去年股市斷崖式下跌之后仍反復(fù)震蕩，讓很多股民至今仍心有余悸。而正是在波動之中，機(jī)構(gòu)找到了商機(jī)。四大保險巨頭披露的年報顯示，去年均在上演資金騰挪術(shù)，實(shí)現(xiàn)投資收益3670億元，正因此，凈賺1261.72億元，在整個行業(yè)中占比超四成。

　　保險業(yè)賺2823.6億

　　四大險企占比44.7%

　　在保險資金投資全線放開之后，后知后覺的險企在資本市場上表現(xiàn)得異常活躍，從中尋找商機(jī)，靈活調(diào)整資金配置，收獲頗豐。此前召開的全國保險監(jiān)管工作會議披露，去年保險業(yè)預(yù)計實(shí)現(xiàn)利潤2823.6億元，同比增長38%，創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄，而這其中，大保險公司獨(dú)占鰲頭。

　　國壽、平安、人保、太保年報顯示，去年四大保險巨頭合計實(shí)現(xiàn)凈利1261.72億元，同比增長31.9%，在整個保險業(yè)凈利潤占比達(dá)到44.7%。其中，太保凈利潤增長最猛，達(dá)到60.4%，增幅最小的是國壽，增幅為7.7%。不過，國壽由于總體市場規(guī)模龐大，凈利收入仍達(dá)到346.99億元，而太保凈利收入最少，為177.3億元。

　　在四大保險巨頭中，由于平安包括平發(fā)銀行、證券等業(yè)務(wù)，凈利收入排首位，達(dá)到542.03億元，同比增長38%，凈利體量和增速遠(yuǎn)超國壽的346.99億元。而集團(tuán)與子公司同在港交所上市的人保集團(tuán)也表現(xiàn)搶眼，實(shí)現(xiàn)凈利195.4億元，同比增長49.1%，增速僅次于太保。人保集團(tuán)旗下子公司人保財險實(shí)現(xiàn)凈利218億元，首次突破200億元，同比增長44.5%。由此可見，人保財險仍為人保集團(tuán)利潤增長的主力，其他多個業(yè)務(wù)板塊仍處于虧錢狀態(tài)。

　　事實(shí)上，四大保險巨頭的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并不完全一致。例如，國壽主營業(yè)務(wù)為壽險，較為單一，太保主營業(yè)務(wù)為壽險和財險，人保主營業(yè)務(wù)包括壽險、財險和健康險，而平安主營業(yè)務(wù)最多，囊括銀行、壽險、財險、健康險、養(yǎng)老險以及互聯(lián)網(wǎng)金融平臺等。每一板塊對上市險企凈利的貢獻(xiàn)度并不同，例如太保旗下壽險、財險、其他的利潤貢獻(xiàn)比例分別為59.7%、30.1%、10.2%。對于凈利的增長，保險巨頭一致認(rèn)為，去年資本市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，以及業(yè)績結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。

　　權(quán)益資金忙加倉

　　投資收益鎖定3670億元

　　去年保險業(yè)凈利收入大爆發(fā)，無疑與險資全線放閘、資本市場大幅波動帶來的機(jī)會不無關(guān)系。

　　年報數(shù)據(jù)顯示，去年四大保險巨頭實(shí)現(xiàn)投資收益3670億元，總投資收益率均不程度提高，也就意味著險企在股票、基金等權(quán)益類投資中獲利不菲。

　　去年國壽投資收益1455.43億元，總投資收益率達(dá)到6.24%，同比提升0.88個百分點(diǎn)；平安實(shí)現(xiàn)投資收益1147.5億元，總投資收益率更是達(dá)到了7.8%，同比提升2.7個百分點(diǎn)。此外，人保和太保的投資收益分別為508.27億元和559.1億元，總投資收益率均為7.3%，這一指標(biāo)比上一年都明顯提升。

　　事實(shí)上，去年央行連續(xù)降息，而股市先揚(yáng)后抑波段震蕩，險企不約而同縮減銀行存款，加大固定收益?zhèn)顿Y的同時加大對權(quán)益類投資的占比。平安解釋，去年優(yōu)化資產(chǎn)配置，加大收益率較高的固定收益類資產(chǎn)投資，包括債權(quán)投資計劃、信托計劃等；在資本市場波動明顯加大下，公司將繼續(xù)推進(jìn)金融產(chǎn)品、優(yōu)先股及海外資產(chǎn)投資，進(jìn)一步豐富投資種類，提高收益穩(wěn)定性。人保表示，公司把握住了權(quán)益類投資市場操作機(jī)會。

　　具體來看，去年國壽在權(quán)益類投資配置比例由11.2%升至18%，主要是增加了基金及私募股權(quán)基金、未上市股權(quán)、優(yōu)先股、股權(quán)投資計劃等其他權(quán)益類資產(chǎn)。其中，股票投資按年增長17.5%至1115億元；基金類投資更增長103%達(dá)到1695億元。

　　太保新增固定收益類資產(chǎn)投資399.45億元，其中債券投資總額上升，較上年末增長2.5%，定期存款總額下降，較上年末減少6.7%。而權(quán)益類資產(chǎn)占比14.4%，較上年末上升3.8個百分點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型持續(xù)推進(jìn)

　　適應(yīng)費(fèi)改壓力倍增

　　在靈活調(diào)整投資鎖定收益的同時，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)對于公司的穩(wěn)健經(jīng)營至關(guān)重要。去年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速擴(kuò)張，理財型保險規(guī)模保費(fèi)爆發(fā)式增長，實(shí)現(xiàn)收益超過2300億元，同比增長一倍多。而這給傳統(tǒng)保險巨頭帶來了較大的壓力。

　　大保險公司一方面適應(yīng)市場，推出各類較高收益的理財型保險，另一方面也不斷加大具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的個人代理人渠道的建設(shè)，直接導(dǎo)致營銷員數(shù)量上了一個臺階。一位上市險企人士指出，面對快速發(fā)展的理財型保險產(chǎn)品的沖擊，大公司在適應(yīng)市場的同時，還將不斷推出長期、期繳類產(chǎn)品，營銷員渠道不容忽視，各公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的效果并不相同，有的直接導(dǎo)致保費(fèi)收入的下降。

　　平安人壽傳統(tǒng)壽險占比由2014年的8.8%提升至11.4%。人保壽險的傳統(tǒng)型保險保費(fèi)占比由2014年的76.9%提升至83.2%，而太保壽險卻不盡如人意，傳統(tǒng)型保險業(yè)務(wù)收入237.78億元，同比下降1.7%，占比僅為21.8%。

　　有保險專家指出，目前資本市場并不被看好，影響了險企的長期資金投資，而目前短期產(chǎn)品銷售又受到限制，對于在費(fèi)改過程中產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)生明顯的壓力。

　　此外，車險費(fèi)改也在推進(jìn)，將進(jìn)一步推動車險市場競爭加劇。太保就明確表示，業(yè)務(wù)保費(fèi)增長和成本控制面臨更大壓力。

　　目前，由于市場主體的增多，保費(fèi)爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，各保險巨頭的市場份額均出現(xiàn)了不同程度下滑。例如，國壽市場份額由26.1%下滑至23%，平安壽險份額由13.7%下滑至13.1%，太保旗下壽險業(yè)務(wù)份額由7.8%下滑至6.8%，而人保財險市場份額為33.4%，微降0.1個百分點(diǎn)。

　　綜合金融步伐不一

　　平安最快國壽最慢

　　目前，保險巨頭紛紛表示要打造綜合金融集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，其中交叉銷售就是綜合經(jīng)營最為直接的體現(xiàn)。

　　然而，在推動過程中，由于涉及板塊利益分配等問題，各保險巨頭在推進(jìn)交叉銷售方面步伐不一。其中，平安交叉銷售成為年報最大的亮點(diǎn)，而國壽仍停滯不前。

　　平安披露數(shù)據(jù)顯示，去年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1639.55億元，同比增長14.5%。其中，交叉銷售和電話及網(wǎng)絡(luò)銷售渠道保費(fèi)收入754.65億元，同比增長21.6%。正因為交叉銷售發(fā)力，以及引入互聯(lián)網(wǎng)工具，平安正在推進(jìn)客戶遷徙，用戶在核心金融公司和互聯(lián)網(wǎng)金融公司間的遷徙超過千萬人次；通過個險渠道實(shí)現(xiàn)平安產(chǎn)險、平安養(yǎng)老險、平安健康險新增保費(fèi)近300億元，交叉銷售領(lǐng)先行業(yè)。

　　太保和人保也紛紛交出在這方面較為亮麗的成績單。太保產(chǎn)險通過提升電網(wǎng)銷、交叉銷售、車商等綜合成本率較優(yōu)的渠道占比，實(shí)現(xiàn)交叉銷售收入44.33億元，同比增長22.8%；電網(wǎng)銷及交叉銷售收入占太保產(chǎn)險業(yè)務(wù)收入的23.7%，同比上升2.6個百分點(diǎn)。人保交叉銷售所產(chǎn)生的規(guī)模保費(fèi)也由2014年的230.04億元增長13.8%至261.75億元。

　　然而，國壽在交叉銷售方面卻并沒有相關(guān)的數(shù)據(jù)披露。對此，國壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，交叉銷售涉及到傭金分配問題。有分析指出，目前國壽在壽險方面占有絕對優(yōu)勢，而財險領(lǐng)域規(guī)模相對較小，打破業(yè)務(wù)壁壘難度較大。不過，目前國壽成為廣發(fā)行的單一第一大股東，中國人壽副總裁楊征表示，未來將與廣發(fā)銀行加強(qiáng)銀保互動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。（北京商報記者 陳婷婷/文）