不同于地產(chǎn)黃金增長(zhǎng)期外來房企占據(jù)鄭州銷售排行榜半壁江山的局勢(shì)，剛剛過去的2015鄭州樓市格局大調(diào)整，外來房企低位徘徊，鄭州本土房企可謂大放異彩，在規(guī)模、品牌、管理、服務(wù)以及土地儲(chǔ)備方面領(lǐng)先之勢(shì)愈加明顯。

    本土房企一線品牌陣營(yíng)形成

    據(jù)鄭州同致行數(shù)據(jù)研究中心最新發(fā)布的《2015鄭州區(qū)域房企銷售排行TOP10》顯示，前10位依次是正商（90.07億元）、康橋（66.15億元）、建業(yè)（64.60億元）、恒大（58.13億元）、永威（48.89億元）、綠都（45.11億）、信和（42.42億）、亞星（34.34億）、升龍（34.18億）、正弘（32.42億）。

    這一數(shù)據(jù)讓人不禁想起2014年鄭州區(qū)域房企銷售排行，當(dāng)時(shí)前10位依次是正商(78.27億)、升龍（47.72億）、建業(yè)（41.75億）、恒大（40.74億）、康橋（35.82億）、綠地（35.3億）、萬科（30.54億）、錦藝（22.59億）、正弘（21.96億）、萬達(dá)（21.22億）。

    2015年，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，可謂是十分困難的一年。各家房企都窮盡全力去庫(kù)存，為了銷售各顯神通。

    不過，對(duì)于像綠地、萬科、恒大、中海等國(guó)內(nèi)一線品牌房企來說，他們擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的產(chǎn)品理念、完善的服務(wù)水平以及深厚的資金實(shí)力，僅僅憑借品牌的優(yōu)勢(shì)和累積的經(jīng)驗(yàn)，局面一直比較穩(wěn)定。但是對(duì)于本土房企來說，如何快速去庫(kù)存就是個(gè)天大的難題，也面臨著較大的市場(chǎng)困境。

    將這兩份數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單比對(duì)，即可看出2015鄭州本土房企完美逆襲，TOP10中本土房企有8家。

    在經(jīng)歷了土地增值、房?jī)r(jià)瘋漲的粗放紅利時(shí)代之后，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌、品質(zhì)的天下。而本土房企在品質(zhì)上的一貫追求，使得其產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度極高。在行業(yè)集中度越來越強(qiáng)，房企大浪淘沙，行業(yè)加速洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，本土房企在2015年的表現(xiàn)，可謂是多年積累的碩果的集中爆發(fā)。

    比如，2012年康橋地產(chǎn)的開發(fā)面積僅有200多萬平方米，銷售額為23億；2013及2014年由于康橋溪月、康橋原溪里、康橋悅島的加入，銷售額提升至33億和35.82億；當(dāng)時(shí)間來到2015年，康橋溪棠、康橋朗城、康橋悅城的強(qiáng)勢(shì)入市，康橋地產(chǎn)突破南龍湖，大鄭州戰(zhàn)略布局已成。最終，康橋地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售額66.15億，較2014年幾乎翻番。

    深挖產(chǎn)品本源

    2015年對(duì)于房企來說，也是非常不平凡的一年。信貸緊縮、庫(kù)存高企、銷售遲緩等，房企銷售業(yè)績(jī)不佳，資金壓力不斷加大，全國(guó)樓市整體進(jìn)入低迷期。特別是對(duì)于本地一些房企來說，銷售更是一個(gè)大難題。鄭州本土中小型開發(fā)商以及來自三四線城市的開發(fā)商，或多或少都遭遇過資金問題。這可以從11月份鄭州地稅局公布的一份名單中看出端倪，鄭州12家欠稅企業(yè)名單中有11家為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。更有房企甚至逐漸退出歷史舞臺(tái)。

    但從市場(chǎng)銷售來看，品牌效應(yīng)依舊凸顯，品質(zhì)和好口碑是發(fā)展的關(guān)鍵。從銷售金額排行榜看，2015年，房企普遍意識(shí)覺醒，產(chǎn)品的打造均從客戶切身需求著手。

    正商作為鄭州在售項(xiàng)目最多的房企，在其剛需定位迎合市場(chǎng)需求的同時(shí)，又著力品質(zhì)提升。2015年12月17日，正商地產(chǎn)提出“正商3e-CBD”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)筑寫字樓集群樣板，打造徒步半小時(shí)辦公生活圈，還與全球五大行深度合作；12月29日：正商城如期交付，成為河南首個(gè)采用移動(dòng)驗(yàn)房的項(xiàng)目，與此同時(shí)，微信報(bào)修覆蓋旗下所有社區(qū)。

    康橋提出“品質(zhì)5+”全新理念，從研發(fā)、建工、景觀、物業(yè)、體驗(yàn)5個(gè)要素的品質(zhì)構(gòu)建出發(fā)；通過流程管理，不斷地將一線調(diào)研數(shù)據(jù)反饋至產(chǎn)品研發(fā)中心，據(jù)悉，在康橋朗城和康橋悅城的戶型設(shè)計(jì)上，就經(jīng)歷了6次客戶座談和20多次設(shè)計(jì)改稿，產(chǎn)品的背后，是精雕細(xì)琢、錙銖必較的優(yōu)化。

    標(biāo)準(zhǔn)化體系助力

    隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)變化、調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)告別黃金時(shí)代，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的分化在不斷加劇。在河南地產(chǎn)市場(chǎng)，有房企業(yè)績(jī)開始大幅下滑。

    在具體的市場(chǎng)實(shí)踐中，記者發(fā)現(xiàn)，本土房企的崛起有以建業(yè)、正商等為代表的本土房企在規(guī)模、品牌、管理以及土地儲(chǔ)備方面領(lǐng)先之勢(shì)愈加明顯；也有如康橋地產(chǎn)堅(jiān)守高品質(zhì)一路前行，從深耕區(qū)域到布局大鄭州，實(shí)現(xiàn)一個(gè)城市銷售額從2014年35.82億到2015年的66.15億的跨越式發(fā)展。

    13年一步步走來的康橋地產(chǎn)，就是靠著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把握，步步為營(yíng)，穩(wěn)健前行，最終贏得了用戶和同行的雙口碑。分析排名靠前的房企領(lǐng)先之勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化體系的搭建無疑是重中之重。

    康橋地產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹說，康橋的標(biāo)準(zhǔn)化體系是從2012年開始啟動(dòng)的。當(dāng)時(shí)，公司正處于從慢到快的發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)，整個(gè)公司的規(guī)模在處于上臺(tái)階的階段。為此，康橋決定啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化體系，一方面通過產(chǎn)品的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，另一方面就是希望在發(fā)展的過程中避免出現(xiàn)更多更嚴(yán)重的問題。

    “有了標(biāo)準(zhǔn)化之后，我們可以用20%的精力去解決80%的問題。這樣，我們就可以用80%的時(shí)間去研究客戶、研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、研究未來的東西，從而抓住未來產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這就是標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略性意義。”康橋地產(chǎn)負(fù)責(zé)人說。

    而萬科、恒大等一線房企都具有完善的產(chǎn)品線和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，這使得它們?cè)?ldquo;攻城略地”的同時(shí)，又保證高周轉(zhuǎn)和高品質(zhì)。

    服務(wù)基因強(qiáng)化

    排行榜上的房企除了在產(chǎn)品線和布局方面下“苦功”，也在強(qiáng)化服務(wù)力，為未來培育新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

    建業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略，將以輕資產(chǎn)為主要模式，用三到五年，實(shí)現(xiàn)從房地產(chǎn)開發(fā)商到新生活方式服務(wù)商的整體轉(zhuǎn)型。早在此之前，建業(yè)就頗為重視全方位的生活服務(wù)，比如更早啟動(dòng)的建業(yè)大服務(wù)體系。

    正弘“好生活”模式打造全方位社區(qū)服務(wù)體系，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開展“物業(yè)管理+”，目前已升級(jí)至“好生活”3.0物業(yè)服務(wù)模式。推出“正點(diǎn)網(wǎng)”社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)，引入物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)管理系統(tǒng)，開發(fā)手機(jī)APP服務(wù)平臺(tái)，打造“弘社區(qū)”。

    “五星康橋之家”已經(jīng)叫響河南，歷經(jīng)10余年，舉行過46場(chǎng)的康橋論壇是康橋地產(chǎn)以“健康、財(cái)富、人文”為宗旨，攜手敬一丹、六小齡童、郎咸平、羅達(dá)倫、周其仁等國(guó)內(nèi)外專家名流打造的高端交流平臺(tái)，截至目前累計(jì)參與人數(shù)近9萬人，成為康橋人文情懷和社會(huì)責(zé)任的載體；社區(qū)O2O便利到家；每年暑期的快樂營(yíng)活動(dòng)，讓小業(yè)主們過得倍兒開心。

    不得不說，在經(jīng)歷了土地增值、房?jī)r(jià)瘋漲的粗放紅利時(shí)代之后，如今的本土房企已經(jīng)全面進(jìn)入品牌、品質(zhì)的天下。

    2016“去庫(kù)存”成重中之重，政策面將趨向?qū)捤伞Ｐ袠I(yè)集中度保持上升勢(shì)頭，盈利能力繼續(xù)分化，不變的是競(jìng)爭(zhēng)，變化的是思維，也只有意識(shí)的覺醒，才能迎接新一輪的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。（記者 王亞平 范建春）