浙江國(guó)際商城效果圖。   （資料圖片）

世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪淘沙的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，有多少企業(yè)會(huì)被無(wú)情淘汰，又有多少企業(yè)能立于不敗之地、永續(xù)發(fā)展，但是作為企業(yè)要承擔(dān)的責(zé)任一刻也不能停滯，企業(yè)要發(fā)展，責(zé)任更要擔(dān)當(dāng)，在義利相權(quán)時(shí)不忘責(zé)任、義利兼顧方顯企業(yè)本色。

情定天中

2013年6月22日，浙江國(guó)際商城一期五金家居建材市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著駐馬店鐵東開(kāi)始進(jìn)入“商業(yè)時(shí)代”。

“為了浙江國(guó)際商城這個(gè)項(xiàng)目我的頭發(fā)全部變白了！”談起中億置業(yè)集團(tuán)為何選擇駐馬店鐵東建設(shè)浙江國(guó)際商城這一大型項(xiàng)目時(shí)，浙江國(guó)際商城投資商、中億置業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)林長(zhǎng)愛(ài)如是說(shuō)，“做企業(yè)不僅僅是靠實(shí)力就能成功，特別是房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣性，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，直接影響著投資人和經(jīng)營(yíng)者的決定。因此，除了依靠企業(yè)自身的實(shí)力外，企業(yè)是否擁有敏銳的市場(chǎng)眼光和洞察力，在一定程度上影響著項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成功與否，這是一個(gè)關(guān)鍵因素。浙江國(guó)際商城項(xiàng)目位于駐馬店鐵東，地理位置偏僻，商業(yè)氣氛不濃，無(wú)人看好這塊土地。我之所以拿下這塊地，就是看好天中大地蓬勃發(fā)展的商機(jī)，拿下這塊地后很多同行都奉勸我，駐馬店鐵東要是能發(fā)展商業(yè)還會(huì)等到你來(lái)。但是，我看好天中這塊古老的土地，就是要讓浙江國(guó)際商城在這片土地扎根。”

開(kāi)業(yè)近3年，浙江國(guó)際商城一期五金家居建材市場(chǎng)已形成成熟市場(chǎng)，二期義烏小商品市場(chǎng)也于2015年11月7日開(kāi)業(yè)，如今駐馬店鐵東已是大變樣，一個(gè)以浙江國(guó)際商城為核心的“鐵東商圈”已初具規(guī)模。

浙江國(guó)際商城之所以能取得成功，與它推行的經(jīng)營(yíng)管理模式分不開(kāi)。浙江國(guó)際商城推行“你買商鋪它負(fù)責(zé)出租、你租鋪經(jīng)營(yíng)它傾力服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，它不但是業(yè)主的管家、經(jīng)營(yíng)戶的保姆，并且自持40%的物業(yè)，帶著業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶一起發(fā)展。這種模式改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式，帶來(lái)一種全新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)理念，并深深影響著我市家居建材行業(yè)的發(fā)展。

實(shí)踐證明，浙江國(guó)際商城這種模式是負(fù)責(zé)任的行為。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，浙江國(guó)際商城一改駐馬店無(wú)大型專業(yè)市場(chǎng)的局面，并引領(lǐng)家居建材行業(yè)的格局在鐵東集聚，可以說(shuō)一座商城改變了一個(gè)城市的格局、改變了一個(gè)行業(yè)的格局、改變了消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

造福一方

浙江國(guó)際商城的規(guī)劃定位是這樣的，總投資23億元，總建筑面積78萬(wàn)平方米，一期為五金家居建材市場(chǎng)，二期為義烏小商品市場(chǎng)，三期為月星國(guó)際家居廣場(chǎng)、精品百貨商場(chǎng)、大型品牌超市、甲級(jí)寫字樓、國(guó)際星級(jí)酒店、休閑商業(yè)街區(qū)和智能生態(tài)社區(qū)等業(yè)態(tài)板塊。建成后，浙江國(guó)際商城將擁有金融中心、研發(fā)中心、信息中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、物流中心和售后服務(wù)中心六大配套服務(wù)中心，集品牌展示、批零貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、商務(wù)辦公、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)上交易、休閑娛樂(lè)和精品居住八大功能于一體的超大型一站式商貿(mào)集散中心。

中億置業(yè)集團(tuán)是一個(gè)以商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)，集貿(mào)易、投資于一體的股份制企業(yè)，先后開(kāi)發(fā)建設(shè)了上海、浙江、江蘇等地多個(gè)專業(yè)化市場(chǎng)，累計(jì)開(kāi)發(fā)面積350萬(wàn)平方米以上，榮獲“浙商十大商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”稱號(hào)，已躋身中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理先進(jìn)行列。中億置業(yè)集團(tuán)有強(qiáng)大的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的理念，已成功運(yùn)營(yíng)11座10億元以上的商城，再加上駐馬店是豫東南地區(qū)商業(yè)橋頭堡，建設(shè)一座商城可謂恰逢其時(shí)、順勢(shì)而為。

特別是近年來(lái)，隨著駐馬店社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市框架不斷拉大，城市人口迅速增加，消費(fèi)需求與日俱增，鐵東發(fā)展面臨絕佳機(jī)遇。不久，置地大道東延穿過(guò)鐵路即將全線貫通，屆時(shí)浙江國(guó)際商城將處于前進(jìn)大道與置地大道東延道路交會(huì)處，從鐵路西到鐵路東將更加便捷，勢(shì)必帶動(dòng)鐵路西人群消費(fèi)向鐵路東轉(zhuǎn)移。此外，從駐馬店城市規(guī)劃中可以獲知，為實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展，駐馬店近期將重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展鐵東，未來(lái)會(huì)對(duì)火車站站前廣場(chǎng)升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)火車站站前廣場(chǎng)東西互聯(lián)互通，候車室北移，解放大道、交通路向東貫通鐵路，徹底實(shí)現(xiàn)城區(qū)以鐵路為軸線東西兩翼共同發(fā)展的格局，再加上農(nóng)業(yè)路將貫通至雪松大道、物流倉(cāng)儲(chǔ)配套正加緊建設(shè)，屆時(shí)一個(gè)以浙江國(guó)際商城為核心的“鐵東商圈”會(huì)快速崛起，浙江國(guó)際商城必將成為天中大地璀璨綻放的一顆商業(yè)明星。

目前，一期五金家居建材市場(chǎng)入駐商戶500余家，從事經(jīng)營(yíng)人員2000余人，業(yè)態(tài)涵蓋五金、陶瓷、衛(wèi)浴、地板、櫥柜衣柜、吊頂、門業(yè)、油漆涂料等，年經(jīng)營(yíng)額50億元，年利稅1.5億元，解決就業(yè)崗位3000余個(gè)，在拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的同時(shí)造福一方百姓，真正實(shí)現(xiàn)了讓政府放心、讓百姓滿意。

做負(fù)責(zé)任企業(yè)

中億置業(yè)集團(tuán)締造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)帝國(guó)，歷經(jīng)磨礪探索出了一套獨(dú)特的“中億模式”。所謂“中億模式”，一是完善市場(chǎng)業(yè)態(tài)組合，一站式經(jīng)營(yíng)，全面滿足消費(fèi)需求；二是創(chuàng)新委托經(jīng)營(yíng)管理，改變傳統(tǒng)“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式；三是實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)的規(guī)范化管理，確保有序經(jīng)營(yíng)；四是聘請(qǐng)專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)扎根市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理；五是立體式營(yíng)銷推廣，巨額專項(xiàng)基金強(qiáng)勢(shì)推廣和培育市場(chǎng)；六是建設(shè)配套倉(cāng)儲(chǔ)，降低倉(cāng)儲(chǔ)租金、倉(cāng)管成本；七是建設(shè)配套的物流服務(wù)，以降低物流成本和產(chǎn)品價(jià)格，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠；八是引進(jìn)大型休閑餐飲、酒店、超市等配套，滿足商家、消費(fèi)者需求；九是自建網(wǎng)上交易平臺(tái)，有形市場(chǎng)與電子商務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)無(wú)界；十是與全國(guó)各地五金機(jī)電、建材、小商品基地的政府、協(xié)會(huì)、市場(chǎng)結(jié)盟互動(dòng)，共同舉辦各種展會(huì)和供需見(jiàn)面會(huì)，為商戶與市場(chǎng)架起橋梁。

“別人開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，賺了錢公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認(rèn)為，作為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，項(xiàng)目要么不做，要做就要認(rèn)真去做，要做得實(shí)在，要做出特色，要在當(dāng)?shù)厣?，要造福?dāng)?shù)匾环桨傩?，要為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。”林長(zhǎng)愛(ài)是用實(shí)際行動(dòng)在證明這一切。一期五金家具建材市場(chǎng)開(kāi)盤制定銷售價(jià)格時(shí)，林長(zhǎng)愛(ài)提出價(jià)格要合理、要有人情味、要符合投資者的心理要求，在利益得失上要看開(kāi)一點(diǎn)、看遠(yuǎn)一點(diǎn)，讓大家都有錢賺。林長(zhǎng)愛(ài)認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房投資人與經(jīng)營(yíng)戶三者之間，實(shí)際上就是一個(gè)利益共同體，相互依賴、相互生存、相互發(fā)展，對(duì)購(gòu)房投資人的租金回報(bào)、經(jīng)營(yíng)戶的認(rèn)租價(jià)格和物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是比較優(yōu)惠的。這樣做就是為了降低經(jīng)營(yíng)戶投資成本、增強(qiáng)投資經(jīng)營(yíng)信心，也是培育市場(chǎng)、做活市場(chǎng)，給大家打造一個(gè)穩(wěn)定、長(zhǎng)期、共贏的平臺(tái)。為此，集團(tuán)每年至少要為市場(chǎng)注入1200余萬(wàn)元資金才能保證市場(chǎng)的高效運(yùn)營(yíng)。其中保安、保潔、工作人員等人工成本每年至少500萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用每年至少300余萬(wàn)元，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、維護(hù)每年至少300萬(wàn)元。近3年來(lái)，集團(tuán)已累計(jì)為市場(chǎng)補(bǔ)貼資金4000余萬(wàn)元，而集團(tuán)的實(shí)際收益僅為代購(gòu)房投資戶所收經(jīng)營(yíng)戶繳納租金的十二分之一的招商服務(wù)費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)，總計(jì)近500萬(wàn)元。也就是說(shuō)，集團(tuán)每年至少還需另投入700萬(wàn)元才能保證市場(chǎng)有序運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上集團(tuán)是一直在負(fù)債經(jīng)營(yíng)，在駐馬店市場(chǎng)乃至全國(guó)同類市場(chǎng)有幾家公司會(huì)這樣做，這也充分體現(xiàn)了集團(tuán)與廣大商戶同舟共濟(jì)、共生共贏的信心和決心。

中億置業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理孫維表示，開(kāi)發(fā)建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)市場(chǎng)是有機(jī)統(tǒng)一的整體，是相輔相成的關(guān)系，浙江國(guó)際商城也是在總結(jié)國(guó)內(nèi)眾多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理的成敗得失基礎(chǔ)上，結(jié)合中億多年積累的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性推出的目前這種運(yùn)營(yíng)管理模式，目的就是確保市場(chǎng)快速成市、旺市。為了后續(xù)經(jīng)營(yíng)無(wú)憂，集團(tuán)愿意與購(gòu)房投資者和經(jīng)營(yíng)戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共贏市場(chǎng)，但是不能因?yàn)樯贁?shù)人的一己私利而破壞整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展大局，沒(méi)有一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)秩序，大家都會(huì)被拖累甚至拖垮，這也是大家有目共睹的。

沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人。中億商城商業(yè)管理有限公司擔(dān)綱浙江國(guó)際商城的服務(wù)與管理工作，擁有員工100余名，秉承勤儉堅(jiān)韌、重義厚德、追求完美、實(shí)現(xiàn)雙贏的服務(wù)精神，堅(jiān)持以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，用真心、誠(chéng)心、愛(ài)心讓經(jīng)營(yíng)戶享受到高品質(zhì)、高素質(zhì)、高效率的服務(wù)，有信心將浙江國(guó)際商城打造成一個(gè)業(yè)態(tài)規(guī)劃合理、購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌信譽(yù)優(yōu)質(zhì)、商品價(jià)格公道、售后服務(wù)一流的行業(yè)翹楚。

“以前一直為尋找一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)和商鋪操心，現(xiàn)在終于不用再奔波操勞，在浙江國(guó)際商城安家落戶做生意既省心又放心。這里不僅是專業(yè)的大市場(chǎng)、業(yè)態(tài)品牌齊全、管理服務(wù)到位，而且已經(jīng)形成旺市，也看到了大好發(fā)展前景。”這不是一句空話，而是浙江國(guó)際商城大部分經(jīng)營(yíng)戶的心聲。

做造福一方的商業(yè)地產(chǎn)，做有擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任企業(yè)，在駐馬店鐵東建設(shè)一座城——浙江國(guó)際商城，不僅是中億置業(yè)集團(tuán)的夢(mèng)想，也是廣大購(gòu)房投資戶、經(jīng)營(yíng)戶的夢(mèng)想，雖然前行的路上會(huì)有艱難險(xiǎn)阻，但永不退縮。    （楊同山）