房地產(chǎn)廣告新規(guī)今起執(zhí)行

　　不得打“學位房”等噱頭 記者走訪本地發(fā)現(xiàn)：　

　　“買房上名校”、“距離地鐵站僅5分鐘路程”、“投資回報超×%”.......在樓盤銷售中，這樣的廣告語是開發(fā)商促進銷售的常用手段。但這些廣告內(nèi)容，是否貨真價實，還是只是“空頭支票”？購房者無從考證。從今日起，這些模棱兩可，容易誤導購房者的廣告語將不能在售樓廣告中使用了。

　　近日，國家工商總局發(fā)布《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》（以下簡稱《新規(guī)》），要求房地產(chǎn)廣告必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙、誤導消費者，不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾。該規(guī)定將于2月1日起執(zhí)行。

　　業(yè)內(nèi)認為，《新規(guī)》將對開發(fā)商線上的宣傳推廣起到規(guī)范的作用，削弱其對項目價值點的輸出和引導，利于規(guī)范房地產(chǎn)市場，但對房價沒有直接影響。

　　《新規(guī)》新在哪兒？

　　學位房、交通位置不能隨便寫

　　本次發(fā)布的《新規(guī)》，對房地產(chǎn)廣告常見的“宣傳點”進行約束?！缎乱?guī)》要求： 房地產(chǎn)廣告必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙、誤導消費者。房源信息應當真實，面積應當表明為建筑面積或者套內(nèi)建筑面積，并不得含有下列內(nèi)容：升值或者投資回報的承諾；以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置；違反國家有關價格管理的規(guī)定；對規(guī)劃或者建設中的交通、商業(yè)、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。

　　對于時下流行的學位房，《新規(guī)》要求房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾。對于廣告宣傳上普遍采用的位置示意圖，應當準確、清楚，比例恰當。 同時，在房地產(chǎn)廣告中不能有“升值”或者“投資回報”的承諾；不能含有風水、占卜等封建迷信的內(nèi)容。廣告中如果提到了價格，應當清楚標示為實際的銷售價格，并明示價格的有效期限。

　　《新規(guī)》對違法規(guī)定做出了明確的懲罰要求：違反該規(guī)定發(fā)布廣告，《廣告法》及其他法律法規(guī)有規(guī)定的，依照有關法律法規(guī)規(guī)定予以處罰。

　　法律法規(guī)沒有規(guī)定的，對負有責任的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款；沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。

　　《新規(guī)》有何影響？

　　學位房

　　“學位房”已變“學區(qū)盤”

　　“傍名校”對房價影響不大

　　傍名校，是開發(fā)商最擅用的銷售方式。在佛山一些名校云集區(qū)域，例如佛山九小、佛山環(huán)湖小學等名校區(qū)域，周邊樓盤往往被開發(fā)商打上了入讀名校的標簽，而在一些廣州客相對集中的區(qū)域，如千燈湖板塊等，開發(fā)商也會把名校打到廣告的顯眼處。

　　不過，總的說來學位房的概念在佛山并不是特別突出，所謂的“學位房”售價上也并沒有特別的“高人一等”，但對于開發(fā)商而言，“名校”畢竟是一枚很好用的吸客籌碼，尤其是對80、90后的置業(yè)者而言，更是如此。“在同等條件下，能夠選一所學位房當然更好。”家有一女的韓女士的觀念，在佛山很具代表性。

　　去年華陽嘉園學位房事件炒得沸沸揚揚。開發(fā)商在樓盤廣告中明確打出了“學位房”的概念，但到了劃分地段時，距離環(huán)湖小學僅幾百米的華陽嘉苑卻被劃入了幾公里之外的周星拱小學。這讓業(yè)主們坐不住了“開發(fā)商廣告上承諾的學位，怎么就沒啦”？

　　不過，隨著今日新規(guī)的執(zhí)行，這樣的“偽學位房”將從廣告宣傳中“隱退”。

　　新規(guī)明確指出，不得對規(guī)劃或者建設中的交通、商業(yè)、文化教育設施以及其他市政條件做誤導宣傳，并強調(diào)房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾。

　　記者走訪佛山樓盤也發(fā)現(xiàn)，不少樓盤對于“學位房”的承諾也相當謹慎了，往往用“學區(qū)房”來代替“學位房”，一字之差，表明這個樓盤處于學校附近，至于能不能有學位，屬不屬于該校片區(qū)劃分，都是教育局說了算。如此一來，開發(fā)商謹慎地回避了風險。

　　投資回報

　　售后返租形式能否兌現(xiàn)引爭議

　　在商業(yè)地產(chǎn)廣告中，開發(fā)商慣用“×%”的投資回報作為主要賣點，特別是一些售后返租物業(yè)，開發(fā)商更是光明正大的打出了“×年回本”、“ ×年贏利X%”的口號。這樣的宣傳著實令人心動，但隱患也不少。

　　去年，容桂就有一個公寓項目的租約就沒有“兌現(xiàn)”，說好的10年租約，5年不到運營方就給不起租金了。

　　目前，佛山商業(yè)地產(chǎn)井噴，以佛山中心區(qū)的商鋪為例，根據(jù)佛山合富輝煌統(tǒng)計，佛山中心區(qū)商鋪庫存量約74萬平方米，而去年僅消化約9萬平方米，按照此消化速度，佛山中心區(qū)商鋪至少需要消化8年以上。

　　不少庫存讓不少開發(fā)商不得不采取售后返租或者包租的形式來吸引投資客。雖然這種銷售方式并非法律命令禁止，但根據(jù)《新規(guī)》，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在銷售廣告中承諾升值或投資回報，那么，就違規(guī)了。畢竟，在實際運營中，所謂的升值或投資回報其實都是不確定的，房地產(chǎn)跟任何一種投資產(chǎn)品一樣，都不是穩(wěn)賺不賠的投資品。

　　交通優(yōu)勢

　　樓盤廣告

　　熱衷“地鐵牌”

　　記者盤點了10份樓盤廣告發(fā)現(xiàn)，有6則廣告都使用了“到達某一具體參照物的所需時間”來表示自己項目的位置，說明開發(fā)商們最看重的是交通的價值點。為了凸顯交通優(yōu)勢，開發(fā)商在宣傳廣告中經(jīng)常使用如“距離廣州30分鐘車程”，距離“××地鐵站5分鐘路程”，“毗鄰萬達”等等模棱兩可的字眼。

　　然而，這樣的宣傳廣告總讓人一種“水分大”的感覺。地鐵盤是佛山近幾年來最炙手可熱的項目，一些在建以及遠期規(guī)劃中的地鐵上蓋樓盤，也往往在宣傳中頻頻使用地鐵概念，以此增加吸引力。“地鐵就在家門口”這樣的廣告宣傳，在佛山風靡一時。“當時買樓時看到這樣的宣傳，心里一陣激動。地鐵就在門口的話，我回廣州就方便了。”在廣州上班的陳女士購買了廣佛交界地帶的樓盤，交樓后她才發(fā)現(xiàn)，說好的家門口的地鐵站走路過去至少要花20分鐘。

　　另外還有一種比較常見的“誤導”，就是交通示意圖。開發(fā)商為了讓購房者更方便地了解項目位置，在宣傳廣告上會標出樓盤的地理位置。這個時候，開發(fā)商就“打起了小算盤”，令交通示意圖的比例嚴重失調(diào)，比如該項目明明離公園還有幾公里距離，但從交通示意圖上看上去卻只有一路之隔。

　　今日起實施的房地產(chǎn)廣告新規(guī)，將擠出這些誤導消費者的“水分”，新規(guī)明確指出，房地產(chǎn)廣告中的項目位置示意圖，應當準確、清楚、比例恰當，不能以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置等等。而清晰明確的地理位置，將給予購房者更明確的指引和提示。

　　各方觀點

　　購房者：6成受訪者購房時最看重房價

　　對于該項新規(guī)，購房者一律稱好。“有些地產(chǎn)廣告做得水分太大，特別是像我們外地人，不太懂當?shù)亟煌?，基本上是依靠看樓盤的宣傳資料判斷是否購買。”最近在佛山看樓的廣州人小鄭說，規(guī)范房地產(chǎn)廣告發(fā)布，可以讓購房者獲得更準確的購房信息，對購房很有幫助。

　　不過，總的說來，佛山人普遍認為線上的房地產(chǎn)廣告對他們的購房意愿影響不大。根據(jù)近日本報進行的年末置業(yè)大調(diào)查，受6成受訪者購房時最看重的還是房價，只要開發(fā)商貨真價實的讓利，購房者往往會買賬。

　　業(yè)內(nèi)：利于減少購房糾紛

　　賣房時承諾的很多賣點在項目交付之后未必能夠兌現(xiàn)，往往造成糾紛、投訴，甚至上升到法律訴訟層面。

　　中原地產(chǎn)佛山公司策略研究中心負責人朱偉德認為，《新規(guī)》將對開發(fā)商線上的宣傳推廣起到規(guī)范的作用，削弱其對項目價值點的輸出和引導，但是對于線下的營銷動作，如銷售人員現(xiàn)場對客戶的銷售說辭的引導，則應該還可以通過口頭來宣傳上述可能不合規(guī)的項目價值點。整體上，對于營造公平的營銷推廣環(huán)境，保障購房者的權益，減少購房糾紛是起到約束和積極的意義。

　　記者觀察

　　不要只打簡單概念牌

　　“明明廣告說的是9字頭起，結果去到銷售中心，銷售人員說那些是特價單位，早沒有了”；“廣告宣傳單上明明說周邊要建一個公園，但等了三四年了，至今公園的影子都沒有。”購房者在購房過程中遇到的這些“委屈”可以說司空見慣。房地產(chǎn)商為達到銷售的目的，往往會給購房者描繪一個無比美麗的藍圖，至于能否兌現(xiàn)，開發(fā)商“概不負責”。

　　過分營銷、炒作概念，甚至是虛假廣告，在目前的房地產(chǎn)廣告市場中極為普遍。去年新版《廣告法》實施后，這一現(xiàn)象有所改善，但是由于監(jiān)管有難度，再加上一些房地產(chǎn)廣告商自律精神不強的情況下，當下市場上還是有“超×的投資回報”、“距離××標志性建筑物××分鐘”等違規(guī)的廣告內(nèi)容。

　　其實，這種廣告內(nèi)容雖然在一定程度上確實凸顯出了項目的價值點，但往往過于概念化，有種千篇一律的感覺。比如，但凡生態(tài)資源比較突出的樓盤，都無一例外喜歡用上“一線江景”、“臨湖而居”等廣告詞，但到底離哪條江、哪個湖有多近，廣告無法體現(xiàn)出來。又比如臨近地鐵站的項目，都會使用單一的“地鐵盤”的概念，但到底毗鄰的是哪條地鐵，離地鐵的距離到底有多遠，購房者無法得到準確的信息。

　　一味地強調(diào)概念，往往會讓廣告陷入同質(zhì)化的境地中，不斷重復的廣告語也在一定程度上讓消費者喪失閱讀、觀看的興趣。在房地產(chǎn)廣告“緊箍咒”越來越嚴格的今天，不妨跳出單一的“概念營銷”思維，讓更多的廣告創(chuàng)意迸發(fā)出來，讓真實、可信、準確而富有創(chuàng)意的信息去樹立項目的真正價值?！?記者 陳鈺鳳)