原標題：上市險企沖刺2016“開門紅” 11月含金量指標同比增五成

年尾臨近，忙了一年的保險商們即將交出2015年成績單。壽險公司今年遇上了好日子，低利率下保險產(chǎn)品相對吸引力驟升，眾多利好政策刺激效應(yīng)陸續(xù)凸顯，壽險業(yè)迎來了史上盈利最好的一年。

在2015年全年保費目標提前完成的形勢下，壽險商們2016年“開門紅”提前打響。上海證券報昨日從相關(guān)渠道獲悉，今年11月單月，在折射保費業(yè)績含金量的“個險新單保費”這一指標上，整個壽險行業(yè)同比增速高達50%左右，遠高于今年10月單月的20%。而占據(jù)半壁江山的壽險四巨頭表現(xiàn)亦可圈可點。

火拼“個險新單”

早起的鳥兒有蟲吃。年關(guān)將近，壽險公司無不忙著保費沖刺，因為能否實現(xiàn)來年“開門紅”，某種程度上靠此一搏。于是，在公司高管器宇軒昂的號召下，營銷員們鉚足了勁，這頭與銀行或第三方平臺拉關(guān)系、攀交情，那頭在市場上忙增援、忙拉人，好生熱鬧。

與10月數(shù)據(jù)環(huán)比明顯看出變化的11月保費成績單，是壽險行業(yè)“開門紅”首戰(zhàn)告捷的最佳佐證。從上證報記者獲悉的一組行業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年11月單月，在折射保費業(yè)績含金量的“個險新單保費”這一指標上，全行業(yè)整體同比增速高達50%左右，遠高于今年10月單月的20%。

而作為行業(yè)標桿龍頭的4家上市保險公司，也早已提前完成了年初設(shè)定的2015年全年保費目標，并開始火拼“開門紅”。今年11月單月，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險的個險新單保費同比增速，分別約為55%、40%、60%、40%；今年1至11月，上述四巨頭的個險新單保費累計同比增速，則分別約為45%、55%、60%、45%。

多因素合力助推11月保費增長提速。一是為了“開門紅”的沖刺，保險公司通常在產(chǎn)品研發(fā)、營銷員激勵等方面有一定傾斜；二是在股市震蕩和利率下行的環(huán)境下，部分股市資金及理財產(chǎn)品的資金持續(xù)分流至保險產(chǎn)品，尤其是由于分紅險盈余結(jié)算的滯后性，使得分紅險收益率在下半年仍維持高位，相對于銀行理財和信托產(chǎn)品吸引力較高；三是政策效應(yīng)凸顯，保監(jiān)部門對保險營銷員資格核準等行政審批事項的簡政放權(quán)，引致保險營銷員數(shù)量持續(xù)高速增長，記者從一些主流壽險公司獲悉，其營銷員規(guī)模數(shù)以倍計地增長，大大超出行業(yè)市場及公司自身的預(yù)期。

靜待行業(yè)催化劑

首戰(zhàn)告捷之后，“開門紅”的態(tài)勢能否持續(xù)？從對壽險公司的采訪和投行人士的預(yù)估來看，

“開門紅”效應(yīng)或?qū)⒅辽俪掷m(xù)兩三個月，而12月核心保費指標增速扔有望保持這樣的高增速態(tài)勢，甚至再創(chuàng)新高。

更關(guān)鍵的是，2016年還將迎來關(guān)乎壽險行業(yè)重要催化劑“個人稅收遞延養(yǎng)老保險試點”。這一試點落地的時間表，如能按預(yù)期在2015年底或2016年初出臺，那么該政策還將為行業(yè)帶來千億級別以上的保費增量資金。

對此，壽險公司、養(yǎng)老險公司已蓄勢待發(fā)，唯待政策落地。如在這波沖刺“開門紅”的壽險公司中，就有不少公司重點推出養(yǎng)老金產(chǎn)品，為落地在即的個人稅收遞延養(yǎng)老保險試點提前熱身。

“商業(yè)人身險市場還可能迎來更多的間接政策利好。”業(yè)內(nèi)人士表示，延遲退休政策的消息再起，遺產(chǎn)稅即將開證的傳聞不斷，而在國際成熟保險市場，這些關(guān)乎養(yǎng)老、財富管理的政策變化，都在一定程度上推進商業(yè)保險市場的發(fā)展進度。尤其是在多年的市場培育之下，我國的國民保險意識逐漸變強，在各種政策的引導(dǎo)刺激之下，“保險”有望逐漸從過往被動消費轉(zhuǎn)為主動消費。(黃蕾)