本報(bào)訊 （通訊員 張永軍 馬愛軍）為掌握客戶信息，細(xì)分客戶群體，對(duì)轄內(nèi)的金融市場進(jìn)行深耕細(xì)作，加大業(yè)務(wù)營銷力度，驛城區(qū)農(nóng)聯(lián)社采取“六步”工作法開展“掃街”活動(dòng)。

為使活動(dòng)取得實(shí)效，該社采取“六步”工作法，分步實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)。一是組織人員到開展過“掃街”活動(dòng)的單位“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)“掃街”活動(dòng)好的經(jīng)驗(yàn)和做法。同時(shí)，該社還向全轄員工征求意見，讓大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，集聚民意，取得全員對(duì)開展活動(dòng)的理解和支持。二是加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，該社成立了專門的“掃街”領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了詳細(xì)的活動(dòng)方案。三是進(jìn)一步營造活動(dòng)氛圍，該社召開了全區(qū)農(nóng)信社開展“掃街”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由聯(lián)社負(fù)責(zé)人從開展活動(dòng)的必要性和現(xiàn)實(shí)意義，開展活動(dòng)的具體措施，如何考核激勵(lì)和建立長效機(jī)制等方面作了大會(huì)動(dòng)員，統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)。四是印制精美、實(shí)用的宣傳冊(cè)和營銷人員名片，舉辦“掃街”營銷知識(shí)培訓(xùn)班，傳授營銷拓展技巧，提升行業(yè)形象和營銷成功率。在新聞媒體刊發(fā)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、營業(yè)場所內(nèi)外懸掛活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠政策烘托氣氛。五是成立專門督導(dǎo)小組，建立“掃街”營銷督導(dǎo)臺(tái)賬，積極做好工作評(píng)比和考核。在績效激勵(lì)方面，該社還設(shè)立營銷團(tuán)隊(duì)和個(gè)人獎(jiǎng)罰等級(jí)，按照考核節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)罰到位，有效提高了員工“掃街”營銷的主動(dòng)性和積極性。六是建立“掃街”營銷的長效機(jī)制，根據(jù)客戶的現(xiàn)實(shí)需求，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種和服務(wù)項(xiàng)目，為其提供貼心、真誠、便利、快捷的金融服務(wù)，并將此作為長期而具體的工作落實(shí)到每位員工，持續(xù)拉近農(nóng)信社與客戶的距離。