、上海、成都等地，廣州海外婚慶市場起步比較晚，近兩年來業(yè)務(wù)量和咨詢量才不斷增多，此前選擇海島婚禮的也多在三亞等地。

　　“廣州人講究務(wù)實(shí)，消費(fèi)習(xí)慣與北京、上海、成都等地有很大不同。”陳鈺婷介紹，正因?yàn)閺V州市場開拓太難，在北京、上海已經(jīng)做成規(guī)模的海外婚慶公司，那時(shí)候都不愿在廣州設(shè)點(diǎn)。2014年以來，眾多明星紛紛選擇在海島舉行婚禮，帶動(dòng)了一股海島婚禮風(fēng)潮，而80末到90后的這一代年輕人，對(duì)西式婚禮儀式接受度更高，選擇辦海島婚禮的人也越來越多。

　　海外婚禮目的地不斷增多

　　圖途如今可舉辦婚禮的目的地主要有普吉島、沙巴、巴厘島、馬爾代夫、蘇梅島等，這些目的地除了風(fēng)景優(yōu)美、旅游服務(wù)配套完善外，從廣州或香港都有直飛航班，而且基本都免簽或落地簽，十分便捷。后兩個(gè)條件為舉辦海外婚禮節(jié)省了不少時(shí)間，但因?yàn)橐A(yù)訂場地等，因此客戶仍需要提前半年至3個(gè)月跟策劃師溝通相關(guān)事宜。

　　婚禮拍攝可以選擇當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)或國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然，如果想要獲得更好的攝影或者攝像效果，最好的選擇還是像邱先生那樣，從國內(nèi)帶自己喜歡的風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)一同前往。

　　Jackie所在的Milkyway婚禮影像記錄團(tuán)隊(duì)是圖途經(jīng)常合作的對(duì)象之一，這個(gè)年輕的攝像師也清晰地感受到了風(fēng)向的變化，這兩年來他接到的海外婚禮訂單明顯增多，婚禮舉辦地多為東南亞海島。

　　在Jackie看來，他的客戶有著一些共同的特質(zhì)，出生于80末或90后，一般是IT和金融行業(yè)，或者企業(yè)高管，其中不少有留學(xué)背景，收入在中上水平，可以主導(dǎo)自己的婚禮儀式。他介紹，婚禮影像團(tuán)隊(duì)在北京、上海都比較成熟，很多公司在當(dāng)?shù)鼐陀凶约旱牡孛鎴F(tuán)隊(duì)，這種底氣來自足夠多的訂單量，因此同行都十分看好市場前景。

　　雖然也有不少旅行社推出了類似的婚慶產(chǎn)品，但陳鈺婷認(rèn)為，作為一家專業(yè)的海外婚禮定制公司，他們的競爭優(yōu)勢就在于專業(yè)，提供精細(xì)的服務(wù)。而隨著年輕人視野的開闊和觀念的轉(zhuǎn)換，加上前期婚禮積攢下的良好口碑，陳鈺婷十分看好這一市場。目前，圖途在這些海外海島積攢了自己獨(dú)家資源，除酒店和租車外，還有花藝師、搭建、煙火、歌舞表演等團(tuán)隊(duì)，力求為每一對(duì)新人帶來獨(dú)一無二的婚禮體驗(yàn)。這家婚禮策劃公司正不斷開拓海外婚禮的目的地，同時(shí)深挖目的地資源，希望未來能給顧客更多選擇。

　　旅游企業(yè)加速布局

　　5月上旬，一場特別的集體婚禮在馬爾代夫舉行，王祖藍(lán)夫婦為新人們宣讀誓詞并送上了真摯祝福。這是途牛獨(dú)家推出的明星帶隊(duì)產(chǎn)品“馬爾代夫瑪娜法魯島JA Manafaru4晚6日自助游”行程中重要的一環(huán)。

　　途牛旅游網(wǎng)總裁嚴(yán)海鋒表示，擴(kuò)張品類是途牛在今年主要做的事情之一，不僅僅局限于跟團(tuán)游的品類，甚至朝各種各樣的婚慶旅游、海外醫(yī)療旅游等橫向擴(kuò)張，服務(wù)客戶的需求變化，這符合自助游的趨勢。

　　相比之下同程在海外婚慶市場走得更快一步：去年11月底同程宣布成立全球旅拍項(xiàng)目，與兩家婚紗攝影公司簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；今年4月宣布成立子公司“同程旅拍”，將旅行拍攝服務(wù)作為其核心業(yè)務(wù)。

　　“同程旅游正是看到了旅行婚紗攝影的大勢所趨，成立了同程旅拍公司，通過自有線上流量與資源，拓展和對(duì)接線下相關(guān)旅行攝影業(yè)務(wù)。”同程旅拍董事長金耀告訴記者，伴隨著國人生活品質(zhì)的逐漸提升以及旅游行業(yè)的蓬勃發(fā)展，蜜月旅行的同時(shí)拍攝婚紗照成為準(zhǔn)新人爭相追捧的消費(fèi)方式，日漸成為剛性需求。但傳統(tǒng)婚紗影樓欠缺旅游資源，使得旅行及拍攝過程中的服務(wù)項(xiàng)目不僅成本高，新人的消費(fèi)體驗(yàn)也因其專業(yè)性不夠?qū)е赂惺茌^差。正是看到了海外婚慶市場的巨大潛力，以及游客對(duì)旅行途中拍照留念的需求，同程決定深挖這一市場。

　　“目前我們正準(zhǔn)備推出各種系列產(chǎn)品，包括為家庭、情侶等提供拍照服務(wù)，也在研究舉辦海外婚禮相關(guān)的產(chǎn)品。”金耀說，同程在許多熱門目的地積累了大量的酒店、景區(qū)等資源，如今需要研究如何將這些資源串聯(lián)起來，形成成熟的產(chǎn)品提供給用戶。目前旅拍每月訂單量約一兩百個(gè)，而在產(chǎn)品全面上線后，金耀認(rèn)為訂單會(huì)呈幾何數(shù)增長。

　　此外，針對(duì)5月進(jìn)入婚禮旺季，驢媽媽CEO王小松表示，已應(yīng)市增加了蜜月游產(chǎn)品，在蜜月途中，為新婚夫婦增加婚禮儀式，海島婚拍則最受到新婚夫婦的歡迎。目前，驢媽媽推出馬爾代夫、毛里求斯、希臘圣托里尼島等多款定制海島婚拍產(chǎn)品。

　　 記者手記

　　這不是“一竿子買賣”

　　廣州海外婚慶市場到底規(guī)模有多大，目前并沒有數(shù)據(jù)可以顯示。不過對(duì)于圖途海外婚禮策劃而言，一個(gè)月能有一到兩單30至50人規(guī)模的海外婚禮就非常不錯(cuò)。由此可見，相對(duì)于OTA龐大的體量，海外婚慶不過是一塊很小的蛋糕，那為何還要涉足這一領(lǐng)域？

    毫無疑問，海外婚慶市場屬于中高端市場，能夠選擇這一方式結(jié)婚的人，一般經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越。這一客戶群體正巧是所有企業(yè)都最想抓住的那一批客戶：年輕，樂于消費(fèi)，品牌忠誠度高。對(duì)于OTA和旅行社而言，區(qū)別于婚慶公司，這不是“一竿子買賣”，人生中可能只會(huì)結(jié)一次婚但卻一定會(huì)有很多次旅行，通過一個(gè)良好的婚禮或者婚拍體驗(yàn)，OTA和旅行社很可能收獲一批優(yōu)質(zhì)客戶。

　　此外，海外婚禮客單價(jià)高，利潤空間相比普通旅游團(tuán)高出許多。相比婚慶公司只參與婚禮和婚拍事宜，OTA和旅行社有天然的資源可以在酒店、機(jī)票、景點(diǎn)等各個(gè)鏈條上、全程參與客戶的整個(gè)行程，其中利潤也十分可觀。（南方日?qǐng)?bào)記者 張婧）