春節(jié)后的一個(gè)月正是人力資源市場(chǎng)最熱鬧的時(shí)候。很多企業(yè)需要在年后大規(guī)模招聘；職場(chǎng)人也總是在年前領(lǐng)了年終獎(jiǎng)后辭職，過(guò)完年再重新踏入職場(chǎng)；年前還沒(méi)有找到工作的應(yīng)屆畢業(yè)生自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。上周末，好幾場(chǎng)大型招聘活動(dòng)在北京的幾個(gè)大型會(huì)展中心同時(shí)舉辦，記者探訪其中的一場(chǎng)招聘會(huì)，從中可以窺見(jiàn)新一年的職場(chǎng)有什么新動(dòng)向，大伙這一年的飯碗和錢(qián)袋子又會(huì)有怎樣的變化。

　　劇情反轉(zhuǎn)

　　招聘的求著應(yīng)聘的

　　上周末在中國(guó)國(guó)際科技會(huì)展中心舉辦的“北京人才大市場(chǎng)”招聘會(huì)是北京行業(yè)內(nèi)頗具口碑的老牌招聘活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)舉辦多年。招聘會(huì)場(chǎng)中再現(xiàn)人山人海的大場(chǎng)面，開(kāi)場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)人流如織，各條通道都被擠得水泄不通。前幾年的招聘會(huì)，都是應(yīng)聘的圍著招聘的排起長(zhǎng)隊(duì)，幾十人甚至幾百人爭(zhēng)奪一個(gè)崗位。這兩年情況發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，用現(xiàn)在時(shí)髦的一句話來(lái)說(shuō)，那就是劇情反轉(zhuǎn)——坑多蘿卜少，招聘的得求著應(yīng)聘的！等人上門(mén)已經(jīng)變成了下去拉人，整場(chǎng)招聘會(huì)，到處都是企業(yè)派出的招聘代表，拿著精美的宣傳冊(cè)游走在各個(gè)角落，只要看到有人走過(guò)，就上去介紹自己的公司。“你好，找工作嗎？看看我們公司？”“想找什么樣的工作？”“學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的，有意向崗位嗎？”有時(shí)一個(gè)應(yīng)聘者要同時(shí)對(duì)應(yīng)好幾個(gè)招聘者的“拉攏”。甚至有企業(yè)的HR說(shuō)，他們招人也有任務(wù)，如果招聘不到足夠的人數(shù)，也會(huì)挨老板罵的。為了讓?xiě)?yīng)聘者盡快面試、入職，很多企業(yè)都是當(dāng)場(chǎng)發(fā)放面試通知單，要求應(yīng)聘者馬上前往公司面試；還有從郊區(qū)來(lái)的公司特意租了賓館住在附近，就為了讓求職者就近面試。

　　用工成本高

　　企業(yè)給的不少員工覺(jué)得不夠

　　求職者應(yīng)聘，最看重的當(dāng)然還是薪酬待遇。雖說(shuō)“談錢(qián)傷感情”，但這個(gè)問(wèn)題還必須擺在桌面上說(shuō)清楚?？赊D(zhuǎn)了一圈，記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題還真很難說(shuō)清楚。

　　記者聽(tīng)到的對(duì)話大多是這樣的：“你們公司能給到多少呢？”“這個(gè)很難說(shuō)，要看你的工作能力怎么樣，能力不同，獲得的績(jī)效工資也就不一樣，這個(gè)差別很大。”雙方似乎很難把具體的錢(qián)數(shù)說(shuō)清楚，即使有一些企業(yè)給出了薪酬標(biāo)準(zhǔn)，可這個(gè)伸縮的幅度也很大，比如說(shuō)某學(xué)校課程顧問(wèn)的崗位，月薪在8000元至2萬(wàn)元之間，再另加獎(jiǎng)金提成；市場(chǎng)專(zhuān)員月薪在5000元至1萬(wàn)元之間，另加獎(jiǎng)金提成。某網(wǎng)絡(luò)科技公司的微信運(yùn)營(yíng)崗位，月薪在6600元至9600元之間；會(huì)計(jì)的月薪在4000元至8000元之間。如此之大的伸縮幅度讓求職者難以捉摸自己到底能拿到多少錢(qián)。“一般這么標(biāo)的，都是給你最下面的那個(gè)數(shù)。這還是稅前的，扣完稅和保險(xiǎn)，實(shí)際拿到手的比這還少。”求職者滑先生告訴記者，根據(jù)他數(shù)次找工作的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)給出的薪酬范圍越大，往往拿到的就越少，因?yàn)榍舐氄呖偸强吹侥莻€(gè)高線的數(shù)額，以為自己努力就可以拿到那些錢(qián)，實(shí)際上“根本不是那么回事，最后你拿的肯定是最低那一檔。說(shuō)根據(jù)工作能力不同，績(jī)效工資差別很大，能有多大呢？銷(xiāo)售、推廣之類(lèi)的崗位肯定是干得多拿得多，可人事、會(huì)計(jì)、行政之類(lèi)的崗位，哪有什么提成，可不就是死工資嗎？”

　　從這個(gè)角度來(lái)看，企業(yè)給出的薪酬還真不高。多數(shù)都是四五千起步，少數(shù)店長(zhǎng)、經(jīng)理之類(lèi)的管理型人才，可以達(dá)到萬(wàn)元以上。“沒(méi)辦法，現(xiàn)在企業(yè)的負(fù)擔(dān)太重了，不敢給出太高的薪酬。你以為他才給你四五千元，可實(shí)際上他付出的成本遠(yuǎn)比這個(gè)要高。”據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家說(shuō)，自《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)的用工管理得到了嚴(yán)格規(guī)范，簽合同、上保險(xiǎn)、解約要賠償違約金、過(guò)了一定年限要簽無(wú)期限合同等等，法律規(guī)定雖然保障了勞動(dòng)者的權(quán)益，但企業(yè)的用工成本也直線上升。假如一個(gè)員工實(shí)際到手的工資是7000多元，那么企業(yè)付出的成本實(shí)際上是14000元以上。現(xiàn)在國(guó)家又放開(kāi)了二孩政策，雇傭女職工的成本又提高了一大截。用工成本高導(dǎo)致了企業(yè)招人時(shí)在薪酬待遇上十分謹(jǐn)慎，不敢給得太高。

　　盡管企業(yè)付出的實(shí)際成本很高，但員工卻總是以實(shí)際到手的錢(qián)數(shù)來(lái)衡量工資的水平。很多求職者都認(rèn)為，企業(yè)給的錢(qián)太少了。“不是我們要求高，而是生活逼得實(shí)在沒(méi)辦法。我們都不是北京人，又不像人家農(nóng)民工，找個(gè)服務(wù)員、保姆之類(lèi)的工作還包吃住，我們都是要自己租房子的。房租年年漲，跟人合租一個(gè)單間，現(xiàn)在都要2500元以上了，吃飯一頓三四十塊太正常了，除了吃住還有很多別的花銷(xiāo)，五六千元也就是個(gè)月光吧。”求職者毛小姐跟記者說(shuō)，自己已經(jīng)工作5年多了，現(xiàn)在仍在租房居住，如果不能拿到6000元以上的工資，生活都難以為繼，所以這次來(lái)找工作，錢(qián)少了她是不會(huì)考慮的，而且還得是稅后實(shí)際到手的。照這么計(jì)算的話，招聘企業(yè)給出的錢(qián)數(shù)就要到八九千元以上。她找了一圈，發(fā)現(xiàn)這樣的崗位很少。

　　最缺人最賺錢(qián)的崗位最招不來(lái)人

　　實(shí)際上，每次招聘會(huì)，需求量最大的崗位就是銷(xiāo)售。企業(yè)生產(chǎn)的目的就是為了銷(xiāo)售，能把東西賣(mài)出去賺錢(qián)才是企業(yè)的最終目的。因此，每個(gè)季度人社部發(fā)布的招聘崗位需求排行榜，銷(xiāo)售幾乎占據(jù)榜首。可記者發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)需求很大，但往往這個(gè)崗位又最難招人，因?yàn)楹芏嗲舐氄叨疾辉笍氖逻@個(gè)職業(yè)。

　　除了名字本身就是“銷(xiāo)售代表”、“業(yè)務(wù)員”的，還有大量跟銷(xiāo)售沾邊的崗位，比如課程顧問(wèn)、金融分析師、客戶專(zhuān)員等等，都不太受求職者的待見(jiàn)。比如，某房地產(chǎn)公司是這次招聘會(huì)上最賣(mài)力的企業(yè)，派了好幾名招聘專(zhuān)員在場(chǎng)內(nèi)四處拉人。他們要招大量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，可很多求職者一聽(tīng)說(shuō)是賣(mài)二手房的業(yè)務(wù)員，馬上扭頭離開(kāi)。還有不少金融類(lèi)企業(yè)招聘理財(cái)規(guī)劃師，很多公司都安排了年輕漂亮的姑娘站在展臺(tái)外，看到有人經(jīng)過(guò)就上前主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，即使是求職者的專(zhuān)業(yè)跟金融相距甚遠(yuǎn)，他們都不在乎。“沒(méi)關(guān)系，我們有崗前培訓(xùn)，不需要非是學(xué)經(jīng)濟(jì)，學(xué)金融的。”“我們那什么專(zhuān)業(yè)的都有，還有學(xué)機(jī)械的干這個(gè)呢。”最“來(lái)者不拒”的當(dāng)屬這類(lèi)公司了?？杉词惯@樣，仍舊很少有人愿意留下簡(jiǎn)歷，很多人就像擺脫馬路上亂發(fā)的小廣告一樣，連連擺手拒絕。“理財(cái)規(guī)劃師，聽(tīng)名字多牛啊，實(shí)際上就是推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品的，這樣的騷擾電話我隔三差五就能接到，一天到晚地低聲下氣求著客戶買(mǎi)東西，才不要去干這個(gè)。”求職者賈女士告訴記者。

　　還有一家教育公司也在熱情地拉人，但效果同樣不怎么樣。他們招聘最多的崗位就是課程顧問(wèn)。這個(gè)崗位聽(tīng)起來(lái)也挺高端的，但一細(xì)問(wèn)，還是銷(xiāo)售。一位求職者從一家投資管理公司的展位前出來(lái)，告訴記者：“拉我過(guò)來(lái)時(shí)說(shuō)是做課程顧問(wèn)，我以為是回答客戶關(guān)于課程的咨詢(xún)，結(jié)果問(wèn)清了，還是打電話跟企業(yè)老板推銷(xiāo)他們的課程，讓老板們交錢(qián)來(lái)聽(tīng)課。”他表示，不會(huì)應(yīng)聘這個(gè)崗位。

　　記者發(fā)現(xiàn)，凡是跟營(yíng)銷(xiāo)、客服、業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的崗位都是招聘方熱情拉攏，可求職者卻反應(yīng)冷淡，但其他崗位，諸如人力資源、文案、行政專(zhuān)員、后期制作等等無(wú)需直接與客戶打交道的崗位卻都受到歡迎。賈女士告訴記者，其實(shí)她很明白，銷(xiāo)售才是最鍛煉人的崗位，而且干得好的銷(xiāo)售要遠(yuǎn)比其他崗位賺得多，“跟我合租房子的姐姐就是醫(yī)藥代表，推銷(xiāo)醫(yī)療器械的，年前領(lǐng)了年終獎(jiǎng)，聽(tīng)說(shuō)是20多萬(wàn)?？晌矣X(jué)得她的活我干不來(lái)，我就不是那種能低聲下氣看人臉色求人辦事的性格。再說(shuō)了，銷(xiāo)售的工作收入也不穩(wěn)定，干得好的年薪幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，可也有干得不好養(yǎng)活不起自己的。不如收入穩(wěn)定的工作心里踏實(shí)。”

　　應(yīng)屆畢業(yè)生

　　握著offer

　　隨時(shí)準(zhǔn)備毀約

　　年后也是應(yīng)屆畢業(yè)生求職的高峰期，這場(chǎng)招聘會(huì)也同樣擠進(jìn)了眾多的應(yīng)屆畢業(yè)生，記者甚至在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)從外地趕來(lái)，剛剛下了火車(chē)就奔會(huì)場(chǎng)而來(lái)的大學(xué)生。他們與跳槽的在職者不同，很多人其實(shí)并非還沒(méi)有offer，只是覺(jué)得手里握著的幾個(gè)工作崗位還不夠好，所以還在不停地尋找。

　　“有兩家公司已經(jīng)通過(guò)面試了，我現(xiàn)在正在其中一家實(shí)習(xí)。這家公司雖然也算高新技術(shù)企業(yè)，但規(guī)模有點(diǎn)小，不到100人，待遇一般般吧，比上不足比下有余那種。我想再看看，要是有好的，就不在那干了。”求職者小宋跟記者說(shuō)，他目前正在一家藥業(yè)公司做企劃，也已經(jīng)去實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間，但他從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)尋找其他工作的步伐。周末的時(shí)候他還時(shí)常去參加招聘會(huì)，網(wǎng)投簡(jiǎn)歷也從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)。很多同學(xué)跟他的情況類(lèi)似，盡管總是說(shuō)大學(xué)生就業(yè)難，但并非難到找不到工作，大家?guī)缀醵寄苷业?，只是愿不愿意去的?wèn)題。“誰(shuí)都想找個(gè)有名的大公司，要是能進(jìn)國(guó)企或者事業(yè)單位當(dāng)然就更好了。所以就騎驢找馬唄，先撈著幾個(gè)，再看看，萬(wàn)一有更好的呢？”小宋說(shuō)，多數(shù)同學(xué)目前找到的都是這樣的民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模不大，幾十人，分布在北京的各個(gè)寫(xiě)字樓當(dāng)中，能占到一層的就算大企業(yè)了，不少公司都只有幾間辦公室，甚至還有幾個(gè)人一間屋的小公司。這樣的offer只能說(shuō)是“備胎”，如果有更好的機(jī)會(huì)，他們肯定會(huì)毀約去大公司。為了可以毫無(wú)顧慮地離開(kāi)，小宋將學(xué)校的推薦信、成績(jī)單、實(shí)習(xí)鑒定等求職材料進(jìn)行了彩印，給公司的都是復(fù)印件，“免得到時(shí)候我要走，這些東西拿不回來(lái)麻煩。”（記者代麗麗）（制圖吳薇）