賣場的空調專區(qū)多已完成變陣。廣州日報記者盧政 攝

　　進入3月，新冷年（新一年度冷凍空調年）也如期到來，空調市場換季變陣開始。由于整個空調行業(yè)產品庫存量高企，廠家去庫存“壓力山大”，在新冷年里面臨“大考”，因而今年的開年特惠便“來得更早一些”，已有商家從2月底便掀起“春季攻勢”，提供海量的特價空調；還有商家于本周末便提前釋放空調開年特惠第一波，備足資源力求新年首戰(zhàn)“猴賽雷”；更有商家本月全免售后安裝環(huán)節(jié)的打孔費、高層作業(yè)費、加長管線費等。有業(yè)內人士分析稱，從全年來衡量，3月買空調最劃算。

　　文/廣州日報記者馬駿

　　空調專區(qū)多完成變陣

　　今年冷空氣比較頻密，陰冷和濕冷天氣交替而來，從而有效拉動了暖電的消費。不過進入3月初，有望迎來持續(xù)晴好天氣，與天氣這一冷暖模式切換同步，家電亦迅速冷暖變陣。

　　從某種意義上來說，此前制暖家電迎來近幾年罕有的一波熱賣高峰。來自本土連鎖時尚電器的信息顯示，今年前兩月，電暖器、冷暖變頻空調和電磁爐等暖電產品幾乎被一搶而空，銷量同比增長超過兩倍。東莞蘇寧亦稱，暖電基本順利清倉，當然，在此輪暖電熱銷中，“年前的超級寒潮居功至偉”。

　　目前，各賣場空調專區(qū)的出樣機型已煥然一新，不過空調型號還是基本以去年產的為主。“就我們所掌握的情況來看，合資空調品牌換新一般為上年的11月~12月，國產空調品牌則為當年的3月~4月中旬，往往1個月左右的時間就可調整到位。”時尚電器營運中心媒體主管李婷婷告訴記者，今年美的、格力等國產空調機型的調整不會太大，涉及的新型號也主要以更新空調性能為主，大致有3~5款系列機型，除了降噪、靜音和節(jié)能效果更好外，高端機更注重去除PM2.5、甲醛以及除濕或增濕等功能，“不過外觀區(qū)別并不是很大”。

　　記者走訪東莞蘇寧城區(qū)門店發(fā)現，家電已大致調整到位，新品多以智能和藝術外觀為賣點，營銷重點也漸漸切換至以空調為主的模式。

　　庫存大開年特惠來得早

　　雖然空調市場早已排兵布陣，但不可否認的是，過去的一年里，由于空調出貨通路受阻，加上工廠產能過剩，導致整個行業(yè)產品庫存量高企。來自中怡康、《空調銷售》和蘇寧電器聯合發(fā)布的“空調白皮書”顯示，截至去年年底，行業(yè)庫存總量已突破4000萬臺，這相當于國內空調一年的銷售總和。

　　與此同時，由于這部分庫存空調多是在原材料成本高企的時間點生產的，因此去庫存可謂“壓力山大”。盡管各大空調品牌使出渾身解數并大打價格戰(zhàn)，但市場需求不足和庫存高企的重壓并未得到有效緩解。這也使得“逆境”中的空調行業(yè)在今年的新冷年面臨真正的“大考”，而開年特惠自然也就來得“更早一些”。

　　據記者了解，2月底，蘇寧便聯合美的、海爾、松下、大金等一眾空調品牌提前掀起“春季攻勢”，除了提供身價不到1000元的海量特價空調，更有數目不菲的免單名額與紅包讓利，以先期預熱市場。

　　“各大廠商確實存在不同程度的庫存壓力，出貨壓力也較大。”東莞蘇寧市場策劃部總監(jiān)丁怡稱，目前該連鎖正加緊張羅極具沖擊力的“搶空調”活動，預計本周五登場，前后持續(xù)3天，屆時空調將7折惠賣，“開年特價機型除了去年的一些產品外，也會有今年的新品機型”。

　　往年時尚電器一般在3月底、4月初才會沉穩(wěn)出手，即便早一點也是在“3·15消費者權益日”前后。今年同樣一反“常態(tài)”，該連鎖有關部門負責人證實，將于本周末釋放空調開年特惠第一波，備足資源力求新年首戰(zhàn)“猴賽雷”。

　　商家為消費者售后“減負”

　　和往年空調主打特價機型、免費清洗保養(yǎng)空調、側重摸清和吸引升級換代的消費人群不同，今年不少商家摒棄了這種心理戰(zhàn)模式，轉而為消費者售后服務直接“減負”。這意味著，你只要在本月選購空調，售后安裝環(huán)節(jié)的打孔費、高層作業(yè)費、加長管線費等均可享受全免。

　　記者從東莞蘇寧獲悉，為打破空調行業(yè)安裝服務不標準、不透明，往往由安裝人員說了算的這一行業(yè)“潛規(guī)則”，蘇寧將于本月推出空調售后服務全免費計劃，除了免除遠程送貨費、高層作業(yè)費和打孔費等售后安裝費用，還將免除加長管線、空調支架、柜機漏電保開關等材料費，節(jié)省的費用少則近百元、多則數百元，這也是全國首個空調售后服務全免計劃。

　　對此，有關業(yè)內人士認為，直接免除售后安裝和相關材料費用，一定程度上具有“撒手锏”的作用，尤其是在刺激和吸引消費者及時出手方面或有望“一石激起千層浪”，但具體效果如何，尚待市場檢驗。

　　時尚電器則表示，說一般家電不同，空調“三分靠質量、七分靠安裝”，該連鎖擁有專業(yè)安裝配送團隊，可為消費者提供相關服務，力保其售后無憂。

　　3月買空調全年最劃算？

          新冷年之初選購空調，與炎熱旺季和“金九銀十”裝修節(jié)點相比，哪個更劃算一些？這是消費者最為關心的熱點話題之一。其實，向來酷熱炎夏時，空調價格都比較堅挺，因為無論是廠家還是商家都吃準了消費者的心思——熱得受不了總會出手。而裝修季的消費同樣屬于剛需，這一點商家廠家同樣心知肚明。

　　“新冷年之初，選購空調的主要是換新人群和一部分家裝客。”丁怡認為，這個時候恰是一年當中價格最優(yōu)惠時期，一方面時值各品牌商定價之際，另一方面，去年10月以來的空調庫存也需要釋放，所以優(yōu)惠力度“相當大”。時尚電器也認為，每年3月，對以冷年進行核算的空調廠商來說，剛好處于“年中”這一特殊節(jié)點，正是沖量、搶占市場的最佳時機，優(yōu)惠力度大在情理之中。再加上零售商的聯合讓利，從而讓3月成為全年購買空調最劃算的時間點，“整體和其他時段相比，單臺能優(yōu)惠300~1000元不等”。

　　“如在5月天氣轉熱時再去購買，不僅享受的優(yōu)惠有限，而且安裝調試也會因過于扎堆而相對滯后。”東莞蘇寧云商售后負責人徐先生說，每年一到空調旺季，便需要招聘大量“季節(jié)工”，雖然其安裝同樣能達標，但是畢竟不如老手安裝得更細致，“在淡季安裝還能享受更多增值服務，如安裝工會有更充足尋找最佳擺放位置，進行全面檢測，并詳盡告知消費者使用細節(jié)”。（馬駿）