駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 李向鋒）私人銀行業(yè)務(wù)逐步成為銀行業(yè)盈利的重要渠道之一，為進(jìn)一步提高私人銀行客戶對(duì)自身效益增加的貢獻(xiàn)度，工行駐馬店分行營業(yè)部積極制定和實(shí)施有力措施，扎實(shí)做好高端客戶的維護(hù)、提高工作，穩(wěn)步推進(jìn)私人銀行產(chǎn)品的營銷工作。

持續(xù)做好私人銀行客戶維護(hù)和營銷活動(dòng)，按照高端客戶管理方案要求，將中高端客戶的維護(hù)和提高工作常態(tài)化，定期對(duì)存量客戶進(jìn)行相關(guān)的營銷和推介活動(dòng)，持續(xù)通過專屬產(chǎn)品的滲透，匹配科學(xué)的資產(chǎn)管理方案，達(dá)到客戶綜合資產(chǎn)提升的目的。進(jìn)而提高高端客戶對(duì)分行的支持力度。

積極做好客戶的升級(jí)管理工作，根據(jù)營業(yè)部客戶結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，按照客戶分層管理的要求，扎實(shí)做好客戶的轉(zhuǎn)換和升級(jí)工作細(xì)節(jié)，首先規(guī)范私人銀行客戶的數(shù)量管理，保證客戶經(jīng)理的管理質(zhì)量。再就是規(guī)范對(duì)簽約客戶的管理手段，潛在的私人銀行客戶要有專人跟進(jìn)和發(fā)展，運(yùn)用先進(jìn)的營銷手段和理財(cái)方案，對(duì)客戶的資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)合理的配置，及時(shí)將適合的專屬產(chǎn)品推介給客戶，逐步將存量的“準(zhǔn)”私人銀行客戶進(jìn)行全面升級(jí)，擴(kuò)大私人銀行客戶群體。

堅(jiān)持做好私人銀行客戶的外拓營銷工作，通過系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)和鎖定營銷目標(biāo)，展開對(duì)客戶的外圍摸底工作，通過客戶可接受的方式進(jìn)行聯(lián)系和接觸，采取上門宣傳銀行產(chǎn)品的方式，進(jìn)行進(jìn)一步的公關(guān)營銷，利用工行“大行”品牌及渠道、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)客戶，進(jìn)而達(dá)到外拓中高端客戶的目的。