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金九銀十褪色:需求再現(xiàn)觀望 二手房不溫不火

2015-10-16 14:59 來源:新華網(wǎng) 責(zé)任編輯:yjh
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摘要: “十一的樓市靜悄悄。”一位資深的房地產(chǎn)營銷人士感嘆道。 黃金時(shí)代的“十一黃金周”在白銀時(shí)代里漸漸失色,黃金時(shí)代里,越是節(jié)假日,涉及到房

    “十一的樓市靜悄悄。”一位資深的房地產(chǎn)營銷人士感嘆道。

    黃金時(shí)代的“十一黃金周”在白銀時(shí)代里漸漸失色,黃金時(shí)代里,越是節(jié)假日,涉及到房地產(chǎn)營銷的所有人員越忙得人仰馬翻,而今年,悠閑自在多了。打開朋友圈就會看到,不少地產(chǎn)營銷線的負(fù)責(zé)人散落在世界各地的美景里,悠然自得。

    事實(shí)上,十一黃金周失色僅僅是今年金九銀十的一個(gè)縮影,整體來看,傳統(tǒng)的收成季節(jié)金九銀十今年褪色不少。在淡季不淡的白銀年代里,不少開發(fā)商已經(jīng)“收過好幾茬糧食”,“收成”基本有保障,而拿地越發(fā)困難的情況下,房企并不著急出貨。面對著蹦著也夠不著的豪宅價(jià)格,剛需人群也不著急買房。

    供需雙向疲軟,使得剛剛過去的十一黃金周,一點(diǎn)也不黃金,金九銀十褪色明顯。

    但在上述資深房地產(chǎn)營銷人士看來,如此現(xiàn)象并不代表樓市崩潰了,而正是未來地產(chǎn)營銷的新趨勢。

    □現(xiàn)象

    房產(chǎn)公司度假忙

    對于房地產(chǎn)從業(yè)人員來說,今年十一黃金周最大的特點(diǎn)是:不熱鬧。往年每到此時(shí)的大規(guī)模推盤,各售樓處都有五花八門的促銷活動,今年都較為罕見。

    記者調(diào)查了多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn),銷售進(jìn)度和售價(jià)和平時(shí)并沒有太大區(qū)別。而打開朋友圈,多數(shù)從事房產(chǎn)營銷工作的朋友都在各地游玩,其中不乏品牌房企的營銷總監(jiān)。

    “沒有大型活動,都是一些暖場的小活動,畫個(gè)畫啊之類的,不是一線的銷售人員都放假了。”某房企內(nèi)部人士告訴記者。

    記者在通州某樓盤的售樓處看到,只有幾個(gè)做手工的小活動。“沒什么活動,也沒有特別的優(yōu)惠。”銷售人員介紹稱。

    對此,亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅認(rèn)為,進(jìn)入四季度,開發(fā)商加速去化的訴求確實(shí)有所減弱,主要原因在于今年二、三季度市場旺銷期中,諸多房企都已完成全國的銷售任務(wù),因此在往年長假期間房企通常的大力促銷現(xiàn)象在今年較少出現(xiàn)。特別是北京地價(jià)高企、競爭激烈,房企拿地的困難程度不斷增加,面粉貴過面包的現(xiàn)象頻頻發(fā)生,如果房企將手中持有的地塊以相對低的價(jià)格快速消化,所獲得的銷售收入再在同一區(qū)域拿地的可能性幾近為零。在這樣的市場現(xiàn)狀下,拿地早的項(xiàng)目的土地成本優(yōu)勢越發(fā)突出,房企惜售心態(tài)之下,普遍持以放緩?fù)票P、深耕產(chǎn)品、提高利潤率的操盤策略。所以,在十一長假期間,開發(fā)商對項(xiàng)目銷量沒有要求,再加上市場轉(zhuǎn)冷,看房客戶減少,一些業(yè)務(wù)員因此放假旅游,度過一個(gè)真正的假期。

    供應(yīng)逐月下滑

    從供應(yīng)情況來看,2015“十一”長假期間(10.01-10.07)北京商品住宅市場僅麗景長安與華潤悅景灣兩個(gè)項(xiàng)目入市,與9月最后一周持平。兩個(gè)項(xiàng)目共新增住宅產(chǎn)品180套,預(yù)售許可面積2.3萬平方米,相比9月最后一周分別減少80%、50%。

    亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析認(rèn)為,需求關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移使得假期集中開盤供應(yīng)的現(xiàn)象已基本消失,而從歷年“十一”期間開盤情況來看,今年與去年住宅供應(yīng)成為同期供應(yīng)低谷。任啟鑫認(rèn)為,這與北京住宅供應(yīng)與潛在供應(yīng)不斷減少的大背景不無相關(guān)。隨著北京可開發(fā)土地的不斷減少,可供轉(zhuǎn)化的住宅項(xiàng)目也將持續(xù)減少,另外再加上受到政策影響近兩年房企制定的銷售目標(biāo)較低,因此進(jìn)入10月份之后房企入市意愿并未有突出表現(xiàn)。而受到“十一”開局的影響,預(yù)計(jì)10月份北京住宅供應(yīng)與成交均難以出現(xiàn)太大突破。

    事實(shí)上,自今年8月單月北京樓市供應(yīng)達(dá)到頂峰以來,隨后幾個(gè)月市場供應(yīng)一直處于下滑局面。8月北京住宅市場開盤項(xiàng)目個(gè)數(shù)已達(dá)到37個(gè),這一數(shù)量也創(chuàng)造了15個(gè)月來的入市項(xiàng)目量新高。在8月開盤項(xiàng)目個(gè)數(shù)達(dá)到37個(gè)的年度高峰之后,“金九銀十”未能突破這一水平。

    根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年9月,北京商品住宅市場共有29個(gè)項(xiàng)目入市,相比8月同期減少了7個(gè),扣除自住房后新增供應(yīng)3910套,環(huán)比上月同期減少12%,

    來自鏈家地產(chǎn)報(bào)告顯示,供應(yīng)方面,截至目前10月尚無期房住宅項(xiàng)目入市,考慮到多數(shù)需求會受節(jié)假日影響推遲入市,一般來說10月上旬鮮有項(xiàng)目入市,預(yù)計(jì)中下旬供應(yīng)或?qū)⒂瓉砀叻濉?月新房市場以“平淡”收尾,目前來看在假期的影響下,“銀十”的市場成交或?qū)⒌陀陬A(yù)期,與9月相比也難有大幅度的上漲。

    需求再現(xiàn)觀望

    “聽說最近房子又不好賣了是嗎?那我想買個(gè)學(xué)區(qū)房的計(jì)劃是不是要再等等?”已經(jīng)有一套房子,準(zhǔn)備給兒子買學(xué)區(qū)房的劉先生(化名)再度陷入糾結(jié)。而在之前的兩個(gè)月里,劉先生已經(jīng)先后看了多個(gè)房子,但一直覺得價(jià)格并不理想。

    “一方面,孩子還小,我也不太著急,今年能買上最好,買不上就再等等,免得買完降價(jià)了。另外一方面,我又怕房價(jià)再漲。這是主要糾結(jié)的地方。”劉先生告訴記者。

    和劉先生一樣陷入觀望的還有小王(化名),眼看就要結(jié)婚了,遲遲買不上房子,用小王的話說,“天天看房,就是買不起啊。”

    據(jù)小王介紹,城區(qū)的二手房、大興和通州的新房都看過,基本都買不起,如果勉強(qiáng)買,也只能去郊區(qū),首付還要借不少。“當(dāng)時(shí)我都差點(diǎn)買了,一時(shí)沒沖動起來,現(xiàn)在看看市場有點(diǎn)疲軟,我又沒底氣買了。”

    而在和家人反復(fù)商量一個(gè)月之后,李小姐和男朋友近日交上了定金。李小姐表示,他們買的是剛需的房子,首付不到50萬,雖然上班遠(yuǎn)一點(diǎn),但負(fù)擔(dān)會輕不少。

    “我們也糾結(jié)了一段時(shí)間,主要是看不清楚以后的情況,現(xiàn)在買怕跌,現(xiàn)在不買怕漲,后來想想,不能兩全,就先買吧。”

    “近期成交量減少與需求減弱有直接關(guān)系。”業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)其介紹,3·30新政以來一系列利好政策對樓市的刺激效應(yīng)逐步減弱,雖然近期有降息和公積金進(jìn)一步調(diào)低首付比例等利好政策,但對于購買標(biāo)的物更偏中高端和中高價(jià)位的置業(yè)升級的改善型購房家庭來說,作用微乎其微。

    易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,從央行的數(shù)據(jù)調(diào)查能看出,很大一部分購房者認(rèn)為房價(jià)會走持平的趨勢,所以購房方面不會刻意加快節(jié)奏。另外,部分城市房價(jià)偏高,也一定程度上妨礙了購房者的積極入市。

    偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉認(rèn)為,如果沒有更有力的利好政策出臺,比如適度放松限購,降低交易環(huán)節(jié)稅費(fèi),提高公積金貸款上限等,在中等價(jià)位的新房供應(yīng)持續(xù)低迷的情況下,北京樓市的降溫勢頭或?qū)⒃谒募径瘸掷m(xù)。

    二手房不溫不火

    “看房量還行,但是成交和普通的一周成交量差不多,我們門店十一期間成交了兩套,和之前一周的成交量一樣。”西紅門某中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人介紹稱。

    上述經(jīng)紀(jì)人表示,他本來對十一是抱有期望的,“國慶期間我也帶了不少組客戶,但都沒有成交,之前市場好,房價(jià)已經(jīng)漲上來了,業(yè)主不愿意讓價(jià),買方也不那么迫切,所以基本上都黃了。”

    10月3日,記者在通州北苑附近的中介門店里咨詢買賣情況時(shí)發(fā)現(xiàn),除了記者一行人以外,并沒有其他的顧客。

    事實(shí)上,今年的市場在中原地產(chǎn)首席分析師張大偉眼中,更多是政策市場,每次政策強(qiáng)刺激后,會影響部分需求進(jìn)入市場。同時(shí),豪宅化明顯,在目前的北京市場,商品房主流成交總價(jià)已經(jīng)達(dá)到了350萬,二手房也超過300萬,整體已經(jīng)進(jìn)入了改善領(lǐng)域,這種情況下,市場成交量難以明顯放大。

    二手房信貸市場也未出現(xiàn)明顯起伏,據(jù)擔(dān)保公司“偉嘉安捷”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),從十一國慶房貸市場成交量來看,7天國慶假日期間,二手房貸款市場成交量環(huán)比節(jié)前表現(xiàn)平穩(wěn)。

    “偉嘉安捷”的專家指出,盡管處在“金九銀十”樓市旺季,但是成交量卻沒有出現(xiàn)明顯的上漲。首先,十一期間大多數(shù)人安排出游旅行,或在京郊北京周邊看房咨詢,真正簽單購房的人并不多。其次,受到前期樓市成交旺盛的影響,城內(nèi)二手房源減少及業(yè)主掛牌價(jià)格逐漸上調(diào),也讓部分購房人再次陷入觀望狀態(tài),而且節(jié)假日期間的簽單量通常存在一定滯后性,導(dǎo)致了成交量和節(jié)前相比并沒有出現(xiàn)明顯的起伏。

    □分析

    原因1

    “假日效應(yīng)”已漸漸褪色

    隨著房地產(chǎn)市場數(shù)十年的快速發(fā)展,以及近年來保障性住房用地的擠壓,純商品住宅用地持續(xù)減少。潛在供應(yīng)減少,大量房企不得不選擇控制供應(yīng)節(jié)奏,因此今年來月度供應(yīng)一直難以突破,“金九”也不例外,而供應(yīng)的減少勢必會影響成交的走勢。

    亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析認(rèn)為,近年來節(jié)假日樓市扎堆開盤成交的“假日效應(yīng)”已漸漸褪色,尤其是隨著近兩年節(jié)假日高速路暫停收費(fèi)政策的實(shí)行,以及人們休閑生活理念的日益變化,假期出游成為越來越多人的選擇,因此十一長假期間的成交相比平時(shí)反而出現(xiàn)大幅下滑。

    從歷年十一成交情況來看,基本處于逐漸減少的趨勢,今年十一期間成交尚不足2008年的十分之一。任啟鑫認(rèn)為,由于土地資源的限制,北京商品住宅市場已度過快速增長期,進(jìn)入相對平穩(wěn)的階段,在自住型商品房的擠壓下,北京純商住宅的二元分化現(xiàn)象愈發(fā)突出,剛需量減、高端量增的市場特征下,將使得未來整體樓市的成交量不會再出現(xiàn)爆發(fā)式增長,因此十一長假期間也難以出現(xiàn)太大的成交突破。

    原因2

    目標(biāo)提前完成不急賣

    “‘金九銀十’市場成交下降,并不意味著項(xiàng)目銷售不理想,實(shí)際情況剛好相反。”北京某房企營銷負(fù)責(zé)人表示,今年5-8月市場火得不得了。北京主流開發(fā)商和主流項(xiàng)目基本都已經(jīng)鎖定了全年業(yè)績,后四個(gè)月主要工作是換簽和回款。

    由于7、8月為銷售淡季,因此大部分房企的推盤時(shí)間都將集中在9-12月,企業(yè)將根據(jù)業(yè)績完成情況適當(dāng)調(diào)整推盤計(jì)劃。“金九銀十”是房企沖刺業(yè)績目標(biāo)的窗口期,然而,今年市場逐月復(fù)蘇,使得一些房企在今年前三季度已經(jīng)取得不錯的完成率。

    9月30日晚,房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)——克而瑞研究中心公布“2015年前三季度中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100”排行榜顯示,受假期和市場影響,今年一季度房企銷售情況并不樂觀。5月開始,房企銷售情況明顯好轉(zhuǎn),并對半年銷售業(yè)績發(fā)起了沖刺。到三季度末,20家典型房企的平均銷售目標(biāo)完成率為64.54%,恒大、華潤等房企銷售目標(biāo)完成率已超80%,四季度相對輕松。

    原因3

    成交結(jié)構(gòu)發(fā)生改變

    據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,2015年1-9月,北京僅供應(yīng)了27宗住宅性質(zhì)用地,累計(jì)供應(yīng)278.62公頃,創(chuàng)自2006年以來近10年新低。亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅分析,供地量減少的直接后果是地價(jià)高企,土地成本的倒逼,北京將因此高端項(xiàng)目遍地。

    某房企負(fù)責(zé)人坦言,在純商品房市場高端化之下,在售的高端項(xiàng)目和新近的高價(jià)地塊項(xiàng)目早已不是面向主流改善人群了。主流改善人群未來只能去買二手房或自住商品房,純新房是賣給高端改善人群的。因此,未來北京的新建商品房市場一定是供應(yīng)量、成交量持續(xù)下降,售價(jià)不斷攀升的趨勢。熱點(diǎn)項(xiàng)目會占有大部分市場份額,一些多年賣不動、賣不好的項(xiàng)目依然會門庭冷落。

    □延伸

    淡季不淡將成房企常態(tài)

    “金九銀十”首先是一個(gè)時(shí)間概念,在時(shí)間上,9月份和10月份秋高氣爽,開始進(jìn)入秋天,這段時(shí)間,中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)、國慶節(jié)會如約而至。因此,有很多中國人會選擇在“金九銀十”這個(gè)時(shí)間置業(yè),很多樓盤都會選在9、10月開盤,所以這兩個(gè)月的消費(fèi)額會明顯高于其他月份,這就是常說的“金九銀十”現(xiàn)象。

    從近幾年樓市成交數(shù)據(jù)可以看出,“金九銀十”的情況在2008年的時(shí)候比較明顯,到了2011年、2013年,9、10月的銷量與上半年的銷售高峰相比,差距很小。特別是2010年以后,9、10月銷量猛增的情況已不再出現(xiàn)。

    “從這些年房地產(chǎn)市場情況看,所謂的‘金九銀十’更像一個(gè)媒體語言,而非實(shí)際成交情況。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為,房地產(chǎn)銷售將進(jìn)入常態(tài)化的發(fā)展趨勢。房企不可能像往常一樣只強(qiáng)力主攻“金九銀十”,而是在每個(gè)季度都會推出相應(yīng)的促銷活動,比如說每年年底和來年年初,來拉動房地產(chǎn)的銷售額的提升。今年的淡季不淡,旺季也未出現(xiàn)明顯的全面政策刺激,7-8月樓市成交處于高位,這導(dǎo)致環(huán)比數(shù)據(jù)前值較高,而9月又因?yàn)樾¢L假,以及8月末的單雙號影響了簽約后延。

    北京市房協(xié)秘書長陳志表示,從2011-2014年,在樓市限購政策背景下,逐年分析7-10月的樓市成交量及成交價(jià)格會發(fā)現(xiàn),無法用數(shù)據(jù)證明“金九銀十”期間市場高企。老百姓若想看清住宅市場走勢,應(yīng)該考慮把自住房入市成交扣除后,不受干擾的需求交易是怎樣的。消費(fèi)者認(rèn)清市場形勢后,該出手時(shí)就出手,不要被某種噱頭或假象所左右。(記者 桂瑰 邢飛)

責(zé)任編輯:yjh

(原標(biāo)題:新華網(wǎng))

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