打破格局 揚(yáng)帆起航

浙江國際商城布局鐵路東 造福天中

□蘇弼坤

經(jīng)過10余年的發(fā)展，駐馬店房地產(chǎn)產(chǎn)品從原來的青磚瓦房變成了現(xiàn)在的花園式樓盤，市民的居住條件有了質(zhì)的飛躍。房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展帶動了建筑施工業(yè)、建材業(yè)、裝飾裝修業(yè)等行業(yè)的發(fā)展。如今，駐馬店家居建材市場可謂百花齊放，呈現(xiàn)三級格局，既有沿市中華大道兩側(cè)布局的門店，又有中小型建材裝飾市場，更有專業(yè)化、憑借先進(jìn)經(jīng)營模式打造的浙江國際商城。

城市的擴(kuò)張、城東的升級、置地大道的暢通工程，讓備受“冷落”多年的鐵路東變了。而這都源于2013年6月浙江國際商城一期五金家居建材市場的開業(yè)。

浙江國際商城。

多元的商城延伸上下游

“五金家居建材市場有一個‘魔咒’，一個品牌孤軍奮戰(zhàn)肯定是打不贏的，只有靠‘產(chǎn)業(yè)組合’和‘品牌聚合’兩手抓才能克敵制勝。商場的獨(dú)門利器就是‘統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)’，我始終堅信只有高起點(diǎn)才有好市場。”昨天上午，浙江國際商城負(fù)責(zé)人孫維說，很多市民認(rèn)為，到浙江國際商城僅僅是為了買家具、買建材，其實作為五金家居建材品牌流通市場的管理方，商城的“胃口”遠(yuǎn)不止于此。除了家居產(chǎn)品外，家居賣場向家居更多領(lǐng)域如設(shè)計、飾品等延伸的觸角越來越長。此外，商城的管理營銷方式也隨著商業(yè)潮流發(fā)生變化。

浙江國際商城一期五金家居建材市場開業(yè)以來，“大市場”三個字在家居建材行業(yè)已不再是概念。今年是浙江國際商城蓬勃發(fā)展的第3個年頭，據(jù)了解，和傳統(tǒng)家居建材市場不同的是，浙江國際商城通過完善的市場業(yè)態(tài)組合、一站式的經(jīng)營，全面滿足消費(fèi)需求。專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊扎根市場經(jīng)營管理，規(guī)范化的管理確保了商城經(jīng)營有序。立體式的營銷推廣，巨額專項基金的投入培育出了一個“叫得響、賣得出、立得住、傳得開”的品牌大市場。

除了招商家居建材、家具廠家等做大做強(qiáng)傳統(tǒng)市場外，浙江國際商城還將產(chǎn)業(yè)延伸至倉儲、酒店等上下游行業(yè)。商城建設(shè)配套倉儲，降低商戶倉儲租金、倉管成本。建設(shè)配套的物流服務(wù)，以降低物流成本和產(chǎn)品價格，使消費(fèi)者真正得到實惠。引進(jìn)大型休閑餐飲、酒店、超市等配套，滿足商家、消費(fèi)者需求。商城通過自建網(wǎng)上交易平臺，讓有形市場與電子商務(wù)聯(lián)動發(fā)展，真正實現(xiàn)市場無界。商城還與全國各地五金機(jī)電、建材、小商品基地的政府、市場結(jié)盟互動，共同舉辦各種展會和供需見面會，為商戶與市場架起橋梁。

改變商業(yè)模式   探索新路徑

受市民消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)環(huán)境的沖擊，擁有先進(jìn)管理經(jīng)驗的浙江國際商城不得不在管理方式、營銷方法上突破創(chuàng)新。據(jù)孫維介紹，3年來，商城投入了不少精力和人力，除了提升硬件設(shè)施、環(huán)境以及品牌調(diào)整外，浙江國際商城也從一個“收租金”的角色，成為與商戶一體化的經(jīng)營者。

“在營銷方式上，浙江國際商城實行的是‘走出去、傳得開’的策略。一方面加強(qiáng)各種營銷，支持或帶動商城內(nèi)品牌主動尋找消費(fèi)者，此外加強(qiáng)品牌聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟互動。”孫維表示，未來他們還將以家居團(tuán)購網(wǎng)站在商城落地的形式，將商城從線下推到線上。

“線上線下的結(jié)合，對商戶和消費(fèi)者都有利，也給商城帶來客流和效益。”孫維說。

商城堅信前景更好

“很多人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的市場行情兩極分化，家居建材市場也不例外。”孫維表示，在市場競爭尤為激烈的今天，孤軍奮戰(zhàn)的小企業(yè)生存狀況會越來越難，而大企業(yè)憑借品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、抱團(tuán)取暖等各方面的資源，能夠在激烈競爭中搶占市場份額。

孫維表示，家居行業(yè)是粗放型行業(yè)，由于準(zhǔn)入和競爭門檻不高，導(dǎo)致了前些年在市內(nèi)形成了不少家居建材片區(qū)。隨著百姓對品牌的認(rèn)可和商家自身經(jīng)營困難的出現(xiàn)，規(guī)模小、無核心優(yōu)勢的企業(yè)自然被淘汰。

“現(xiàn)在大品牌在市場競爭中的實力顯現(xiàn)出來了，而且競爭越激烈，他們能吸收和搶占的市場份額就越高，因此未來是一個大品牌引領(lǐng)市場的行情。”孫維說，未來的市場競爭點(diǎn)不再是開辟市場需求，而是一個“搶蛋糕”的時代，只有提升自己，才能將蛋糕搶到手。

浙江國際商城發(fā)展趨勢

業(yè)態(tài)更豐富

“未來的市場，就是在家居建材賣場里，除了能買到家具和建材外，還能找設(shè)計、找裝修，甚至還能有更多的選擇。”孫維說，未來的浙江國際商城是大眾化的商城，能夠滿足不同追求的消費(fèi)者。

線上連通線下

“市場競爭導(dǎo)致了格局的變化，不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)和無線移動終端消費(fèi)模式對目前實體店的沖擊已經(jīng)形成，O2O將成為眾多品牌追求和發(fā)展的方向。”孫維說，以浙江國際商城為例，商城已經(jīng)開始著手電子商務(wù)的發(fā)展，目前有專人和專項資金研究線上線下相結(jié)合的賣場，目的是為了打造線上線下一體化的浙江國際商城，為商戶和消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

孫維表示，線上線下無縫對接是發(fā)展趨勢，如果不完成O2O轉(zhuǎn)變，未來5年或10年浙江國際商城的發(fā)展將不會順利。

營銷方式更多元化

“以前，商戶舉行促銷活動，方式無非就是打折、抽獎、送禮，造成了消費(fèi)者盲目選購、商家盲目推廣。”孫維說，未來，浙江國際商城將結(jié)合自身電商平臺，可以讓消費(fèi)者提前在網(wǎng)上獲取詳細(xì)信息，例如折扣力度、折扣商品，并根據(jù)自己的需求選擇是在網(wǎng)上直接購買，還是到商城去深入了解后再購買。

此外，精準(zhǔn)化的營銷方式將讓消費(fèi)者不再盲目迎合折扣。商家自發(fā)形成的聯(lián)盟以及商城組織的聯(lián)盟讓競爭更為激烈和精準(zhǔn)，消費(fèi)者能以更便捷的方式獲取資訊，然后進(jìn)行購買。